Network Marketing MLM, kan Realtors leren?

Ik heb meer dan 8 jaar als trainer in de Real Estate en Hypotheek beroepen. Wanneer de markt draaide, begon ik onderzoeken Network Marketing, en ik ontdekte dat veel van de vaardigheden die voor succes in MLM kan ook worden gebruikt voor succes in de Real Estate.

Als een agent worstelt voortdurend om een ​​bedrijf te krijgen , of aan een koper agentschap behouden, de eerste vraag die ze moeten is &ldquo vragen, waarom? &"; Laat me een beetje beeld te schetsen om te zien of dit is gebeurd met je

U net daarbuiten &' vinden;. Sa big business functie dit weekend. Honderden mensen zullen er zijn. SWEET! Een kans om veel mensen te praten. Je gaat om een ​​moord krijgt afspraken voor het aanbieden van presentaties en nieuwe kopers

Je praat met mensen de hele nacht, maar zonder een enkele vermelding of de koper &';. S afspraak. Op dit dezelfde partij een andere makelaar is een netwerk voor het bedrijfsleven. Dezelfde mensen, dezelfde alles. Ze krijgen 4 vermelding afspraken en 2 huizenkopers.

Wat de heck is er aan de hand? Ik deed alles wat mijn makelaar me geleerd; kleden professioneel, gemotiveerd, geloof in mijn bedrijf, bouwen vriendschappen, blah, blah, blah. I &'; m goed in het socialiseren, en ik binnen en van buiten kennen onroerend goed, dus de mensen die ik gesproken moet allemaal idioten moeten niet te willen mijn diensten (ja, ik &'; ll toegeven, ik &'; ve zei dat in het begin van mijn carrière ).

Laat me je dit vragen .... wat is de gemeenschappelijke factor in elk gesprek dat je die avond gehad?

U bent!

Dus hoe kan je repareren het? Hoe over het leren wat te zeggen en wat niet te zeggen? Nu, ik ben het niet over bedrog, of een magische hypnotische zinnen die spreuken op de mensen die je praten, die niet bestaan. I &'; het over een eenvoudige zinnen die alle top producenten gebruiken, zinnen die kan je meer notering afspraken. Here &'; s die u kunt beginnen met VANDAAG te gebruiken

Dit is de zogenaamde “ Ik Toon Mensen … …. &Rdquo; vaardigheid. Nu is dit waar het kan een beetje riskant, en sommige mensen zullen verzetten, maar de meeste mensen die dit een eenvoudige verandering in de manier waarop ze het netwerk gemaakt, drastisch hun lijst afspraken verhoogd

Ten eerste, ik weet dat je &';. Ve geleerd dat wanneer je naar een functie, moet u uw bedrijf trots te dragen, met een bedrijf shirts, naamplaatjes met logo's, dingen die schreeuwen “ I &'; MA REALTOR MET XYZ COMPANY &" ;. Here &'; s het probleem met dat &hellip doen; U &'; re waardoor het over jou en niet de mensen die je ontmoet. Sla uw promotionele kleding voor als je daadwerkelijk de afspraak of voor “ makelaar slechts &"; functies

Nu, laat &';. s herschilderen dat hetzelfde scenario. U &'; re op hetzelfde zakelijke functie, je &'; re mooi gekleed, maar geen reclame dat je &'; re een makelaar. Wanneer je begint een gesprek met iemand, zullen ze geen idee wat je doet voor de kost, en dit geeft u de controle. Geen vooroordelen over makelaars, enz.

De meeste gesprekken zal natuurlijk leiden tot een partij of andere vragen wat iemand doet voor de kost. Als ze je vragen wat zou je dan zeggen? Kom op, denk. Wat doe je nu zeggen als iemand vraagt ​​u die vraag

“? I &'; ma makelaar met xyz bedrijf &"!; WOW, je gewoon verblind hen! Vermelding afspraken zijn rollen in Nou ja, misschien niet

In plaats daarvan, wat als je kon die vraag te beantwoorden met een reactie op dat maakt hen zeggen: “..! Vertel me meer &" ;? Nou, dat &'; s wat de “ I Toon mensen …. &Rdquo; skill doet. De volgende keer dat een persoon je vraagt ​​wat je doet voor de kost, probeer dan een van deze …

• “ ik mensen laten zien hoe ze de maximale prijs kunnen krijgen voor hun huis toen ze verkopen &";.
• “ ik mensen laten zien hoe ze de beste rente kan krijgen bij het kopen van een huis &";.
• “ Ik laat mensen hoe ze de top 5 fouten te vermijden bij de verkoop van hun huis &";.

U &'; re niet langer een makelaar, maar een persoon die iets van waarde te bieden heeft. Zin? Absoluut! Want het maakt ze meer willen weten! Als ze in de markt te verkopen of kopen, dan moet je de lijst of kopers afspraak instellen. Laat me herhalen dat U stelt de LIJST of afnemers AFSPRAAK. De benoeming is waar je &'; ll uitleggen wat je gezegd je voor hen kan doen

U &';. Re nadruk op de functie is om afspraken te stellen, niet om presentaties te geven. Stel de benoeming, en dan verder netwerken om meer afspraken te stellen. Vertel hen u een aantal grote visuele hulpmiddelen en brochures die helpen verklaren het allemaal, maar je ze niet bij je hebt. SET DE BENOEMING om de informatie te verstrekken

It &';. S ook belangrijk om te weten dat u de zin moet aanpassen aan wat “ Value &"; u kan bieden, en dan bereid zijn om te laten zien hoe u die waarde kan bieden. Met andere woorden, als je zegt dat je mensen laten zien hoe ze kunnen krijgen van de maximumprijzen als ze verkopen, uw presentatie beter afgestemd worden om te laten zien hoe je dat kunt doen

Dus beginnen met “. I Laat Mensen &hellip ;. &"; en vervolgens in te vullen de “ iets van waarde &"; die u kan bieden. Iets dat krijgt ze te zeggen “ Vertel me meer &"!; dus je kunt een afspraak.

Het nog af of Realtors kunnen leren van Network Marketing? Het feit is, proberen om uw bedrijf te laten groeien zonder de juiste vaardigheden is als het proberen om een ​​spijker pond in de muur met een banaan Restaurant  .;