Netwerken is een Con Game

Netwerken is niets meer dan een "con" spel. Heb je ooit benaderd door een aantal oplichter biedt u geld als je zou helpen een lang verloren familielid in een afgelegen land? We weten allemaal dat gesprekken als deze zijn oplichting. Maar, in de verkoop, kunnen we associëren de nodige vaardigheid van netwerken met een "con"? Ik denk dat we kunnen en moeten doen.

Nu, ik ben niet suggereren dat netwerken is een sleazy activiteit. Netwerken is een "con" spel, omdat de letters "con" kritisch zijn herinneringen aan hoe succesvol te zijn in dit streven. In plaats van associëren "con" met zijn negatieve connotatie, zou ik willen voorstellen dat je "con" verbinden met de woorden Continuïteit, Concern, en Vertrouwen
. Ik noem ze de " 3 tegens van Networking
." De noodzaak om elk van deze weer te geven is de kern van elke mogelijkheid tot netwerken of we het beseffen of niet.

Om mijn punt te benadrukken, stoppen voor een moment en na te denken over de mensen die je waarde weten. Elke kamer heeft een gevoel van continuïteit, de zorg en het vertrouwen naar u gecommuniceerd. In hetzelfde verband, de mensen die je in hun netwerk zijn gekomen om te zien dat deze zelfde drie ' cons
"in je. Vele malen, helaas, we dit niet realiseren, zodat we niet in staat zijn om gebruik te maken van de " 3 Cons
" om de waarde van ons netwerk te vergroten.

Laten we breken elk van de "< i> 3 tegens van Networking
'en onderzoekt een aantal manieren kunnen we ze gebruiken om ons voordeel:

De eerste " Con
" is Continuïteit medailles en het dient als het fundament van netwerken. Heeft continuïteit niet vanuit moet u face to face meetings op regelmatige basis met de persoon met wie je associëren met te hebben. Integendeel, continuïteit betekent dat u contact met de ander op een frequentie die kan worden geteld hebben. Hoewel dit impliceert regelmaat, het betekent alleen dat het contact plaatsvindt moet optreden bij een snelheid die natuurlijk voor beide partijen. Naast het krijgen samen in persoon, kan worden gemaakt per post, e-mail, telefoon, of zelfs een fax. Het tarief van herhaling zal de snelheid en de diepte van de netwerken relatie te beheersen. Als u wilt beter verbonden met iemand te zijn, identificeren van de aard van de contacten die het best past bij die persoon en zoeken contact met hen te krijgen op een passend schema.

De tweede " Con
" is Concern
. Heeft u zorg voor de andere persoon te laten zien? Bent u bereid om uit te gaan van uw manier om hen te helpen? Veel mensen verlangen om te netwerken met anderen niets meer dan het bouwen van een lijst met namen, alsof ze verzamelen honkballen kaarten of oude munten. In werkelijkheid, netwerken is over het maken van een verschil in het leven van anderen. Het gaat over bereid zijn om hun behoeften in de voorkant van je eigen zetten. U doet dit door het tonen van interesse in hen, door vragen te stellen, door hen te helpen hun doelen te bereiken door hen feliciteren voor wat ze hebben bereikt, en door zich wil om hun succes te delen met anderen. Hoewel dit "Con" is de meest kritische, het is ook de meest vaak verwaarloosd in de samenleving van vandaag.

De laatste " Con
" is Confidence
. Onder geen beding mag dit worden geassocieerd met arrogantie. Het is niet zo veel over uw niveau van zelfvertrouwen als het gaat over de hoogte van het vertrouwen van de andere persoon in je heeft. Denk er over na. Als je niet vertrouwen in iemand, zal je niet vertrouwen in hen, zult u ze niet ondersteunen, en u zult waarschijnlijk niet uit te gaan van je weg voor hen. De persoon die anderen hebben vertrouwen in acht wordt genomen. Hoe kan het vertrouwen van de mensen in je netwerk te krijgen? Tonen Continuïteit medailles en Concern
. (Je zou kunnen zeggen dat het vertrouwen is het eindresultaat van het doen van de andere twee ook.) Schrijf geïnformeerd en professioneel met de andere persoon. Wees bereid om jezelf in situaties waar ze kunnen zien hoe je reageert op dingen in zowel goede als slechte tijden. Committeren aan jezelf te zijn, ongeacht wie je bent, met of die u wenst te ontmoeten. Het draaien van deze acties in de gewoonten helpt u het respect en het vertrouwen die u wenst van uw collega's te krijgen.

Netwerken is een " con
" spel, niets meer en niets minder. Wanneer u bereid bent om tijd te investeren in de uitvoering van de " 3 Cons
," zult u uw netwerk te vinden groeit niet alleen in grootte, maar, belangrijker nog, de waarde en de voordelen die u en mensen die je netwerk met ontvangen van. Succesvol netwerken relaties "con" geschreven over hen Restaurant  !;