Real Estate Scripts: Koper Bezwaren

Ik ben vaak gevraagd: "Wat zeg je als een koper vraagt? ' Ik heb altijd een antwoord voor elk bezwaar, maar alleen omdat ik een methode voor het analyseren van elk bezwaar te gebruiken. . Hier is een lijst van gemeenschappelijke koper bezwaren en een snelle follow-up verklaring voor de koper-agent
Zij zeggen: "Ik ben te druk om een ​​aanbod te doen of zelfs nu kijken."

Je zegt: "Ik ben gewoon nieuwsgierig, is er een manier kunt u uw week te plannen, zodat u kunt naar huis zoeken naar twee uur ik niet wil zien je verliest de mogelijkheid van het $ 8.000 belastingkrediet en de lage rente?".
Zij zeggen: "Dit huis kijkt uit op de verkeerde richting die ik wil meer op het zuiden.".

U zegt: "Als dit huis geconfronteerd zuiden, zou het zijn uw nieuwe huis?" (koper respons) "Good!" ". Morgen zullen we alleen bekijken op het zuiden huizen Werkt 06:00 werk voor u?"
Zij zeggen: ". Ik denk niet dat de markt heeft bodem bereikt"

U zegt: "Hoe weet je wanneer we op de bodem?" (koper respons) "De vraag en aanbod verhouding geeft aan dat er slechts _____ woningen per koper Dit is een duidelijke indicatie van de draai in de markt.".
Zij zeggen: "Mijn uur kan worden gesneden, of erger Toch kan ik mijn baan kwijt "

U zegt:".. Help me begrijpen Wat is het verschil tussen uw maandelijkse betaling van huur en uw kwalificatie betaling voor uw nieuwe woning "? (koper respons) "Als ik vragen mag, wanneer bent u van plan over het leven als je je baan verliest"
Zij zeggen: "Ik weet niet of ik een lening te krijgen."

Je zegt: "De twee grote stappen in het krijgen van u in een huis zijn ontmoeting met een makelaar en een ontmoeting met een geldschieter Wilt u in staat zijn om te voldoen aan onze geldschieter morgen tijdens de dag of in de avond.?"

Zij zeggen: "Iets beter zou kunnen op de markt komen."

U zegt: "Wat zou een ander huis beter te maken" (koper respons) "Bent u bereid om het risico te verliezen dit huis, de buurt en de grote prijs voor een hoop groener gras?"
Zij zeggen: ". Mijn credit score is laag"

U zegt: "Ik zou denken dat twintig minuten met onze lening officier zal uw zorgen verduidelijken Is dinsdag of woensdag beter voor u om te voldoen aan onze lening officier.? '
Zij zeggen:" Ik heb een huurcontract op mijn appartement "

U zegt:". Hebt u onderzocht de mogelijkheden voor een vroege vacature "
Zij zeggen:"?. Ik wil een nachtje over slapen "

U zegt: "Dat klinkt goed ik zal de listing agent eerste wat bellen in de ochtend om te zien of het huis nog beschikbaar is en dan zal ik je bellen Heeft u vragen over de woning kan ik beantwoord voor u..? ' (koper respons) "Heeft u nog andere aankopen zorgen die ik kan u helpen met het?"
Zij zeggen: ". Ik heb een huis te verkopen"

U zegt: "Heb je opgericht de waarde van uw huis? " (koper respons) "Zou maandag of dinsdag het beste werken voor mij om een ​​voorbeeld van uw huis?"
Zij zeggen: ". Ik wil dichter bij mijn werkplek '

U zegt:" Zijn ? er andere factoren die van invloed op uw locatie keuze "
Zij zeggen:" Ik ben te druk met trouwplannen "

U zegt:". Bent u bekend met het huis zoekproces "? (koper respons) "? Wat is uw streefdatum voor het zijn in uw nieuwe woning"
Zij zeggen: "De rente kan naar beneden meer gaan."

U zegt: "Wat ben je rate in de hoop te vangen? " (koper respons) "Laten we eens kijken naar het huidige tarief en uw droom te beoordelen en het berekenen van de maandelijkse betaling verschil. Bent u bereid om dit prachtige huis, de locatie en geweldige prijs te verliezen voor _____ per maand?"
Ze zeggen : "We willen erover na te denken."

U zegt: "Je hebt gelijk Dit is een enorme beslissing echter, ik moet u eerlijke waarschuwing met zo weinig mogelijk druk te geven Als je bent... klaar om een ​​bod op dit huis te schrijven, kunnen andere kopers ook bereid zijn om te schrijven. Omdat de eerste om te schrijven zal een verschil in het onderhandelen over de best mogelijke prijs voor u te maken. " (koper respons) "Is er iets specifieks houdt je terug Hoe kan ik u helpen met uw beslissing?"
Zij zeggen: ". Ik wil niet aan een koper contract ondertekenen"

Je zegt:... "Ok ik zal gewoon samen met u als klant in plaats van een klant ik zal u helpen met het verzamelen van informatie, zodat u weloverwogen beslissingen kunt nemen echter, moet u begrijpen dat met elk huis opgenomen door mijn makelaardij, Ik zal werken in het belang van de verkoper, aangezien zij een contract met onze brokerage voor volledige vertegenwoordiging hebben ondertekend. Als je vertegenwoordiging overeenkomst van een koper te ondertekenen, bent u wettelijk vertegenwoordigd als goed. "
Leuk, Quick of Quip

Bij het beantwoorden van bezwaren, het is niet een kwestie van leuke, snelle of kwinkslag. Veeleer is het belangrijk om de omstandigheden of redenering dat het bezwaar veroorzaakte ontdekken. Daarbij u verduidelijken en onthullen koper motivatie. De bottom line resultaat is een betere service en tevreden klanten
Verduidelijking Buyer Motivatie

Gebruik een proces in twee stappen voor het verduidelijken van de koper motivatie. De eerste stap is om te bepalen of het bezwaar huis gerelateerde of geen huis verwant. Stap twee is om te bepalen of het bezwaar binnen de controle van de koper of niet binnen de controle van de koper.

Als een bezwaar is huis verband en binnen de controle van een koper, is dit persoon kopen. Het enige wat u hoeft te doen is aan het bezwaar en schrijf het contract.

Als een bezwaar is noch huis gerelateerd noch binnen de controle van de koper, heb je een lange weg van het opleiden van de koper voor je. Deze koper zal de markt feiten, succesvolle koper verhalen en veel geduld van uw kant nodig.

Het bezwaar dat is niet het huis verwant, maar binnen de controle van de koper moet terug worden gepeld en geeft een koper klaar is om te kopen . Afpellen van het bezwaar door de zorg en vragen moeten een gemiste stap in het proces of misverstand dat de koper te onthullen. Bijvoorbeeld, kan de koper niet zeker over de aankoop range of hoe ze te werk gaan om het huis te kopen.

Bij gelegenheid bezwaar zal oppervlak dat huis gerelateerd, maar buiten de controle van de koper. Dit is ook een koper die klaar is voor de verkoop. Om het bezwaar moet u de criteria van de koper firma omhoog door middel van vragen die zich richten op de prijs, conditie, locatie en voorzieningen voldoen.

Het volgende venster Johari zal u helpen bij het begrijpen van de twee stappen die ik gebruik voor het verduidelijken van de koper motivatie ..