Branding - Het allerbelangrijkste wat

Als eigenaar van een bedrijf, bent u voortdurend op zoek naar manieren om de vele aspecten van uw bedrijf te verbeteren. Natuurlijk zijn er talloze manieren om dit te bereiken. Om de winstmarges te verhogen, zou je kijkt naar het product kosten te verlagen, maken de distributie efficiënter, of lagere overheadkosten. Het maakt niet uit wat je doet, maar niets zo effectief als het zou moeten zijn, tenzij u eerst een effectieve merk vast te stellen.

Wat een merk is
Het lijkt erop dat de term " branding "wordt pas en te onpas over veel van deze dagen, dus voordat we verder gaan, laat het me uitleggen wat branding is. Terwijl sommigen van jullie denken als het modewoord au jour, anderen begrijpen het belang ervan, en weer anderen vinden het uiterst verwarrend.

De belangrijkste wat je kunt doen om uw winst te verhogen is om ervoor dat uw merk is up-to-date, nauwkeurig en relevant. Zodra je dat gedaan hebt, moet u uw merk dagelijks te bevorderen in alles wat je doet. Als het consequent wordt bevorderd, niet alleen bouwt bewustzijn van uw product of dienst, maar het vertelt ook prospects hoe ze kunnen verwachten te kunnen profiteren. Vergeet niet ... wie gaat om geld meestal besteden wil weten wat de aankoop voor hen zal doen. In feite is 70 procent van alle aankopen worden gedaan op een emotioneel niveau. Dus voor het grootste deel, kopers zijn niet bezorgd over de logische punten van de aankoop. Als ze waren, zou de overgrote meerderheid van ons rijden kleine, zuinige auto's met één luidsprekers radio's.

Denk aan uw merk als een belofte ... een belofte die u aan uw klanten, prospects, medewerkers, en zelfs uw leveranciers. Maar voordat je die belofte te maken, zorg ervoor dat je nooit vergeten dit feit. Het is absoluut noodzakelijk dat u in staat om een ​​back-up zijn. U kunt een succesvolle, langdurige merk niet bouwen op niet-ondersteunde claims en wishful thinking. Geschiedenis is bezaaid met bedrijven - groot en klein - die zichzelf of hun producten hebben gepromoot als iets wat ze willen tot geleefd hebben aan maar kon niet

Om u te scheiden van uw concurrentie, uw merk. - je belofte - moet je onderscheiden van anderen in de hoofden van uw prospects. Dit is de reden dat je niet kunt gebruik maken van de kwaliteit, integriteit, of de prijs bij het plaatsen van jezelf in je markt. Zo veel bedrijven beweren dat deze specifieke kenmerken dat geen van hen te onderscheiden van de anderen bieden. BMW heeft nota genomen van deze. Hoewel het wordt gedacht door velen als de beste auto gemaakt, heeft het bedrijf zijn merk gebouwd als "een driving machine." Het verkoopt de ervaring. BMW weet dat er andere hoogwaardige auto's op de markt, dus een merk gebouwd op kwaliteit zou worden verdund en dus minder winstgevend.

De Hetzelfde geldt voor integriteit en eerlijkheid. Als u beweert om eerlijk te zijn, heb je jezelf klaar om direct te hoop gegooid met iedereen in uw branche. (Heeft u concurrenten die zichzelf te promoten als oneerlijk?) En de prijs ... dit is een fout op zoveel niveaus. Tenzij u uw concurrentie met lage prijzen kan winnen en nog steeds winstmarges relatief hoog is, bent u op een neerwaartse helling. Weinig bedrijven, waarvan een Wal-Mart, kan dit doen over een langere tijdsperiode. Wal-Mart kan dit doen zo succesvol omdat het een wereld-klasse distributienetwerk heeft gebouwd en heeft een enorme koopkracht. Bovendien, als u uw product of dienst alleen te verkopen op de prijs, moet je nieuwe klanten aan te trekken de hele tijd. De klanten die je had gisteren zal op zoek naar iemand met een nog lagere prijs van morgen.

Het begint bij de Top
Een merk moet de steun van de top persoon in de organisatie . Of uw werknemers van het bedrijf 100 mensen of één, zal het merk alleen werken als het hoofd van het bedrijf gelooft in het. Die persoon moet de toon van het bedrijf te stellen, en vervolgens te beheren die toon, zodat alles wat het bedrijf doet weerspiegelt het. Dit is belangrijk, niet alleen buiten de bedrijfsmuren, maar van binnen ook. Buiten de muren, een sterk, verenigd aanwezigheid definieert een duidelijke boodschap aan klanten en potentiële prospects. Binnen, het stimuleert werknemers om beslissingen te nemen op basis van een welbepaalde richting te maken. Wanneer beslissingen en acties zijn in overeenstemming met die richting, efficiëntie - en uiteindelijk winst marges -. Groter

Wat Branding Is Not
Hoewel je dingen als nieuwe logo zal horen, vernieuwde brochures, of zelfs naar boven getrapt reclame genoemd branding, ze niet. Logo's, brochures, advertenties en andere vormen van marketing kan, in bepaalde gevallen, worden afzonderlijke componenten van een branding campagne, maar tenzij ze deel uitmaken van het systeem van het bepalen van een bedrijf mogelijkheden, richting, kansen, en inderdaad de essentie, ze cannot- -en mag niet - worden aangeduid als branding. Om te zeggen dat een nieuw logo, bijvoorbeeld, is gelijk aan een nieuw merk is om te geloven dat ik op Daytona International Speedway kan concurreren door slapping decals over mijn auto. Zelfs als het eindigt ziet er goed uit, het is nog steeds niet klaar om - of kunnen -. Concurreren

Wat dit allemaal op neer komt, is het feit dat elk bedrijf - inclusief de uwe - heeft een merk. De vraag is of uw merk wordt bepaald door externe factoren, of als je actief bouwen op uw voorwaarden
.