How To A Solutions-Based Business aanmaken

Ouch, ik ben in pijn dan hier! Het maakt niet uit wie je bent of wat je doet. Als je mijn probleem kan oplossen, zal ik graag geef u mijn tijd en geld.

We hebben elk een pijn die genezing nodig heeft, een jeuk dat moet krabben, of een probleem dat een oplossing nodig heeft. En we zijn op jacht naar die oplossing ... gisteren!

Houd dit in gedachten als het gaat om uw ideale klant en de reden waarom je ging in zaken voor jezelf. Je bent een probleemoplosser. Daarom moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf is gericht op het oplossen van problemen en niets anders.

Uw bedrijf niet echt iets te maken met je. Ik weet dat je over wat je doet hartstochtelijk bent. Ik weet dat je het liefde en je bent echt goed in. Echter, om uw visie van het succes tot leven te brengen, kun je niet focussen op dat. U moet zich richten op echt van dienst aan anderen en het oplossen van de problemen die voor hen belangrijk zijn.

Door het aanbieden van oplossingen om uw doelgroep markt, zal u een bedrijf dat is zo aantrekkelijk als snoepwinkel is het creëren van een 5 jaar oud. SWEET!

Er zijn 3 aspecten van uw marketing die u wilt benadrukken.

1. Wat pijn (s) is uw doelgroep proberen te genezen?

2. Welke specifieke probleem (s) Heeft u oplossen?

3. Welk voordeel (s) doen uw klanten ontvangen als gevolg van het werken met je?

The Pain

"Pain" kan een andere manier om een ​​verlangen, een behoefte of een probleem te beschrijven. Bijvoorbeeld kan de pijn reizen van punt A naar punt B in een langzame, minder dan wenselijk voertuig. De oplossing kan worden gevonden op uw favoriete auto dealer in de vorm van een glanzende, zwarte, v6 auto. Zo, een nieuwere en snellere voertuig is de oplossing voor uw wens te versnellen reistijd en ziet er geweldig uit, terwijl je onderweg bent.

Als het gaat om uw bedrijf, is het noodzakelijk dat je kunt duidelijk en gewoon het adres van de pijn die uw prospects worden geconfronteerd. Als je gefocust blijven op deze en alleen deze, uw marketing inspanningen zal opereren als een goed geoliede machine die voortdurend trekt nieuwe business voor u.

Uw Oplossing

Nu heb je het vooruitzicht geïnteresseerd . Ze zien je als de persoon die begrijpt wat worstelt ze gaan door. Om uw bedrijf om te groeien, moet je ze nog verder te dienen. Je nodig hebt om aan te tonen dat u de oplossing voor hun probleem.

Stel je gaat naar een dokter die alleen gaf je een diagnose, maar kon niet een oplossing voor uw aandoening voorschrijven. Zou je het gevoel alsof je het verspillen van uw tijd in het zoeken dat professioneel en het bezoeken van hem alleen maar om te leren dat je nodig hebt om elders te gaan om het genezingsproces te beginnen? Dat is wacky!

Hoe kun je beargumenteren dat u de persoon die uw prospects moeten werken? Er zijn een paar manieren:

1. Geef Sociale Proof: Getuigenissen zijn een geweldige manier voor uw prospects om te zien dat er andere mensen met dezelfde problemen die je in staat om op te lossen waren. Houd in gedachten dat je getuigenissen moeten dieper dan zijn, "Sydni is zo grappig en geweldig om mee te werken." (Dat is waar, maar totaal niet ter zake). "Fluffy" getuigenissen gewoon niet vandaag werken. Details over wat uw klanten hebben gekregen als gevolg van het werken met je nodig hebt om specifiek te zijn. Gebruik concrete cijfers, samen met de voor en na de scenario's.

2. Opleiden: De meeste mensen houden om iets nieuws te leren. Dit vooral over een onderwerp dat ze geïnteresseerd zijn in. Gebruik in uw voordeel. Vestigen uw expertise door hen te leren. Deel het nieuwste en beste over je werk. Werken ze op trends in de sector. Schrijf een thought leader en deel uw perspectief. Laten zien hoe het leren meer over het onderwerp kan hen helpen sneller, beter, leuker resultaten.

3. Tonen: Je werd waarschijnlijk bekend met "laten zien en vertellen" op de lagere school. Het is nog steeds zo populair nu als het ooit was. Mensen houden "proeverij" voordat ze het kopen. Dus maken het gemakkelijk voor hen om dat te doen. Maak een kans voor hen om te communiceren met u via een video, een vrije klasse, een complementaire strategie sessie, wat logisch is voor uw bedrijf. Laat ze proeven en te zien hoe goed je bent. Wanneer de vooruitzichten van uw schittering kan zelf ervaren, hoeven ze niet te worden "overtuigd" te kopen.

De voordelen

Zoals we eerder besproken, zijn we allemaal, altijd op zoek naar oplossingen voor onze problemen. Welke oplossingen biedt u aan uw klanten bijvoorbeeld, zullen ze in staat zijn om meer geld te verdienen, geld besparen, tijd te besparen, of het verhogen van hun productiviteit als gevolg van het werken met je?

Wat zijn de voordelen die u verstrekt , uw prospects moet in staat zijn om zichzelf te zien ervaren van deze voordelen. Hoe kun je dit makkelijk voor hen om dergelijke resultaten te visualiseren

Normaal gesproken, de voordelen die uw klanten ontvangen vallen in drie categorieën: 1) Financiële 2) Emotionele of 3) Fysiek. Zorg ervoor dat uw marketing materialen echt op de voordelen die uw prospects samen willen ontvangen van uw werk te spreken. Laat ze zien hoe hun leven anders als gevolg van het hebben van een professionele relatie met u zal zijn.

U bent de pijn genezer, de probleemoplosser, en het verlangen vervuller. Er zijn duizenden mensen zijn die nu bent op zoek naar de oplossingen die u te bieden. Uw marketing machine nodig heeft om de pijn van deze mensen te spreken en laten zien hoe je kunt helpen. Vergeet niet om duidelijk en eenvoudig over te brengen dat je hun problemen te begrijpen. Aantonen dat u de juiste persoon bent die hen kan helpen. Wees niet verlegen over het echt om jezelf die er zijn. Dit is de enige manier voor hen om te zien sta je boven al het lawaai in de markt. Gelukkig marketing
 !;