Do not Be A Home Based Franchise kip ... Leer Hoe goed verkopen, niet in de buurt

Verkoop en sluiten ... sluiten en omzet in huis op basis van franchise (of een bedrijf of onderneming voor die kwestie) lijkt nog steeds een negatieve ondertoon. Hoewel ik in de verkoop al jaren consequent in de top 5% van verdieners zijn geweest, ik haat nog steeds het woord dicht.

Ik weet voor mij, het gaat terug naar mijn begin dagen van de omzet. Ik studeerde Tom Hopkins en het motto was dicht en sluit vaak. Ik denk dat het woord toen was proef dicht. Ongeacht, althans in de bedrijven die ik werkte in de jaren 80 &'; s, ze wilden dat ik vaak en dicht harde sluiten. In feite, toen ik co-reizen … Oh ik haatte co-reizen, als ik niet &'; t sluiten hard genoeg en vaak genoeg tijdens mijn verkoop presentatie; het was een rode markering op mijn voortgangsverslag van de volgende dag.

Godzijdank verkoop en het sluiten van vandaag zijn zeer verschillend, maar helaas de meeste mensen in het huis op basis van franchise-industrie beseffen het niet. Ik denk dat mensen die nadenken over de verkoop en het sluiten na te denken over de gebruikte auto verkoop mensen van weleer. Dus mijn vraag aan u is welk percentage van de verkoop van de oproep van de buurt zou moeten zijn? Als je iets beantwoord over ongeveer 5%, dan bent u weer terug in de 80 &'; s manier van verkopen

Dit is een lastige vraag, omdat de meester verkoper, de meester directe verkoop en marketing goeroe in hun eigen huis op basis. franchise zal niet eens nodig om te sluiten. De klant zal kopen. Onze taak, als je wilt om het te overwegen een baan, is om de vragen te stellen wat de behoeften van de klant en wat hij wil. Je nodig hebt om hen te sluiten zichzelf te laten geloven dat ze absoluut moet uw product en als ze niet de eigenaar van uw product, zullen ze op een groot nadeel.
De minste hoeveelheid tijd die het kost om te sluiten is het juiste antwoord . De rest van de tijd moet worden besteed aan de waarde die de klant ontvangt op eigendom, en getuigenissen ondersteuning van uw vorderingen. Hoe meer waarde en getuigenissen, hoe minder tijd nodig is voor het sluiten.

Hoe ongelooflijk is deze kennis? Niet meer sluiten voor uw huis op basis van franchise !! Ik ben er zeker van dat je samen met een geweldig bedrijf en product. Ik ben er zeker van dat ze meer getuigenissen van uw producten en diensten dan iemand echt weet wat te doen met. Maak een korte lijst van de eerste vragen die u uw prospect of klant te vragen over wat ze zoeken; laten zien wat de waarde zal zijn voor hen van wat u te bieden hebben en als er een fit, er is een win /win situatie voor alle betrokkenen.

Oef … isn &'; t verkoop en sluiten voor uw huis op basis van franchise de beste beroep in de wereld? Ik denk zeker dat het is en nu dat je weet dat je niet meer hoeft te sluiten ... Ik hoop dat het voor jou ook!

Go, actie en maak het een grote dag voor u en uw home-based franchise
.