Hoe u uw bedrijf te laten groeien door stoten Uw Sphere of Influence

In de afgelopen week &'; s blog schreef ik over belangrijke prospect-to-client conversie tips. In het, ik geschetst wat er gebeurt als je de fout van vraagt ​​iemand om zaken met u doen voordat u &'; ve een relatie met hen ontwikkeld. Het verkrijgen van de “ ja &"; antwoord op uw voorstel vergt vaak meer dan één druk punt voordat iemand besluit om zaken te doen met jou.

Dat geldt ook als u uw bedrijf uit te breiden door uw invloedssfeer. Uw invloedssfeer is niet alleen het aantal mensen die je kent, maar ook beïnvloeders die een breder netwerk en zijn in het
one-to-many gesprek.

Jaren geleden, toen ik gestart met een van mijn boeken, een persoon in mijn netwerk, dat wist ik ook moedigde me aan om een ​​bekende best-selling auteur bellen om hen te vragen om mijn boek te onderschrijven. In mijn hart voelde ik me verscheurd, omdat ik niet &'; t heeft een relatie met deze best-selling auteur. Tegen mijn intuïtie, ik belde de auteur, laat hem weten wie ons verbonden, en ik vroeg hem of hij mijn boek zou onderschrijven. De auteur was zo ontzettend vriendelijk en beleefd hebben afgeslagen.

Het was een belangrijke les voor verschillende redenen: luister naar je intuïtie en vergeet niet dat zaken doen is over het cultiveren van relaties. “ De invloed spel gaat over relaties &"; zei Teresa de Grosbois, oprichter van de Evolutionaire Business Council (EBC). “ U don &'; t vragen om de grasmaaier van de buurman die je net ontmoet &" lenen; Teresa zou weten. Ze creëerde de EBC naar collaborative gedachte leiders en zeer invloedrijke zakelijke leiders wiens missie het is om de principes van het succes leren verbinden.

“ Neem nooit voor lief nemen van de waarde van de beïnvloeder &';. het netwerk &"; zei Teresa. “ Vorig jaar had ik iemand naderen vraagt ​​me om samen te werken. Toen ik afgesproken om hen bloot te stellen aan mijn netwerk, dat honderdduizenden mensen, ze gingen om te vragen om geld om hun evenement te sponsoren. In hun haast om hun agenda te voltooien, werd verloren op hen de waarde die ze kregen van de blootstelling alleen. Het landt alsof er &' klagen; s geen aardbeien op de taart, als iemand net gaar u een gastronomische maaltijd &";

Er zijn drie belangrijke tips om te onthouden voordat je een beïnvloeder om u te bevorderen om hun volgende:.

1. Cultiveren van de relatie. Hoewel de beïnvloeder iemand zou kunnen zijn dat je denkt dat je wilt verbinden, krijgen ze eerst leren kennen. Ze willen je leren kennen, ook! Jaren geleden, toen ik een nieuwe ondernemer, hij pakte meteen zijn brochures de eerste keer dat we elkaar ontmoetten. Ik wist &'; t eens weten hem laat staan ​​weten als er een goede samenwerking match zou zijn. Treed binnen in een ontmoeting met een verkering in gedachten in plaats van een one-night stand.

2. Schrijf een Gever First. Zelfs als je een beperkt netwerk, er zijn vele manieren om te geven, waaronder:
. zetten commentaar op een beïnvloeder &'; s blog
b. hem of haar uit te nodigen op uw radio show,
c. waardoor ze de blootstelling aan uw gemeenschap of
d. hen uit te nodigen een telesummit waar u hen te bevorderen op je show.

3. Wees geduldig. Bij de uitbreiding van het netwerk, stapel op het geduld. Begrijpen dat het duurt vaak meer dan één contactpunt voor beïnvloeders kunnen samenwerken. Een van mijn collega's gewijd 10 jaar van commentaar op een beïnvloeder &'; s blog voordat ze elkaar ontmoetten. Pas nadat ze ontwikkelde de relatie deed ze een uitnodiging voor de persoon uit te breiden tot een van haar workshops. Vandaag zijn ze krachtig bevorderen elkaar.

Als u uw inzet om de samenwerking te laten zien en te reageren op anderen door uw vrijgevigheid, zul je merken dat je een reputatie vergaren voor win-groeien relaties, een grotere volgende aan te trekken en te groeien uw invloed exponentieel
.