Gebruik Value Based Selling In Your Small Business zoveel mogelijk

De prijs is wat je betaalt. Waarde is wat je krijgt. De kunst van het maken van uw waarde aanbod lijken veel groter dan uw vraagprijs, in uw klant gedachten en emoties, en je zal veel meer verkoop sluiten. Dit is niet manipulatie. Mensen zijn niet dom. Waar we het hier over hebben is echt de waarde van uw klant krijgt van uw product te begrijpen, en vervolgens framing en positionering die waarde hechten aan hen, zodat ze duidelijk kunnen zien en begrijpen dat de prijs die u vraagt ​​is veel lager dan de waarde ze zullen krijgen. Het gaat niet overtuigend; het gaat over het aantonen.

Hw doe je dit?

Ten eerste, luisteren en nauw aan de koper. Vraag hen tal van relevante vragen en luister meer dan je spreekt. Begrijpen wat er in hun eigen belang. Denk aan jezelf als een consultant, en een goede adviseur te zijn, moet je eerst begrijpen wat ze willen bereiken, wat hun belangen zijn, wat echt het beste voor hen, en ga zo maar door. Begrijpen wat ze willen, hun hoop en dromen, de pijn van de wens om te vermijden, het plezier dat ze zoeken.

Vervolgens, met behulp van de informatie die u al hebt verzameld, begrijpen hoe ze zullen profiteren van uw aanbod. Hoe ziet uw product hen te helpen bereiken wat ze echt willen? Hoe is uw product echt in hun belang? Hoe werkt het hen te helpen voorkomen dat de pijn die ze willen vermijden, en krijg het plezier dat zij zoeken?

Nadat u begrijpt dat alles, opvoeden uw klanten en hen helpen beter, beter geïnformeerde klanten. Laten zien wat je hebt begrepen. Frame van uw product en bieden de juiste wijze, zodat het communiceert dat alles. Positioneer uw aanbod gezien wat je hebt ontdekt. Lijst uw aanbod adequaat en laten zien hoe het is een kleine prijs om te betalen voor de grote waarde die zij ontvangen. Zodra ze zien de waarde die ze krijgen, en zie het duidelijk, en te zien hoe het past met al hun zorgen en dromen en wensen, kunt u vervolgens veilig te laten zien hoeveel die waarde is de moeite waard, en hoe weinig je prijs wordt vergeleken met die waarde

Dat is value-based selling
 ..;