De 21 meest krachtige Copywriting reglement van All Time

Schrijven kopie is een belangrijk ingrediënt voor een succesvolle en effectieve marketing. De volgende nota's voor een full-length boek over hoe om te schrijven kopiëren het verkoopt.

1. Ken uw USP.

USP = Unique Selling Proposition = een één regel statement (stelling) dat verklaart (verkoopt) hoe uw product of dienst verschilt (uniek) van de concurrentie. Je kunt het niet weten, tenzij u uw product als uw concurrentie onderzoeken. Wat zegt Federal Express zeggen? Dove zeep? U moet uw basisaanbod weten voordat je kunt beginnen om iedereen te overtuigen om het te accepteren.

2. Gebruik de lay-out die kopie ondersteunt.

Graphics, lettertypen en lay-outs niet verkopen, maar ze kunnen helpen om aandacht aan uw verkoop bericht. Gebruik bewezen formats. Kijk naar de beroemde Maxwell Sackheim advertentie in mijn boek, Het AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Overweeg een advertorial stijl. Het kan 80% meer aandacht krijgen dan elke andere advertentie lay-out. U moet het formulier uw verkoop boodschap zal duren voordat u begint met uw werkelijke boodschap opstellen weten. Wetende dat je op het punt om een ​​advertentie te schrijven zal u leiden tot een andere manier dan wanneer je op het punt om een ​​verkoop brief of een display-advertentie te schrijven waren te schrijven.

3. Maak een meeslepend en relevant kop.

Round-up van uw prospects met een kop die maakt ze zitten en kennis te nemen. Beste plek om goede krantenkoppen te zien is op de cover van Reader's Digest. Zie mijn AMA reclame boek voor 30 manieren om de krantenkoppen te schrijven. Een kop roept uw ​​lezers. Een verandering in de kop kan brengen 19 keer meer respons.

4. Schrijf eenvoudig, direct, en in de gemoedelijke stijl van uw prospects.

Wie bent u probeert te bereiken? Huisvrouwen, zakenlieden, kinderen? U moet de aard van de persoon die u schriftelijk weten. Schrijf naar een persoon uit die groep en u zal aan alle mensen in die groep te spreken. Vergeet proberen te imponeren mensen, winnen schrijven awards, of neem een ​​vroegere leraar Engels. Goede kopie overtreedt vaak de regels van het Engels, maar toch maakt de verkoop.

5. Zodat -?

Write van de voordelen, niet de functies. Een functie beschrijft het algemeen een product; een voordeel legt het algemeen wat het product voor je doet. Een goede manier om te schrijven over de voordelen zou zijn om te blijven zeggen dat je dit te krijgen ... en het product doet dit ... zodat je .... Kijk naar Kodak. Mensen kopen niet film voor de foto's die ze maken. Ze kopen herinneringen. Kijk naar hun reclame en je zult nauwelijks film overal. Wat je ziet zijn familiereünies, diploma-uitreikingen, bruiloften, enz. Je krijgt de film die u helpt om foto's te maken, zodat je herinneringen te krijgen. Blijf vragen Zodat -? te graven voordelen. Bijvoorbeeld Deze computer is een 486 ... zodat ... je krijgt een computer die is tweemaal de snelheid van andere computers ... zodat ... je kunt twee keer krijgt het werk in dezelfde hoeveelheid tijd. ..so .... dat je vrij bent om langer lunches hebben, maken meer oproepen of concentreren op iets anders.

6. Gebruik emotionele aantrekkingskracht.

Mensen kopen om emotionele redenen en te rechtvaardigen met logica. Gene Schwartz schreef een advertentie die liep voor 20 jaar en verkocht zo veel bloemen is uitgeput kwekerijen. Het zit vol met emotionele aantrekkingskracht. Lezen in deel:

Wanneer u deze in de aarde, en je terug (snel) te springen, dat explodeert in bloemen. En iedereen in uw buurt komt en ze kijken. En de mensen mee naar huis bloeit, omdat je zo veel je kon nooit een huis groot genoeg om ze te hebben. En je hebt uitgegroeid tot de tuinieren expert voor de hele buurt.

7. Slopen van de vijf fundamentele bezwaren binnen uw exemplaar..

A. Ik heb niet genoeg tijd hebt
B. Ik heb niet genoeg geld hebben
C. Het zal niet werken voor mij.
D. Ik geloof je niet.
E. Ik heb het niet nodig.

8. Activeer uw schrijven.

Wanneer u schrijf de woorden "is," "was," "zijn," of "te zijn," jezelf trainen om te stoppen en te veranderen in iets meer actief. "De bijeenkomst is vanavond" klinkt dode; "De vergadering begint om 07:00 scherp vanavond" voelt duidelijk, direct en levend. "Clair Sullivan is de beste promotor in het land" niet overbrengen van de opwinding die "Clair Sullivan creëert zakelijke evenementen beter dan iemand anders op de planeet" doet.

9. Vertel hen iets wat ze niet weten.

fascineren uw lezers. Hoe meer je vertelt, hoe meer je verkoopt. Lange exemplaar werkt meestal beter dan korte kopiëren, zolang de kopie houdt belang. Immers, mensen lezen hele boeken. Zij zullen uw exemplaar te lezen als het hen interesseert.

10. Verleiden de lezer tot verder lezen.

Houd uw lezer lezing welke manier je kunt. Vragen, onafgemaakte zinnen, waarbij verklaringen, sub-koppen, opsommingstekens, quizzen, alle werkzaamheden. Deze technieken hanteren ook de skimmers die net blik op uw exemplaar, evenals het woord-voor-woord lezers.

11. Say collie.

Wees specifiek. Wanneer je iets vaags, zoals "zeggen ze," of "later" of "veel", jezelf trainen om te stoppen en te herschrijven deze zinnen in iets meer beton, zoals schrijven: "Mark Weisser zei ...", of "Zaterdag op de middag" of "Zeven mensen zijn overeengekomen." Do hond niet zeggen wanneer je collie kan zeggen.

12. Overstelpen met getuigenissen

Krijg zo veel getuigenissen als je kunt. Hoe specifieker, hoe meer overtuigend. Kortom, leveren het bewijs dat uw vordering is voor de echte.

13. Verwijder de risico!

Geef een garantie. Minder dan 2% van uw klanten ooit zal vragen om hun geld terug, zodat het aanbieden van een garantie is een veilige risico. Hier is de garantie van mijn boek, de Zeven Verloren Geheimen van Succes (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Gebruik deze zeven principes voor zes maanden. Als je zonder werk, heb je een baan te vinden. Als u in dienst bent, dan heb je een loonsverhoging krijgen. Als je in het bedrijfsleven, zie je maar liefst 25% sprong in de inkomsten - of terugkeren dit boek en uw ontvangstbewijs voor een volledige terugbetaling in contanten

14!. Vraag voor de bestelling

Te veel exemplaar van deze dag nooit vraagt ​​iemand om iets te kopen. Verkoop kopie moet VERKOPEN. Gebruik een coupon als een manier om de lezers die u wilt hun zaken te signaleren en om jezelf eraan te herinneren om altijd vragen voor de bestelling (of op zijn minst om mensen te vragen om contact met u of weet je nog).

15. Gebruik magische woorden.

Er zijn bepaalde woorden, die bewezen hebben om hulp te krijgen aandacht. Als je gewoon touwtje deze woorden bij elkaar, ze klinken als pluis. Maar weven ze in uw zinnen, samen met de feiten, en ze worden krachtig:

Het aankondigen, verrassende, spannende, exclusieve, fantastisch, fascinerend, eerste, gratis, gegarandeerd, ongelooflijk, aanvankelijk, verbeterd, liefde, beperkte aanbieding, krachtig, fenomenaal, het openbaren, revolutionair, speciale, succesvolle, super, tijdgevoelige, uniek, dringende, prachtig, u, doorbraak, de invoering van nieuwe, en how-to.

En rekening houden met de connotaties van de woorden die u gebruikt: workshop klinkt als hard werken tijdens het seminar klinkt makkelijker. Lees klinkt harde terwijl kijken over klinkt eenvoudig. Write klinkt moeilijk, terwijl jota klinkt beneden gemakkelijk. Wees je bewust van de psychologische gevolgen van de woorden en zinnen die je gebruikt.

16. Krijgen opgepompt!

Toon uw opwinding voor uw product. Als u niet opgepompt over, waarom niet? Enthousiasme verkoopt.

17. Herschrijven en test meedogenloos.

Test. Test. Test. Een verandering van één woord kan verhogen respons van 250%. Sackheim getest zijn beroemde advertentie ten minste zes keer voordat hij de kop en het formaat dat werkte. Meest kopie niet in één dag geschreven. Je moet opnieuw te schrijven, herschrijven, bewerken, herschrijven, testen en testen. Houd jezelf af te vragen, zou ik dit product kopen? En heb ik zei dat alles om de verkoop te maken?

18. Staat een geloofwaardige deadline.

De meeste mensen zullen geen onmiddellijke actie, tenzij er een goede reden om dat te doen. Deadlines helpen, zolang uw deadline klinkt geloofwaardig.

19. Onmiddellijke tevredenheid!

Alles moet bijna onmiddellijk, omdat we willen instant bevrediging. Gratis nummers en faxnummers hulp. Als je marketing op het web, een link of een "Koop nu" knop, dat maakt het gemakkelijk voor uw lezers om te bestellen.

20. Oprechtheid verkoopt.

Heeft pluis niet bieden, misleiden, of liggen aan uw prospects. Vertel hen de truth.While zelden gedaan, het daadwerkelijk helpt de verkoop aan een zwakte of een fout toe te geven. Vergeet niet de advertentie, Deze stropdassen zijn niet erg mooi, maar ze zijn een koopje op een nikkel per stuk! Vertel de waarheid op een fascinerende manier.

21. Kopieer uw exemplaar van de beste

Lees uitstekend exemplaar, schrijf het uit woord-voor-woord in uw eigen hand om een ​​gevoel voor het ritme te krijgen, en onthouden de volgende boeken:.

-De Copywriter's Handbook (Holt, 2006) van Bob Bly
-De AMA Complete Guide to Small Business Advertising (NTC Business Books, 1995) van Joe Vitale
-Getest Advertising Methods (Prentice-Hall, 1998) door John Caples
-CyberWriting: Hoe om uw product of dienst te promoten online (zonder gevlamd) (AMACOM, 1996) van Joe Vitale

BONUS TIP: De makkelijkste manier om iets te schrijven

Ik gebruik het in mijn boekje beschreven methode, Turbocharge uw schrijven! Ik schrijf in spurts. Nadat u hebt besloten wat u wilt bereiken met uw schrijven, en je je onderzoek hebt voltooid, dan schrijven in 33 minuten non-stop ontploffing. Neem dan een 10-minuten adempauze, doe wat push-ups, nog wat lucht, dansen, drinken koffie. Schrijf dan in een andere 33 minuten spurt. Dit helpt uw ​​linker- en rechterkant van je hersenen werken in harmonie.

** Dit artikel is uit het boek Mastering de wereld van marketing, door SelfGrowth.com oprichter David Riklan en Eric Taylor. Om een ​​kopie te pakken, ga naar
http:. //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ...