Omgaan met bezwaren: Proberen om uw prospects te overtuigen? Probeer deze plaats.

Een van de meest essentiële vaardigheden om uw netwerk marketing succes is de behandeling van bezwaren. Als u geen bezwaren te behandelen zijn, ga je plat op je gezicht te vallen.

Niemand wordt geboren met een bezwaar om te netwerken marketing. Bezwaren worden ergens gemaakt.

Als uw prospects bezwaren netwerk marketing is het omdat iemand hen gaf het idee op een bepaald punt. Bij het hanteren van bezwaren, moet je in staat zijn om te helpen een persoon terug te gaan en erachter te komen precies waar het was ze maakte dat besluit.

Ik had onlangs een gesprek met iemand die mij een bezwaar rond suppletie gaf. Ze zeiden dat je alle voedingsstoffen die je nodig hebt van wat je eet.

Ik begon te lachen en zei: "Please help me, want ik gebruikte om te denken dat ook, maar ik heb nooit kunnen achterhalen waar ik die gedachte. Misschien is de oorsprong van dat geloof. Waar komt weet je je het? "

Het reageerde door te zeggen, persoon" Wow. Ik ben niet zeker. Iedereen weet dat wel. "

" Ik weet dat iedereen weet het, "zei ik," maar waar heeft iedereen het krijgen? "

Al snel de persoon begon te lachen. Ze kon zien dat ze niet wisten waarom ze hadden deze absolute positie over het onderwerp met geen enkele basis. Ze wisten niet waar ze het uit.

Vaak wanneer u werkt met mensen op bezwaren, kunt u gewoon nemen ze terug naar de oorsprong van de gedachte dat het bezwaar gemaakt en het is meestal alleen maar van horen zeggen .

Ik heb gezien dat mensen omgaan met bezwaren, alsof het een bokswedstrijd.

Het is niet.

U bent niet de handel vuisten. Je bent er niet om een ​​argument te winnen. Je bent er niet om een ​​argument te maken, om boos of maak uw prospect schuldig te voelen. Je bent er niet om te winnen.

Het enige doel van de behandeling van een bezwaar is om uw prospect voorbij wat ze momenteel het stoppen van het krijgen van wat ze willen.

U moet alleen zet zo veel moeite als het duurt om de persoon verleden wat ze te stoppen van het krijgen van wat ze willen. Meer is een verspilling van tijd en energie en kan een averechts effect op je.

De motivatie voor de behandeling van een bezwaar moet niet alleen zijn om de persoon te krijgen in het bedrijf.

Als je praat met een prospect en ze geven je een bezwaarschrift moet uw denkproces niet, "O, nee! Dit bezwaar gaat betekenen dat ze niet van plan aan te melden."

Je moet denken, " Oke. Dit bezwaar is het stoppen van de persoon. Laat me hen te helpen. "

Uw succes hangt af van kleine nuances als dit denkproces. Het vooruitzicht zal in staat zijn om te vertellen wat je ware bedoelingen zijn. Als je gewoon hun vragen te beantwoorden op een manier om te proberen om hen te overtuigen om het bedrijf te sluiten, zullen ze je niet vertrouwen.

Niet hun vragen te beantwoorden alleen met uw belangen in het achterhoofd. Als je dit doet, dan vecht je met die persoon en ze worden automatisch naar de oppositie te nemen.

Aan de andere kant, als al uw gesprekken zijn gebaseerd op de belangen van uw prospect, zal je veel beter doen want ze zullen je vertrouwen.

Win uw prospects overgenomen door het opbouwen van vertrouwen. Geef ze antwoorden die hen helpen, niet je
.