Inbeslagneming van de verkoop

Zo vaak sales mensen vinden zichzelf te werken hard, maar niet vervullen van veel. Naar mijn mening is er &'; sa veel activiteit, maar niet veel productiviteit. Hebben verkocht en gecoacht verkopers voor vele jaren, I &'; ve geïdentificeerd enkele redenen waarom dit ook gebeurt als oplossingen.

1. Geen duidelijke doel
Als u van mening dat iedereen een potentiële klant u het zwembad en uw proces te verdunnen. Niet iedereen is een potentiële klant, omdat veel mensen don &'; t willen of nodig hebben wat u te verkopen. Weer anderen aren &'; t in een positie om te kopen wat je moet verkopen. . Bovendien, wanneer u probeert om iedereen te verkopen, krijgt uw boodschap verloren en niemand hoort
Ten slotte is het onmogelijk om te bepalen wat werkt en wat isn &';. T met betrekking tot uw marketing inspanningen

Oplossing: kies een doelgroep en focus op de messaging aan hen. Wat hebben zij nodig? Hoe doen ze informatie ontvangen?

2. Geen duidelijke proces
Here &'
; s wat er gebeurt. Je begint te prospect en afspraken maken. Je gaat op die afspraken en het voorbereiden van voorstellen. Of je krijgt zo druk met dit dat u uw prospectie te laten vallen, of je denkt dat je moet stoppen met prospectie. Immers, als je wint deze verkoop je won &'; t in staat zijn om meer te behandelen; beter niet prospect tot u &'; ve gekregen deze verkoop onder uw riem. Het probleem? Totdat je iets hebt, u don &'; t heeft het! Bankieren over de mogelijke won &'; t geld in je account. Ook wanneer u drop je prospectie u hiaten in uw potentieel en veel meer werk op de lange termijn

Oplossing:. Een duidelijk omschreven en specifiek proces voor de prospectie en verkoop te ontwikkelen. Alles, van cold calling de follow-up moeten worden opgenomen. Wanneer u een consistente proces dat je don &'; t heeft over na te denken. Je kunt gewoon doen!

3. Geen duidelijke meting
Je gaat, je doet, ga je mee en je nooit stoppen om te kijken hoe het &' nemen; s werkelijk aan de hand. Dit is echt typisch en ongelukkig. We uiteindelijk de uitgaven veel tijd om dingen te doen die niet productief zonder het te beseffen zijn.

Oplossing: Zorg ervoor dat uw proces omvat het stellen van doelen en beoordelen. Hoeveel omzet en hoeveel inkomsten wilt u bereiken? Als u uw proces werkt in de gaten houden hoe goed je bent het bereiken van die doelen. Maak wijzigingen waar je moet.

Deze pro-actieve, heldere oplossingen zal u helpen zorgen voor de productiviteit in plaats van louter activiteit. U zult grijpen veel meer omzet op deze manier
.