Coaching Business Success - De 4 C's om aantrekken van nieuwe klanten

Terug in de oude dagen, de enige manier om nieuwe klanten te krijgen betrokken cold calling, prospectie, het instellen van afspraken, het maken van presentaties en - als we de jackpot - het sluiten van de verkoop. Niet erg aantrekkelijk voor de meeste coaches.

Vandaag hebben we de extra zeer aantrekkelijke en zeer effectieve optie van het binnenhalen van nieuwe klanten door ze aan te trekken. Internet marketing professionals noemen dit inbound marketing. Ik denk graag dat het als mensen vragen ons om onze klanten te worden! Ah, het leven van de inkomende. . .

Dus, hoe creëren we deze prachtige stroom van mensen vraagt ​​ons om onze klanten te worden

De 4 C's:? Connection * Gemeenschap * Raadpleeg * Client

Verbinding
Zijn genoeg mensen vinden u of bent u ontmoeten genoeg mensen?

Gemeenschap
Zodra je in eerste instantie aan te sluiten, zijn ze aangetrokken in uw gemeente?

Raadpleeg
Zodra ze hebben actief in uw gemeenschap, doen ze vragen of zouden ze graag een overleg met u?

Client
Als resultaat van het overleg, doen ze u huren?

Door gerichte on- en off-line netwerken, social media en blogging, nodigen u uit potentiële klanten naar uw website. Ze vervolgens te verleiden u met uw verstand, inzichten, nieuwe ideeën of wat sterke punten u de zorg te delen.

Als ze aankomen op uw website, maken ze een gratis, no-strings bieden ze niet kunnen weigeren. Geef ze iets waarover ze willen de binnenkant scoop: resultaten van een enquête, een speciaal verslag, een waardevolle bron in ruil voor hun naam en e-mailadres (misschien ook hun telefoonnummer), zodat u kunt regelmatig iets van waarde stuur ze om hen -. houden van uw naam en ideeën top of mind

Uit deze twee strategische acties alleen, sommige mensen zullen bellen of mailen u, met de vraag om u te huren

Als u ook wilt! meer zaken, periodiek stuur een uitnodiging aan iedereen die op uw lijst hebben ondertekend. Nodig ze uit om een ​​strategie overleg met u te hebben. Uitstek structuur dit te raadplegen om waarde te bieden en laten zien hoeveel waarde ze zullen krijgen als ze je huren. Wanneer u bevestigen het raadplegen, laat ze weten dat u ruimte voor nieuwe klanten en als ze een goede pasvorm, kan je praat over dat ook.

Dan, tijdens het consult, bepalen of je ze zou willen als een klant. Als dat zo is, na het consult, praat met hen over de volgende stappen, die van nature onder meer samen met u!

Wat kan er eenvoudiger?

Copyright 2009 Ann Strong. Alle rechten voorbehouden
.