Vind Een Markt, daarna Build Your Small Business

De typische fout gemaakt door de meeste mensen in het bedrijfsleven is om een ​​product te krijgen, het bouwen van een bedrijf, en vervolgens het vinden van een markt. Ik weet niet waarom, maar de natuurlijke manier voor bijna alle van ons is om te denken van het krijgen van een product, het opbouwen van een bedrijf, en vervolgens het vinden van de markt.

Echter, de juiste aanpak is om eerst het vinden van een markt, krijgen dan een product dat past bij dat de bestaande markt, en dan bouwen een bedrijf aan dat product op die markt verkopen. Het is logisch, nietwaar? Toch is het zo contra-intuïtief.

Hier is dat de kerngedachte anders uitgedrukt. Als niemand wil wat je verkoopt,
je hebt verspild uw time.A markt moet bestaan, is het allereerste. Het is zeer moeilijk, maar niet onmogelijk, om een ​​te maken. De aanwezigheid van gezonde concurrentie is een goed teken, betekent dit dat er genoeg zaken om de spelers te ondersteunen.

Dus laten we nu eens kijken naar de stappen die u moet nemen.

1. Identificeer de markt: Onderzoek, vragen en onderzoek wat meer tot je zeker weet dat je een goede markt die veel mensen in dat u gemakkelijk kunt bereiken en dat je een kans om goed en zelfs domineren dienst kan hebben heeft gevonden
.

2. Bestuderen die markt nauw: Zodra u een markt hebt geïdentificeerd, bestuderen. Weten de aard, locatie, hoeveelheid, etc, van de vraag in die doelgroep.

3. Bestudeer de concurrentie op die markt: Leer van hun activiteiten en aanbiedingen. Hoe doen ze adverteren? Welke taal gebruiken ze? Wie is de leider en waarom? Hoe zijn hun activiteiten? Hoe doen ze verpakken hun waarde?

4. Bestudeer de alternatieven: Onderzoek de alternatieven van uw klanten. Uw klanten hebben altijd alternatieven. Zo kunnen zij elders kopen, kunnen zij zelf iets doen in plaats van het krijgen van het kant en klare, enzovoort. Zodra u begrijpt wat alternatieven bestaan, zult u begrijpen wat op te nemen of te laten in uw aanbod en waarom.

5. Niche-out: Carve uw niche, de hoek van de markt dat u een goede kans op overheersende. Kies je gevechten verstandig. Focus alleen op het gebied van uw sterke punten en vergeet de rest.

6. Test het relatieve belang van verschillende voordelen: Dit zal u helpen te bepalen wat uw mensen echt, echt willen. Ontdekken en te testen wat het belangrijkste voordeel is door het stellen van uw potentiële klanten en de real-life scenario's te simuleren.

7. Kies trade-offs: Bepaal uw trade-offs, niet proberen om iedereen te behagen. Bepaal wat uw potentiële klanten het beste in uw niche verlangen en waarde meeste en dat doen en laat de rest. Bijvoorbeeld, zou u een voordeel lijst van 20 voordelen die je voelt dat je kunt uw klanten te bieden. De slimme ding om te doen zou zijn om te zien welke één, twee of drie van die voordelen is van het grootste belang om uw klanten. Focus alleen op de belangrijkste, primaire voordeel en verbeteren totdat je bent de beste op dat het belangrijkste voordeel.

8. Prototype: Maak een minimaal levensvatbaar product prototype, op basis van je onderzoek en testen in de markt. Dit zal u helpen te leren in real-life scenario's wel of niet uw bedrijf heeft een goede kans van slagen.

9. Valideren veronderstellingen: een lijst van de kritische veronderstellingen je maken voordat je ging naar de markt, en dan testen om te zien of die veronderstellingen juist zijn

10.. Design:. Als de test succesvol zijn, en uw kritische veronderstellingen geldig zijn, het ontwerpen van een product of een andere vorm van waarde op basis van uw bevindingen

11. Uitrollen! Bouw het bedrijf

Als je dingen te benaderen op die manier, zult u uw kansen op succes aanzienlijk te verhogen Restaurant  !.;