Wat Financial Advisors kunnen leren van Eli Manning

Hoe de reële bedreiging voor Conquer uw succes

I don &'; t weet Eli Manning persoonlijk. Maar ik weet een ding of twee over wat er nodig is om een ​​kampioen te worden, zoals hij deed door het winnen van de Super Bowl op zondagavond.

In mijn 33 jaar ervaring als een professionele sport psycholoog, heb ik geraden en opgeleid veel professionele voetballers en wereldkampioen atleten. Ze zijn allemaal gezicht problemen, tegenslagen en tegenslagen tijdens hun carrière, maar vooral een probleem voor veel atleten is “ bedrieger angst &"; – een psychologisch obstakel adviseurs kunnen vinden vertrouwd

Imposter angst ontstaat wanneer – het maakt niet uit hoeveel vertrouwen of zelfs branie een atleet kan geven aan teamgenoten, tegenstanders, coaches, of zijn fans – zelftwijfel zeurt naar hem, en hij vreest dat hij zal worden blootgesteld als onvoldoende om de uitdagingen die hij tegenkomt. In Eli &'; s geval werd hij altijd vergeleken met zijn oudere broer en voorafgaand aan zijn eerdere overwinning Super Bowl, experts zich af of zijn prestaties onder druk zou vergelijken met Tom Brady &'; s. Adviseurs kunnen ook ervaring “ bedrieger angst &"; – zorgwekkend dat hun succes te danken heeft aan geluk en een of andere manier zij &'; ve misleiden anderen laten geloven dat ze zijn ervaren adviseurs. It &'; s slechts een kwestie van tijd voordat dat het geluk op is en ze worden blootgesteld. Deze angst veroorzaakt faalangst en de constante angst om te falen.

Ik heb geholpen veel sporters het overwinnen van hun bedrieger angst en consequent uit te voeren op hun best. Dezelfde set van vaardigheden die ik leer ze kan adviseurs helpen.

Zo werd ik onlangs uitgenodigd om te overleggen met een wealth management bedrijf waarvan de president was bezorgd over inconsistente prestaties van een groot percentage van zijn adviseurs. Bovendien, als gevolg van de kwakkelende economie en een achtbaan beurs, zijn vermogen onder beheer werden sterk dalende.

Na een reeks vertrouwelijke gesprekken met een brede steekproef van adviseurs in het bedrijf, is het mij duidelijk geworden dat veel last van angst, als gevolg van de barre marktomstandigheden en vanwege de president &'; s hoge verwachtingen van de prestaties, maar ook omdat ze koesterden hun eigen interne onzekerheden. Ik ontwierp een reeks van opleidingsprogramma's om de adviseurs te leren hoe te herkennen en hun angsten overwinnen, een optimistische en proactieve aanpak met hun klanten te behouden, gebruiken actief luisteren vaardigheden, te overwinnen stress en angst in verband met hun werk en uiteindelijk leiden tot hun klanten regisseren nieuwe verwijzingen naar hen.

Maar de belangrijkste kwestie ik hielp deze adviseurs te overwinnen? U raadt het al: bedrieger angst

Begrijp je angst, de leiding nemen van je angst

Wat Adviseurs kunnen leren van Eli Manning Hoe de reële bedreiging voor uw succes door Jack Singer, Ph veroveren.. D. De meeste adviseurs project vertrouwen, maar als ze eerlijk met zichzelf, zij zullen erkennen dat onzekerheden – onwil om klanten te contacteren tijdens de markt instort, bijvoorbeeld, of angst dat ze won &'; t in staat zijn om een ​​client &' te beantwoorden; s vraag. Dergelijke twijfel heffen hun angst niveau als ze naar het kantoor komen en dat de markt tanken. Dit is bedrieger angst

Net als de meeste angsten, de “. Bedrieger angst &"; is gebaseerd op valse overtuigingen; in dit geval dat je echt niet zo competent als je lijkt. De meest effectieve manier om angst uit te roeien is de vervormde denken dat het veroorzaakt in de eerste plaats te begrijpen

It &';. Is niet de economie of aandelenmarkt die bepaalt hoe zeker of onzeker voel je in je adviespraktijk. Het is uw interne dialoog, of je “ zelf praten &"; over deze zaken, die bepaalt of je zal gedijen of strijden in moeilijke tijden

Dat stemmetje in je hoofd is wat ik noem je “. interne criticus, &"; en de meeste van de tijd die het vult u met zelftwijfel

Let &';. s een voorbeeld nemen van mijn werk met adviseurs van de firma die ik eerder noemde. Matt (niet zijn echte naam) werkte in het bedrijf voor zeven jaar. Zijn optreden was inconsistent, en zijn manager hem op de aankondiging dat hij nodig had om te verbeteren – de achtbaan beurs niettegenstaande. Net als veel mensen met “ bedrieger angst, &"; Matt gaf me dat vertelde hij zichzelf vaak: “ I &'; m niet zo goed adviseur als iedereen zegt denkt dat ik ben. Nu is mijn baas heeft bedacht dat uit &"; Dit is een schoolvoorbeeld van zelf-beperkende gedachten, een cruciale mentale wegversperring dat veel tegenkomen wanneer ze stress te ervaren

Andere voorbeelden van negatieve, zelf-beperkende gedachten we vaak gebruiken zijn degenen die beginnen met …. &Ldquo; Wat Als … &"; “ Ik hoop dat ik don &'; t … &"; &"; ik zou moeten hebben … &"; “ Ik problemen met &hellip altijd; &"; en “ ik waarschijnlijk won &'; t in staat zijn om van … &";

Ik leerde Matt om zichzelf te vangen denken zulke negatieve gedachten. In reactie, had ik hem een ​​vuist maken als een herinnering aan van “ stoppen met denken op deze manier, &"; neem dan een paar, diepe, rustgevende adem, laat de vuist, te ontspannen, en overgaan tot een meer positieve en optimistische gedachte vervangen. Deze techniek duurt slechts enkele seconden, en het werkt direct

De sleutel hier is Matt &';? S vermogen om zijn negatief denken te herkennen. Deze erkenning laat hem bewust vervangen door een meer realistische contra-denken, zoals:

“ Het feit dat mijn manager mij heeft gezet op bericht doesn &'; t bedoel ik niet geknipt voor deze carrière. I &'; ve vele succesvolle jaren in deze business. Ik kan mijn creatieve vermogen om te werken met mijn klanten op een proactieve manier, voordat de markt tanks gebruiken. Ik zal hun vertrouwen te winnen en laat ze zien hoe ze geld kunnen verdienen door het maken van slimme aankopen in een down markt. Als gevolg daarvan zullen ze blijven om zaken te doen met mij, ondanks de beursschommelingen en eigen nummers zullen groeien en veel consistenter &";.

Kristen, een alias voor een andere adviseur in het bedrijf, zou denk negatief wanneer ze prospectie naar nieuwe klanten. Ze zou zich, &ldquo vraagt; Wat als de potentiële klant doesn &'; t committeren aan het werken met mij nadat ik discussiëren over zijn situatie met hem &"; ik leerde haar om dit negatieve denken gewoonte te veranderen met het volgende: “ STOP dit dwaze denken recht Nu &"; (Maak een vuist Neem een ​​paar ontspannen adem Laat de vuist...) &Ldquo; Gewoon ontspannen. I don &'; t moet 100% succes om goed over mijn vaardigheden voelen. It &'; s een spel van nummers. Als dit doesn &'; t pan uit, ik zal nog een kans te hebben. Blijf gewoon inpluggen weg, ik weet dat ik zal meer klanten te krijgen &";.

Net als Matt, nadat Kristen beoefend deze gedachte stoppen techniek, merkte ze dat ze veel minder angstig en nog veel meer vertrouweling Het is ook nuttig om een ​​gedrukte kopie of tijdschrift waarin uw successen en prestaties tijdens elke werkdag. Dit is belangrijk omdat zo veel mensen, aan het eind van een lange dag, obsedeer over wat ze verkeerd deden of wat ze niet bereiken. Na games, succesvolle atleten concentreren op wat ze bereiken en voort te bouwen op dat, in plaats van geobsedeerd fouten en gemiste kansen.

Rest optimistisch na tegenslagen

Iedere atleet ervaart tegenspoed, net als elke adviseur . Je verliest klanten; je worstelt met een moeilijke vraag. Succesvolle adviseurs don &'; t verwachten dat perfect te zijn, maar ze verwachten dat goed te doen, ongeacht van de economie, de beurs, nieuwe fiduciaire regelgeving – wat struikelblokken zal onvermijdelijk liggen in de weg. Zij erkennen dat het verliezen van een klant is allemaal onderdeel van het in het bedrijf. Ze don &'; t laat tegenslagen overschaduwen hun prestaties

Adviseurs met positieve verwachtingen te ontwikkelen positieve self-fulfilling prophecies en te slagen het grootste deel van de tijd.. Nadenken over recente successen en prestaties is een veel beter idee dan geobsedeerd over storingen of tegenvallers. Met de praktijk, kan gedachte-stoppen helpen omzetten negatieve denkprocessen in dit soort van positief denken.

Twee maanden nadat ik de opleiding ik hierboven beschreven uitgevoerd, ik een nieuwe ronde van gesprekken met de adviseurs uitgevoerd. De meeste waren in staat om in contact te komen met de gedachten die reden hun bedrieger twijfels en werden met behulp van gedachte-stoppen en contra-gedachte technieken om hun angsten te roeien. Zowel hun moreel en hun aantallen aanzienlijk verbeterd, hoewel de beurs bleef net zo vluchtig als het was geweest toen ze worstelde.

Als volbracht als hij is, zelfs Eli Manning had zeker flitsen van zelftwijfel als hij bereid om het veld te nemen op zondagavond, en waarschijnlijk meer momenten dat de pauzes stoorden &'; t lijken te gaan zijn weg. Wat maakt een succesvolle quarterback is de mogelijkheid om te bouwen uit successen en vergeet fouten. Eli Manning werd een wereldkampioen door te leren om zijn twijfels te bannen. Wat potentieel kan diezelfde vaardigheden u helpen ontsluiten
 ?;