Hoe om te vragen om (en krijg) het recht Verwijzingen

Wilt u werken met meer van uw ideale klanten?

Wilt u tijd besparen op marketing en betere resultaten?

Heeft u de wens om een ​​erkend expert geworden in uw gebied?

U kunt dit alles en meer wanneer u uw bedrijf op te bouwen door verwijzing te doen. Als u vragen en aan te moedigen verwijzingen, zult u in staat om uw praktijk met ideale klanten die de exacte oplossingen die u aanbiedt moet invullen.

Door de tijd om erachter te komen wat voor soort klanten u bent op zoek naar en hoe om het te vragen, heb je een veel betere kans op succes met het aantrekken van verwijzingen en je zult zien uw bedrijf te laten groeien met sprongen. Volg deze drie eenvoudige stappen te vragen en verwijzingen stimuleren van uw huidige klanten en contacten:

1. Beslissen wat je zoekt. Als u niet beschikt over een ideale klant profiel in gedachten hebben, is het tijd om er een te maken. Uw ideale klant profiel dienen de kwaliteiten, eigenschappen en behoeften van de exacte aard van de persoon die je wilt werken. Neem de tijd duidelijk te krijgen op precies wie je wilt werken en welke problemen zij ervaren dat je kunt helpen. Getting duidelijk op dit voordat je begint te vragen voor verwijzingen maakt het makkelijk voor u om uit te leggen aan uw referral partners wat voor soort leidt u op zoek bent. Het zal ook helpen uw klanten en contacten met verwijzingen voorselectie voor je.

2. Time je referral verzoeken precies goed. De beste tijd om te vragen om een ​​verwijzing is wanneer een cliënt heeft commentaar geleverd op de kwaliteit van je werk. Genadig hen bedanken voor hun feedback en dan vragen "Wie weet u wie is op zoek naar [OPLOSSINGEN CLIENT heeft genoten]?" Als ze brainstormen, die ze kunnen aan u, luister goed naar de contacten die zij in gedachten hebben. Zorg ervoor dat u eenvoudig uit te leggen hoe ze het beste kunnen introduceren hun contactgegevens, zodat zowel het individu is comfortabel en dus kun je effectief follow-up op de leiding.

3. Wees niet bang om te vragen! Veel service providers stoppen met zichzelf uit te vragen voor verwijzingen, omdat ze worden geïntimideerd. Maar eerlijk gezegd, heb je niets om bang voor te zijn. Als je hebt gedaan een stellaire baan voor de klant, het is volledig acceptabel voor u om te vragen om een ​​verwijzing. En wat is het ergste dat ze kunnen zeggen? "Waarschijnlijk zal ik dat in gedachten houden." Dat is een goede zaak! Het enige wat je hoeft te verliezen is de kans om dienstbaar te zijn aan een nieuwe klant en het verhogen van uw inkomen.

Naast het stellen van uw bestaande klanten, laat uw contactpersonen, familie en vrienden weten dat je open bent om ook verwijzingen. Gebruik dezelfde bovenstaande stappen om hen te informeren over welke oplossingen bieden. Ze kunnen iemand die worstelt met de exacte problemen die u op te lossen weet. Door bewapenen ze met informatie over uw bedrijf, zullen ze in staat zijn om mensen die behoefte hebben aan uw diensten te herkennen.

Veel doorgewinterde ondernemers hebben hun bedrijf strikt gegroeid door verwijzing. Als u wilt, kunt u een van hen. Zoals met alle effectieve marketing, het creëren van het gewenste resultaat, het gewoon duurt gericht, consistente inspanning van uw kant. Door duidelijk te maken wie u van dienst zijn en wat je doet voor hen, u machtigen uw klanten en contacten om verwijzingen die gunstig zijn voor u en de mensen zullen dat ze verwijzen zowel Restaurant   maken.;