Hoe succesvol relaties op te bouwen met uw prospects

Stel jezelf deze vraag: bij het naderen van de vooruitzichten, denk je alleen over de mogelijke verkoop? Of hoe uw perfect gerepeteerd marketing toonhoogte zal worden ontvangen? Of hoe om te anticiperen op en bestrijding van de “ geen &'; s &"; en zet ze in klinkende “ ja &'; s &" ;?

I won &'; t zeggen dat dit geen belangrijke dingen te denken; Echter, als je enige lijn van denken betreft de snelste manier om iets van uw prospects te krijgen, je kan het verlaten van een veel zaken op tafel.

Ik loop twee bedrijven aan huis, waarvan er één een netwerk marketing bedrijf. Toen ik voor het eerst raakte betrokken in netwerk marketing, ik heb altijd gedacht vanuit het perspectief van “ wat deze persoon in staat zijn om te doen voor mij &"?; Niet zelfs van een hebzucht oogpunt …., Maar alleen vanuit een puur gebrek aan kennis over hoe mensen te benaderen, relaties op te bouwen en in harmonie zijn met wat perspectieven nodig hebben en willen om hen te helpen hun doelen te bereiken

Ik realiseerde me dat ik ontbrak een belangrijke component bij het praten met prospects. In plaats van altijd te denken over wat ze voor mij kan doen, ik begon na te denken over wat ik voor hen kan doen en hoe ik hen kon helpen, hetzij aan de slag in het netwerk marketing of oplossingen bieden voor hen in hun huidige business – zelfs voordat ze dachten over de toetreding van mijn team. Ik begon het belang van het leveren van waarde aan een prospect om een ​​zinvolle en betrouwbare relatie op te bouwen begrijpen.

Uiteindelijk mensen besluiten om zaken te doen met je als ze weten dat je, net als u, en vertrouwen. Dus hoe doe je dit te bereiken? Ik vind dat als je bereid bent en open voor uw kennis, middelen en expertise met mensen &ndash te delen; zonder verwacht iets in ruil – mensen reageren op die en meer open te leren over wat je te bieden hebt. I &'; m niet pleiten voor het weggeven van elk stukje van waardevolle informatie die je hebt; eerder, gewoon open voor het delen van een aantal gratis advies of een paar tips die echt een verschil maken voor uw prospect zou kunnen maken.

Voor mijn prospects, heb ik tijd aan het praten met hen om te begrijpen hun doelen, bieden hen tips en andere nuttige bronnen te overwegen in hun bedrijven, en vrij mijn kennis en perspectief te delen op het runnen van een home-based netwerk marketing bedrijf. Heb ik iets terug verwachten? Nee, ik hoop gewoon de informatie en middelen die ik &'; ve voorzien helpt hen een positieve beslissing voor zichzelf

Nu, sommige mensen kunnen zeggen dat dit een verspilling van tijd, of dat er te veel wordt gedeeld zonder. iets terug te verwachten … en ik gewoon smeken om verschillen. Plus, het delen van kennis en het helpen van mensen voelt gewoon goed, zelfs als het nooit rechtstreeks ten goede komt me. Ik hou van het helpen van succesvolle mensen zijn en een positieve invloed op anderen, dus ik vind het een goede zaak

Dus de volgende keer dat u een prospect benaderen, overwegen wat je kunt ze plaats bieden van andersom …. En . kunt u Restaurant   zijn aangenaam verrast door de uitkomst;