Prijsstelling uw huis te koop

Professional taxateurs vatten het op in drie woorden - kopers waarde. Uiteindelijk is de waarde van uw huis is wat een redelijke koper bereid is te betalen binnen een redelijke termijn. Een vraagprijs voor uw huis instellen vereist dat je anticiperen op wat de meeste kopers bereid zijn te betalen zou zijn. Dit vereist een nauwe blik op vergelijkbare huizenverkopen in uw omgeving, evenals het maken van een evaluatie van de toestand van de onroerend goed markt zelf. Juiste prijsstelling is van fundamenteel belang voor het succes in de verkoop van uw huis.

Market Analysis

Huizen opgenomen voor de verkoop en de recente gesloten verkoop in uw regio geeft gewoonlijk een relevante vergelijkbare gegevens voor de prijs van uw huis. Afgelopen verkopen voorstelling markt bevestigde prijzen, terwijl de prijzen geven een opsomming van de huidige trend in de prijsvorming. Later, als uw huis is getaxeerd voor de lening van de koper, de taxateur alleen overwegen recente gesloten verkoop. Vraagprijzen worden niet beschouwd. Een verkoopprijs die stevig is gebaseerd op de recente verkopen van soortgelijke woningen zal geen probleem hebben wanneer de prijs later wordt beoordeeld door een taxateur. Als uw huis is superieur of inferieur aan de meeste huizen in de buurt, of als er weinig of geen nabijgelegen verkoop, dan anticiperen op de reacties van potentiële kopers moeilijker zal zijn. In dit geval kan een proefondervindelijk strategie noodzakelijk. Dit is een gevoelig gebied en vereist een realistische beoordeling van uw huis en de markt. Zo werd een zeer mooi huis voortdurend afgewezen omdat het had de slaapkamer boven, en het was gelegen in een gebied waar de meeste kopers waren over de leeftijd van 45, met oudere kinderen.

Vastgoedmarkt

Een belangrijk aspect van de prijsstelling is een evaluatie van de toestand van de vastgoedmarkt. De markt kunnen kopers of verkopers bevoordelen, of in evenwicht zijn. Een indicator van de kwaliteit van de markt is het aantal maanden van de inventaris staan ​​in uw markt en prijsklasse. Denk aan uw markt gebied om alle wijken dat concurrerende keuzes voor uw potentiële koper te bieden. Hier is hoe dat te doen:

Tel het aantal verkopen in uw markt gebied en prijsklasse voor de afgelopen 12 maanden.

Verdeel het aantal verkopen met 12, om het aantal verkopen per maand (sales rate) te krijgen.

Tel het aantal woningen op de markt nu.

Verdeel het aantal woningen op de markt door het aantal verkopen per maand (sales rate).

Dit zal laten u het aantal maanden zal nemen om de huidige inventaris te wissen.

verkoper Markt

Minder dan 6 maanden staan ​​de inventaris wordt beschouwd als een verkopersmarkt. In een verkopersmarkt het aantal kopers is groot in verhouding tot het aantal te koop staande woningen. De vraag naar woningen groter is dan het aanbod. Kopers moeten met elkaar concurreren voor de beschikbare voorraad. Er kunnen meerdere ONTVANGEN kort na een eigenschap gaat op de markt. Kopers zullen de hoogst mogelijke prijs en de voorwaarden dat de markt zal ondersteunen indienen. Zullen de prijzen opwaartse trend. In een klimmen markt, prijzen iets boven de recente verkoop geschikt is.

Buyer's Market

Meer dan 8 maanden van de inventaris wordt beschouwd als een kopersmarkt. In een koper markt het aantal kopers is klein in verhouding tot het aantal te koop staande woningen. Deze situatie kan worden gecreëerd door een hoge rente, daling van de werkgelegenheid en overmatige gebouw. Een laag aantal kopers is gelijk aan een lagere prijs. Verkopers moeten met elkaar concurreren voor de beschikbare kopers. Prijzen trend naar beneden. In een dalende markt, moeten de prijzen worden vastgesteld op de onderkant van de range, omdat de tijd werkt tegen je. In zes maanden kunnen de prijzen lager zijn. Dit kan moeilijk zijn om te doen, vooral als je huis werd gekocht tegen een hogere prijs.

Prijs per vierkante voet

Dollars per vierkante voet wordt vaak gebruikt als hulpmiddel voor het vergelijken van woningen van verschillende grootte om een ​​lijst prijs te bepalen. Toen de prijs per vierkante voet wordt gebruikt, is het belangrijk om in gedachten dat je een glijdende schaal aanpassing moet maken van een groter naar kleinere woningen te houden. Met andere woorden, hoe groter het huis, hoe lager de prijs per vierkante voet vergelijkbare woningen. Dit komt omdat de kern vierkante meters van een woning een hogere waarde dan het randgebied. Zo zal de prijs per vierkante. Ft. Op een 1000 sf huis veel hoger dan een 5000 sf huis, met andere dingen gelijk. We meestal grafiek de buurt prijzen per vierkante. Ft. Aan een visueel beeld van de markt te krijgen in de buurt, maar ook om te zien hoeveel de prijs per vierkante voet dalingen van kleinere tot middelgrote tot grote woningen.

Als je een hoge prijs, en hopen op een aanbod?

Huizen mag niet boven de markt geprijsd. Dit is niet de beste manier om uw huis te plaatsen om verschillende redenen:

Uw huis zal worden getoond aan de verkeerde groep kopers, van wie u een agressieve onderhandelaar nodig - iemand die een lage offerte zal maken.

U onbedoeld helpen om de concurrentie te verkopen. Uw hoge prijs zal overtuigen kopers die een ander huis is een goede waarde.

Uw dagen op de markt is duidelijk aan kopers, en is een subtiele maar belangrijke factor in hun beslissingen. Uw beste hefboomwerking optreedt tijdens de vroege marketing periode.

Hoe zult u weten als de prijs juist is?

De beste bevestiging van de juiste prijsstelling is de tweede blikken van kopers. Dit geeft aan dat uw huis een beroep op kopers in uw prijsklasse. Er kan een paar hapjes voordat een koper naar voren komt die bereid is om op te treden. Het helpt om feedback van Makelaars en potentiële kopers te krijgen. Houd in gedachten dat ze vaak terughoudend om negatieve dingen te zeggen zal zijn. De samenvatting van feedback is belangrijker dan wat ze zeggen. Krijgt u lekker afwijzingen of bent u krijgt tweede looks?

Hoe zult u weten of de prijs onjuist is?

Misschien heeft gestage voorstellingen, maar lauwe reacties. Dit geeft aan dat kopers zijn, maar ze hebben andere keuzes met meer concurrerende prijzen. Of, kunt u heel weinig voorstellingen hebben. In dit geval is de koper zwembad voor uw regio, of voor de stijl of de conditie van uw huis is klein. Dit zal een strategie van meer concurrerende prijzen en een langere marketing tijd vergen. Vergeet niet dat een klein koper pool, om welke reden dan ook, is een "markt koper 'en vereist meer agressieve prijsstelling.

Hoe lang moet u een huis tegen een bepaalde prijs op de markt?

Er is geen uniforme termijn voor marketing bij vaste prijs. Ik denk dat ongeveer 8-10 voorstellingen is een redelijk aantal voor feedback over de prijs. Dit komt overeen meestal ongeveer 2-6 weken voor een gemiddelde woning in een evenwichtige markt. Ongeveer 30 dagen de marketing van tijd voor een bepaalde prijs zou goede vuistregel is. Dit kan echter te kort voor uw huis als u een ongebruikelijke of zeer high-end huis waarvoor er een kleine markt. Of, misschien 30 dagen te lang voor uw huis als u nodig hebt om snel te bewegen.

Wat gebeurt er als uw huis niet verkopen in een redelijke tijd?

Als uw huis is op de markt voor maanden zonder aanbiedingen, je hebt gekregen een duidelijke boodschap dat de prijs te hoog is ingesteld. Dit geldt met name als voorstellingen zijn vertraagd en er zijn weinig kansen komen om het te zien. Wat je doet op dit punt hangt af van de vraag of je echt nodig hebt om te verkopen. Als je niet echt gemotiveerd om snel te verplaatsen, dan kunt u altijd wachten tot de markt te halen om de prijs die u wilt. Het beste zou zijn om uw huis te nemen uit de markt en wachten op betere omstandigheden. Kopers worden verdacht van een huis dat is te koop voor een lange tijd. Als u nodig hebt om te verkopen, overweeg dan een schema voor het laten vallen van uw prijs totdat het een niveau dat kopers aantrekt bereikt. Er is geen reden om te zeggen, we kunnen gewoon niet ons huis te verkopen. Huizen zullen verkopen als de prijs goed is.

Hoe kun je top dollar voor uw huis?

Hoewel kopers niet meer zal betalen dan de marktwaarde, zullen zij een premie voor woningen die in uitstekende staat en goed gepresenteerd betalen. Met een goede conditie en de presentatie, kunt u de high-end van de prijsklasse haalbare voor uw huis te bereiken. We zullen samen met u van “ waarde &" te creëren; voor uw huis gaat op de markt. Wanneer het gaat over de markt, zullen we ervoor zorgen dat uw huis is prachtig te tonen aan een breed publiek
.