Bullet-Proof Listing Presentaties

Er is een oud gezegde dat we drie lijst van afspraken voor een ieder we eigenlijk gaan. We maken een presentatie op de weg naar de benoeming als we lopen door het in onze auto. Wij maken de eigenlijke presentatie leven – voor de verkoper. En we meestal de definitieve een op de weg naar huis van de afspraak. Welke van de drie is meestal de beste? Rechts – de een op de weg naar huis. Op dat moment hebben we de mogelijkheid om na te denken en zeggen wat we eigenlijk moeten zeggen het moment dat we bevroor uit hun vraag of bezwaar. Hoe kunnen we de een die echt de beste telt te maken?

Laat me een paar ideeën met u om uw presentatie te maken voor de klant sterker.

Focus op de prijs

Veel sprekers en trainers leren agenten om te vertrekken de prijs voor het laatste; om te praten over jezelf, het bedrijf en de marketing plan eerste. De klant &'; s eerste zorg is de prijs. Dat is wat ze het meest geïnteresseerd. Toen we onthouden dat van hen, kunnen ze beginnen om af te stemmen ons. Mijn advies is naar de bottom line. Ik geloof dat dit om twee redenen: een voor de cliënten (zoals ik al eerder vermeld); de andere is voor uw voordeel. Als u in de laatste 10 minuten dat de cliënten niet zullen redelijk prijs hun huis, de presentatie is voorbij. Je hebt echt verspild de tijd die je met hen hebben doorgebracht op dat punt. Voor mij, als ze waren niet bereid of niet in staat om hun huis te verkopen prijs, mijn marketing plan maakte niet uit. Ik kon advertenties wekelijks lopen, doe open dagen per week, en probeer elke andere marketing gimmick onder de zon, en het huis niet verkopen. De kwaliteit van mijn bedrijf deed er niet toe. Ik zou beleefd verontschuldigen mezelf en verder gaan. Prijs het goed, of is het een verspilling van tijd, was mijn filosofie.

Praktijk voor de Big Game Daily

De meeste NFL teams zullen oefenen en kijken naar film voor 40-50 uur in een week voor een 60-minuten durende wedstrijd. Ze besteden vijftig keer meer in de praktijk uren dan in het spel uur. Wat zou er gebeuren als we aangenomen dat dezelfde strategie? We zouden wereldklasse worden op onze lijst presentatie. Als u 1 uur per dag oefenen op uw presentatie, in minder dan 6 maanden kunt onvergelijkbare zou zijn. Uw presentatie zou de tweede-to-none zijn.

Als je echt wilt wereldklasse zijn, plak je presentatie. Atleten kijken film van zichzelf om de prestaties te verbeteren, dus waarom wij niet? Voor de agent die echt wil het beste van het beste, deze stap is essentieel. Hier zijn een paar dingen die je zult ontdekken:

• Wat en hoe communiceert u
&bull?; Bent u het beheersen van de presentatie door middel van vragen
&bull?; Ben je ouder dan veelbelovende diensten
&bull?; Ben je sterk genoeg om op prijsvergelijking &bull?; Hoe ga je bezwaren te behandelen?

Tape een presentatie deze week. Ga naar huis, giet een goed glas wijn, en leun achterover en geniet van de show. U wordt geschokt door wat je zegt.

worden voorbereid voordat de presentatie

Bereid door het kennen van de nummers in de MLS. Ken de statistieken voor de maandelijkse verkoop in elke prijsklasse. Ken de statistieken van woningen die niet te verkopen. Ken uw nummers, productie, en de gemiddelde marktprijs tijd. Gebruik de statistieken in uw voordeel.

Het ontwikkelen van een solide spel plan. Krijgt voldoende informatie voor de afspraak, zodat uw pijlkoker volledig is geladen met alle pijlen die u nodig heeft. . Probeer te graven voor de bezwaren die u zal worden geconfronteerd van de client voor de vergadering

Abraham Lincoln zei: “ Als ik klaar om te redeneren met een man, besteed ik ongeveer een derde van mijn tijd te denken over mezelf en wat ik ga zeggen en tweederde denken over hem en wat hij gaat zeggen &";.

Voorbereiding zal u toelaten om alle bezwaren en kwesties en dicht te beantwoorden voor hen om het contract te ondertekenen.

Een solide, gericht notering presentatie zal u in staat om uw inkomen drastisch te verhogen. Je zult in staat zijn om meer resultaten in minder tijd. Niet vallen in de eindeloze val van het maken van uw beste presentatie in de auto op weg naar huis. Maak er wanneer het echt telt. . . in de voorkant van de klant
.