De kracht van netwerken in een recessie

De kracht van netwerken in een recessie
Brian Azar,

Wat is een netwerk?
Een netwerk dient als een verwijzing, introductie en promotie systeem, met mogelijkheden om te ondersteunen en te helpen bij de betrokkenen. Het biedt openingen om vast te stellen en relaties met mensen die kunnen leiden tot nieuwe ideeën, contacten en mogelijkheden te handhaven.

Het doel van het behoren tot een netwerk
Het doel van een netwerk is om gekwalificeerde, competente mensen te helpen in soortgelijke of aanverwante gebieden te verbinden met, en de toegang tot andere positieve professionals en groepen, het creëren van een krachtige bron bank te bieden.

Netwerken moet becultivated, gekoesterd, en creëerde. Ze don &'; t gewoon gebeuren. In het proces van het bouwen van uw netwerk, kijk uit voor de gebruikers en misbruikers — die mensen die hun contacten of bronnen tout, beloof je inleidingen, en meestal, nadat u de goederen te leveren een paar keer, hebben het te druk of gewoon vergeten om ldquo van &; maken . goed &"; Een gemakkelijke manier om deze mensen te spotten is om bijzondere aandacht te besteden aan hun gedrag, in plaats van te luisteren naar hun woorden. Als hun gedrag niet congruent is met hun taal, it &'; s cruciaal dat je “ het bestand &" te sluiten; . op hen snel en aan de slag gaan

Meer dan de helft van de banen en klanten u &'; ll krijgen in de loop van uw werkzame leven zal door de mensen komen die je al kent
Hint: Hoe meer mensen. je weet wie je wilt, hoe makkelijker wanneer u &'; ll hebben het aantrekken van de juiste business

Hier zijn de soorten van de positieve mensen die je wilt als onderdeel van uw netwerk:

Cornerstones:
< . p> Cornerstones arepeople die vormen de basis van uw netwerk en zijn noodzakelijk foryour zaken, zoals efficiënte en effectieve secretaresses, competentadministrative assistenten, en betrouwbaar, betrouwbare partners

InternalExperts:

Internal Expertsare mensen in uw organisatie op wiens talenten en deskundigheid yourely voor gegevens, onderzoek, feitelijke statistieken en informatie

ExternalExperts:.

Externe Experts arepeople in uw vakgebied wie je respect, bewondering, en de waarde asprofessional contacten en zou gemakkelijk aanbevelen aan anderen omdat oftheir integriteit, betrouwbaarheid en vakbekwaamheid

RelatedExperts:.

Verwante Experts arethe hetzelfde als hierboven, behalve in aanverwante gebieden en gril je yourselfmight gebruiken om te helpen krijg je klus te klaren, of mensen die yourclients en vooruitzichten kan helpen hun werk beter gedaan: advocaten, accountants, printers, verzekering specialisten, enz.

Mentoren:

Mentoren zijn peoplewho kan helpen begeleiden je carrière of zaken door opportunitiesto ingewerkt te worden met een minimale hoeveelheid pijn. Mensen die willprovide een forum voor brainstormen en het oplossen van problemen en zal alsogive u toegang tot hun macht middelen

rolmodellen.

Role Models arepeople waarvan het succes, prestaties, en professioneel gedrag te stimuleren uw eigen creatieve sappen . Zij zijn de voorbeelden die u wilt emuleren

stroombronnen:.

Stroomvoorziening arethose klanten, prospects of vrienden die je verwijzen naar andere bronnen van informatie en verbindingen. Ze hebben de mogelijkheid om u gekwalificeerde introducties

BusinessAlliances:.

Business Alliances zijn mensen in het bedrijfsleven, die u adviseren over de mogelijkheden, stimuleren en bevorderen uw zichtbaarheid met andere bedrijven, en wie zal nauw samenwerken met jou. (Deze kunnen overlappen met andere categorieën.)

Challengers:

Challengers zijn mensen die niet ldquo zal &; JA &"; je tot de dood. Zij zullen u vragen en test u de afstand te gaan. Zij zullen u mogelijkheden om binnen te kijken en vind je eigen richting en het gezicht van een aantal belangrijke vragen over je eigen leven te geven. Terwijl u eraan te herinneren dat u een “. TEN &" ;, ze zullen u op op uw rol prestaties te verbeteren, terwijl het geven van je positieve steun langs de weg

MasterMind

Een steungroep van like- gelijkgestemde positieve professionals in soortgelijke of aanverwante bedrijfstakken, die je ontmoet op regelmatige basis, en elkaar te helpen op verschillende manieren; ze kunnen worden getrokken uit een van de bovenstaande bronnen .:

“ De bouw en het onderhoud van professionele netwerken is een levenslang proces &";.
Brian Azar

Het opbouwen van een netwerk is precies zoals het bouwen van een bedrijf. Zodra u zich bewust zijn van de voordelen, beloningen en de tevredenheid vormen deze netwerken; u bent op uw weg naar het realiseren van de moeite waard, vooraf bepaalde doelen

Regels van Networking:

1.Act als een gastheer en mdash; geen gast.. (Gasten wachten om te worden ingevoerd Hosts zich voor te stellen..)

2.Meet zoveel mensen als je kunt

3.Don &';. T besteden meer dan vijf minuten met één persoon. Stel follow-up afspraken (als er interesse is), of bel drie tot later fivedays.

4.Find wie ze zijn, wat ze doen, en die hun markt.

5 .Tell hen wat je doet en wie uw markt is.

6. Uitwisseling visitekaartjes. Gebruik de achterkant van hun kaart op te merken:. WHERE BMO, DATUM, en bijscholing NOTES, dat wil zeggen twee eigenschappen of aspecten die je geslagen

7.Do geen zaken doen, terwijl netwerken. (Het is ongepast en onpraktisch — dat &'; s wat follow-up afspraken voor zijn.)

8.Give en Get.You moet in staat zijn om gunsten te doen als ze te ontvangen. Zij zijn als IOU &'; s. Op een dag wil je misschien om te tekenen op hen.

9.Follow-Up. Dit is de sleutel tot een succesvolle netwerken. Het is makkelijker om de secretaris zet je door naar de president als je net had een lunch met hem /haar.

10.Send Fuzzies.Every zo vaak (1-3 maanden) door je contact bestand. Als u haven &'; t gesproken met iemand in een tijdje, bellen om te zeggen: “ Hallo, &"; of stuur een relevant artikel of notitie
11.. Verwijder onproductief en onethisch contacten van uw bestand: Mensen die consequent hun overeenkomsten breken met u of de contacten die u &'; ve hun gegeven; mensen wier gedrag is niet congruent met hun woorden

Brian Azar

www.SalesDoctor.com

919-620-1551
.