Waarom Brand licentiehouders hebben zoveel gemeen met Shopping Mall Ontwikkelaars

Het &'; s vaak makkelijker om iemand anders &' bepalen; s problemen en oplossingen voor te stellen dan om hetzelfde te doen voor onszelf. Analogieën soms kan ons helpen om dingen duidelijk te zien. Dus, we &'; ll kijken naar winkelcentra, iets waar bijna iedereen kan betrekking hebben. In feite zou veel merk licentiegevers iets te leren met meer tijd doorbrengen in de winkelcentra.

Stel, je bent de ontwikkelaar van een winkelcentrum. Een van de doelstellingen is om een ​​anker huurder te vinden. De anchor tenant &'; s aanwezigheid dient om andere huurders die, wanneer alle huurders samen te trekken, maken het winkelcentrum rendabel en maximaliseert de waarde van het onroerend goed als geheel

Een toekomstige huurder (anders dan het anker huurder. ) zou al een concept voor de business in uw winkelcentrum te worden bediend. Dat concept, indien goed doordacht, zou onder andere een doelpubliek dat jonge of volwassen, conservatief of liberaal, welvarende of niet kunnen zijn, en beschikt over een verscheidenheid aan andere sociaal-economische kenmerken die, alleen of in combinatie met anderen, bepalen dat doel publiek. Het is belangrijk dat de huurder om te weten of uw mall zal, door de aard van de andere huurders en de bevordering van het winkelcentrum, het aantrekken van de huurder &'; s doelgroep. De huurder die is wijs genoeg om zulke vragen te stellen zal ook willen vertrouwen dat wat benadering wordt genomen door de ontwikkelaar zal niet alleen in het winkelcentrum, maar ook over de tijd consequent blijven.

Stel je voor als je geen idee had voor anders dan om zo veel ruimte leasen zo snel mogelijk aan iedereen die bereid is om de huur te betalen mall. Op de korte termijn, leasing aan iedereen die zou instemmen om de huur te betalen kan resulteren in veel huurcontracten worden ondertekend en deposito's worden genomen. Cashflow zou heel goed kijken voor een korte periode. Maar zonder een samenhangend beeld en het plan, je zou kunnen eindigen met Cartier naast Chuck E Cheese, Ace Hardware naast het Home Depot, en een volwassen video op te slaan naast een Christian Science bibliotheek. Met een dergelijke uiteenlopende mix van huurders, kan uw winkelcentrum en de huurders niet trekken voldoende zaken voor die huurders om open te blijven en doorgaan om huur te betalen. Dus, wat zag er indrukwekkend op de korte termijn zal schadelijk op de lange termijn als het winkelcentrum begint om één huurder te verliezen na de andere.

Als gevolg, een belangrijke beslissing die u zal maken, is de beoordeling van uw mall &'; s doelgroep en beslissen welk type van de huurder je zal proberen te trekken om een ​​beroep op uw gewenste doelgroep. Je zou het waarschijnlijk niet zeggen om twee leasing agenten, “ je elke leasen de helft van de ruimte, en ik don &'; t schelen wie je aan &" leasen; Ten eerste, zou ze elk huurcontract om verschillende soorten huurders aantrekkelijk zijn voor een andere doelgroep dan je wilde. Ten tweede kan de huurder direct conflict of concurreren met elkaar - inclusief ankerhuurder - als gevolg van het gebrek aan communicatie, samenwerking en coördinatie. In feite zou veel huurders uw mall verwerpen omdat je geen duidelijk concept voor de mall en de huurders, en ze zijn niet bereid om hun middelen en reputatie inzetten om zo'n onbekende omgeving.

Bovendien is de huurders die lease ruimte in uw winkelcentrum kan zowel bijdragen aan en versterken - of afbreuk aan en conflict met - het beeld en de doelgroep die u wenst. Het beeld van het winkelcentrum, als geheel, is het steeds belangrijker als ontwikkelaars reclame voor hun winkelcentra waarin zij aangeven een aantal van de huurders die, niet toevallig, al een beroep op dezelfde doelgroep - of het is een luxe winkelcentrum, zoals de Aventura Mall of een enorme outlet center zoals Sawgrass Mills (zowel in de Miami gebied).

De waarde van het winkelcentrum zal waarschijnlijk worden gemaximaliseerd door te worden volledig verhuurd door de huurder (a), waarvan het publiek zijn compatibel en (b) die kunnen elkaar aanvullen in een consistent beeld gepromoveerd aan het publiek.

Wat betekent dit alles moeten met merk licentie? Let &'; s maken een paar substituties in onze presentatie:

In plaats van het bezit van een winkelcentrum, waarvoor u wilt totale waarde te maximaliseren, kunt u zich een merk.

Het anker huurder dat de andere huurders aantrekt is het belangrijkste product of de dienst waarop de essentiële waarde en het concept van uw merk is gebaseerd of, op zijn minst, gerelateerd (bijvoorbeeld als je een beroemde muzikale act, het was “ anchor tenant &";. zou je muziek) zijn

De huurders die zich aangetrokken voelen tot het winkelcentrum van het anker huurder, het concept van het winkelcentrum en wat je doet naar het winkelcentrum te bevorderen zijn de licentiehouders van uw merk.

Met geïdentificeerd de spelers, de analogie loopt als volgt uit:

1. Net als de waarde van het winkelcentrum wordt gemaximaliseerd door zich te richten een duidelijke doelgroep en het creëren van een definieerbare afbeelding, zodat de waarde van uw merk wordt gemaximaliseerd door inzicht en een helder beeld te projecteren op uw doelgroep. Een afbeelding gemengde of verwarrend kan de waarde van uw merk kwetsen.

2. Net als het doel van de ontwikkelaar is om de totale waarde van het winkelcentrum, in tegenstelling tot het doel van leasing op korte termijn voor iedereen die de huur te kunnen betalen te maximaliseren, zodat de doelstelling van de merkeigenaar moet zijn om de waarde van het merk te maximaliseren in tegenstelling tot vergunningverlening aan iedereen die een royalty betalen.

3. Net als huurders die voelen “ misplaatst &"; in het winkelcentrum zal verlaten (bijvoorbeeld een dure juwelier kan verlaten als omgeven door discount retailers), zodat licentiehouders die een high-end product te leveren waarschijnlijk zal voelen uit plaats als andere licentiehouders produceren lage korting producten en vice versa; bijdraagt ​​aan de moeilijkheid van het verkrijgen van nieuwe licentiehouders.

4. Net zoals de ruimte in uw winkelcentrum meer wenselijk kunnen zijn en commando hogere huren wanneer de ontwikkelaar doet meer naar het winkelcentrum aan de klanten voor alle huurders aan te trekken te bevorderen, zodat de bereidheid van potentiële licentienemers om een ​​hogere royalty te betalen zal toenemen naarmate de merkeigenaar promoot het merk om klanten te trekken voor hen allen.

Daarom is bij de ontwikkeling van een licentie-programma, de voornaamste goederen of diensten in verband met het merk kan worden gezien als het anker huurder en je doel, als licentiegever, moet om uw &ldquo te vullen; mall &"; met huurders (vergunninghouders) die in overeenstemming zijn met het gewenste imago en doelgroep, en wie kan, met de directe participatie, zijn co-promotive van elkaar en de primaire goederen of diensten
.