Oog van Newt en andere ingrediënten in uw marketingmix

Eye of Newt en been van de kikker, wol van de vleermuis en de tong van de hond. Dit is eigenlijk een klein gedeelte van het mengsel door de drie heksen Shakespeare "Macbeth". Natuurlijk, omdat ze waren succesvol heksen, hun mix was goed doordacht en bestond uit de ingrediënten die nodig zijn om de resultaten die ze wensen te bereiken.

We kunnen veel van die heksen leren. Nee, niet over het been van een hagedis of de vleugel van een Howlet's, maar over het feit dat, om je doelen te bereiken, moet u weten welke ingrediënten te gebruiken en in welke hoeveelheden. Deze marketing mix bevat de verschillende onderdelen van de 4 P's (product, prijs, plaats aka distributie en promotie). Als een van deze niet goed is, of in ieder geval niet in de buurt van dat recht, de kans op succes van uw bedrijf is niet in de buurt van wat het zou moeten zijn

Product -. Het belangrijkste ingrediënt
Veel mensen, waaronder een aantal zeer ervaren ondernemers, geloven dat marketing is synoniem met promotie. Hoewel promotie is inderdaad een aspect van marketing, marketing omvat veel meer. Neem uw product of dienst, bijvoorbeeld. Is het in de vraag? Doe uw potentiële klanten hebben behoefte aan is? Wat zou er gebeuren als je het een beetje getweaked? Wat zou er gebeuren als je het helemaal veranderd? Na zijn enkele van de productkenmerken die bepalen hoe goed een product of dienst verkoopt.

Kwaliteit is één, en dat moet je niet verrassen. Maar hoeveel aandacht heb gegeven om de garantie van uw product? Wanneer consumenten schatten de waarde, is de garantie van een product vaak in aanmerking genomen. Wat dacht je van de verpakking? Het maakt een verschil. Vele jaren geleden, een product dat ik verantwoordelijk was voor hadden de verpakking gaan van zwarte tekst op een witte doos met een full-colour foto's en kleurrijke teksten. Verkoop dramatisch toegenomen

Dan is er uiterlijk; Dit maakt ook een verschil. Een KitchenAid mixer, bijvoorbeeld, hoeft niet zo mooi als het ziet er. Maar het feit dat koks denk dat de mixers zijn aantrekkelijk genoeg om te vertrekken op hun tellers betekent dat KitchenAid heeft een voordeel ten opzichte van de concurrentie. Het spreekt voor zich dat een mixer die kan worden gelaten op de teller is gebonden aan een die mensen voelen zich gedwongen tot het afsluiten en vervolgens weggezet outsell.

Nog een ander aspect van uw product is uw klantenservice. Nogmaals, wanneer consumenten bepalen waarde, ze rekening houden als het product service en hoe betrouwbaar de beschikbare service is wellicht

Prijs -. De ketel dat bellen met problemen
Het is niet dat de prijsstelling is echt lastig, maar het kan een beetje lastig. Meer dan een paar ondernemers geloven dat als ze hun prijzen te verlagen onder die van de concurrentie, klanten zullen springen om hun producten of diensten te kopen. Dit is zelden het geval. In feite, studies tonen consequent dat slechts zeven procent of zo te kopen van een product of over te schakelen naar een ander als gevolg van de lage prijzen. Als je dit herkent en dan beseffen dat de "prijs shoppers" zijn vaak de duurste klanten aan te trekken en vast te houden, kunt u dit deel van uw klantenbestand helemaal af te zien.

Onderzoek over het algemeen noodzakelijk om te bepalen de meest effectieve prijs voor een product of dienst. In sommige gevallen kan onderzoek blijkt dat de prijs van een product moet worden verhoogd om het bieden een positie van exclusiviteit. Natuurlijk onderzoek blijkt soms dat de optimale verkoopprijs te laag is om een ​​haalbare winstmarge opleveren, waardoor er twee cursussen van de actie. Een daarvan is dat iets over het product moet veranderen om ofwel de kosten te verlagen of verhogen waarde, dat wil zeggen kenmerken, fabricage, distributie, enz. De andere is dat het product moet worden gestaakt.

De prijsstelling aspect van marketing is niet beperkt tot de werkelijke verkoopprijs. Het omvat ook zaken als kortingen. Deze kunnen zijn: hoe vaak een product op de markt en wordt gezet hoe lang, als volumekortingen aan te bieden en de niveaus die moeten worden gehaald om ze te krijgen, en als het begin van de betalingen in aanmerking komen voor extra kortingen. Andere beslissing die onder de prijzen vallen onder meer de vraag of termen /dating zal worden aangeboden of diensten, zoals leasing zal beschikbaar zijn

Place -. Hoe de mix wordt geserveerd
Zodra u weet dat u een verkoopbaar en winstgevend product te verkopen, de logistiek moeten worden bepaald. Hoe wordt het product gaat om te reizen naar de eindverbruiker? Gaat het om rechtstreeks te worden verkocht via de detailhandel of via distributeurs en retailers?

Als de opslag vereist, zul je magazijn is of zal een distributeur? Hoe gaat het om verscheept te worden? Welke prikkels je distributeurs of retailers om uw product te verkopen te bieden? Welke ondersteuning ga je te bieden? Welke positie zal het duren en /of mix retailer van de distributeur? Wat locales zal het worden verkocht? Al deze moet worden aangepakt en beantwoord. En als ze worden beantwoord, moet nauwlettend in de gaten worden gehouden over de manier waarop de antwoorden van invloed op uw winstmarges

Promotie -. Het roeren van het mengsel
Nu komen we bij het onderdeel de meeste mensen associëren met marketing. Promotie is een zeer betrokken discipline. Met zo veel voertuigen beschikbaar zijn voor een marketeer, bepalen welke de juiste zijn om te gebruiken en wanneer ze in dienst is vaak een gevolg van ervaring, onderzoek, instinct, en kansen.

Het eerste wat moet worden bepaald is de bericht dat zal worden gevorderd aan de eindverbruiker en, als er een is, aan de distributeur. Deze boodschap moet ten opzichte van het product, prijs en plaats. U kunt een high-end product met een low-end bericht niet promoten. Ook kunt u met succes te bevorderen een bericht dat suggereert een product kost minder dan het eigenlijk doet.

Als de boodschap is vastgesteld, de juiste voertuigen worden vastgesteld. Zal een PR-campagne worden gebruikt? Wat dacht je van reclame? Zo ja, wat voor soort - televisie, radio, krant, internet, direct mail, of andere? Zijn beurzen een goede pasvorm? Zo ja, welke? Hoe zit het werkelijke promoties zoals publieke evenementen? Zal sponsoring geven het resultaat dat u nodig hebt? Ongeacht promotiemix wordt gebruikt, is het noodzakelijk dat de resultaten geëvalueerd. Deze resultaten vertellen dat je om door te gaan, ophouden, tweaken van een bepaalde methode.

Net als de heksen in Macbeth, je moet weten welke ingrediënten te gebruiken voor een bepaalde situatie. En vergeet nooit dat de omstandigheden veranderen. Wat werkt vandaag de dag kan niet werken morgen. Misschien is uw kosten zullen stijgen. Een distributeur of winkelier kan extra winst te eisen. U kunt een belangrijke leverancier verliezen. Een deelnemer kan een nieuw product of een nieuwe concurrent kan verplaatsen in uw omgeving. Het is omdat je omgeving voortdurend verandert, dat je consequent moet roer uw marketing mix. Anders, het de neiging om te verdampen en laat je met niets anders dan de pot te willen in
.