De vijf belemmeringen voor de groei van het bedrijf - en wat te doen over hen

Volgens de Britse regering de statistieken minder dan 20% van alle bedrijven te bereiken van duurzame groei. Waarom is het aantal zo laag? Wat houdt de meerderheid van de bedrijven groei te realiseren?

Roderic Michelson van Aralex Consulting, zegt dat in zijn ervaring in het werken met bedrijven, zijn er vijf belangrijke belemmeringen voor de groei. Door het negeren van deze belangrijke gebieden kunt u er zeker van dat u in de 80% die niet om te groeien;

Hier zijn Roderic &'; s top vijf:

1. . Onduidelijke Value Proposition
Is uw product oplossen van een echte klant probleem - technische of operationele? Of is het gewoon een leuk om te hebben? Om groei te realiseren moet duidelijk welk probleem oplossen u bent zijn. Na precies bepalen waar u de waarde te brengen aan uw klanten, dan kan het nodig te fine-tunen van de features of de prijs. Maar zonder een duidelijk inzicht in waarom uw klanten uw product of dienst zou willen, tweaken is irrelevant. Deze klinken erg basic, maar in mijn ervaring op dit gebied is de belangrijkste reden dat een bedrijf er niet in slaagt om te groeien, en door het aanpakken van het u kan een enorm verschil in een zeer kort tijdsbestek te maken.

2. Eigenaar en management capaciteiten.
Mensen beginnen bedrijven om verschillende redenen. Echter, alle ondernemers hebben gemeenschappelijke psychologische kenmerken: een verlangen naar onafhankelijkheid en het krijgen van dingen gedaan, volharding, standvastigheid en optimisme. Helaas is het onvermogen om te delegeren, het concurrentievermogen en de onwil om te luisteren, ook komen met het pakket.

Voorbij een bepaalde grootte van de familiale sfeer van een start-up moet manier om leiders, sterker delegatie en duidelijke processen team te geven. Het is dus aan de ondernemer om te beslissen of ze verder willen groeien of blijven in de “ lifestyle business &"; grootte. Een positief besluit te groeien vereist veranderingen en is meestal een uitdaging. Heel vaak de eerste teams zijn niet geschikt om het bedrijf verder te gaan.

Het uitblijven van een duidelijke beslissing kan een bedrijf ploeteren met een gebrek aan visie en geen duidelijke richting te laten maken. En het niet herkennen wanneer hulp nodig is kan een gezond bedrijf verzenden om haar sterfbed.

3. Marketing.
We leven in een over-de markt wereldwijd. Dus marketing mag niet aan het toeval overgelaten. Beginnen met de basis. Wie zijn uw klanten en waarom zijn ze kopen van je? Wat is uw Unique Selling Proposition? Welke media gebruikt u om uit te reiken aan hen? De meeste bedrijven gebruiken slechts 1-2 kanalen. Maar er is goud worden gedolven in het gebruik van meerdere media-aanpak en fine-tuning van uw boodschap die van belang zijn voor uw ideale klanten.

4. . Onvoldoende financiering
Under-financiering is niet alleen een belangrijke bijdrage aan een faillissement, it &'; s ook een belemmering voor de groei. Zelfs als uw bedrijf het goed doet, is er &'; SA moeten investeren in de groei: meer marketing, meer aandelen, meer materialen, meer verkopers … de lijst gaat maar door.

Met de groei komt de cash-flow-crunch probleem. Dus hoe kan je de cash conversion cycle werken? Berekenen eerst de werkelijke tijd tussen het betalen van uw leveranciers voor de inventaris en voorraad en de tijd die je krijgt betaald van uw klanten. Zelfs een gemiddeld aantal dagen zal eye-opening te zijn. Dit zal u tonen het aantal dagen dat uw werkkapitaal is vastgebonden en niet beschikbaar om verder te investeren.

Als u slechts één ding te doen dan laat het een sterke focus op het verkorten van uw cash cyclus. Dit zal geld vrij, zodat u kunt investeren in groei.

5. Arme Sales Management.
Een essentieel probleem dat moet worden aangepakt is om de sales pipeline te volgen. Is er voldoende nieuwe bedrijf? Wanneer zal het komen door? Dit moet gebeuren op een systematische manier.

Het is gemakkelijker in een kleiner bedrijf waar dingen zijn meer open. Als het bedrijf groeit beleidsmakers steeds meer verwijderd uit de verkoop en de zichtbaarheid verslechtert sterk.

Werken op een pijpleiding zichtbaarheid en planning niet sterk genoeg worden benadrukt. Het is een levensactiviteit niet alleen groei maar overleving ook. Hoe langer de sales cycle, de kritischer wordt. Negeer dit aspect op eigen risico.

Het goede nieuws is, volgens Roderick, die enkel door het aanpakken van één van deze vijf hindernissen kunt u een significant verschil in de korte termijn, maar op de lange termijn, duurzame groei te bereiken, moeten alle vijf gebieden worden aangepakt en zorgvuldig onderhouden
.