Hoe de positie van uw Home Based Franchise voor de drie S-epidemie

Er is een zeer krachtige verschuiving die plaatsvindt in de direct marketing wereld. Een verschuiving die een krachtige en diepgaand effect op uw home based franchise zal hebben, maar alleen als je het goed en zijn alleen van toepassing als u daadwerkelijk de actie te ondernemen om deze toe te passen.

Ik denk dat je het ermee eens dat de vraag of u zijn de marketing van uw huis op basis van franchise op de lijn of uit; uw potentiële klanten dragen met hen de “. Drie S Epidemie &"; Ze zijn ofwel bang, ze zijn getekend of zijn ze sceptisch. Misschien zijn ze alle drie. De bottom line is dat de gemiddelde consument wordt steeds meer en beter bestand tegen de verkoop boodschap

Let &';. S teruggaan in de geschiedenis een beetje om dit punt te illustreren. Ik herinner me in de jaren 80 &'; s, en ja ik uit mezelf een beetje, dat wanneer een winkel werd met een korting van 25% ... dat was een enorme deal en soms we stonden in de rij om de koopjes.

Langzaam, omdat de 25% korting beroep droeg uit, het ging tot 30%, 50% en nu is het niet ongewoon om een ​​korting van 70% zien, en als je hun winkel creditcard te gebruiken bespaart u een nog eens 15%. Maar aangezien de promoties sapcentrifuge en beter voor de consument, zijn we ook het draaien van de wang, omdat we denken dat de volgende grote reductie wordt volgende week rond komt.

Neem een ​​kijkje op een andere industrie ... de auto-industrie . Deze jongens zijn zeker kwetsen deze dagen, aren &'; t zij? I don &'; t weet over u, maar er zijn voortdurend partijen met gratis eten, de belofte van gratis tv &'; s, weekendje weg, cash for clunkers en natuurlijk een geweldige dieptepunt deal als je een auto koopt die dag bij de dealers, waar Ik leef.

In feite, mijn vader die de saxofoon speelt professioneel wordt meerdere malen per jaar gevraagd door een lokale dealer te komen en te spelen, zodat ze kunnen hopelijk trekken in de menigte om hun showroom. It &'; s interessant, vroeg ik hem na zijn laatste optreden in de manier waarop de opkomst was. Wat hij me vertelde was bij elk evenement; de drukte zijn steeds minder … De aanbiedingen zijn gewoon niet groot genoeg meer om de massa te krijgen om naar te kijken, veel minder buy

Dus wat werkt deze dagen in marketing voor uw huis op basis van franchise.? It &'; s wat ik heb gedaan voor jaren in de verkoop en marketing en het &'; s genoemd Soft Marketing

Soft Marketing is wanneer u don &';. T eens beseffen dat je wordt op de markt gebracht en verkocht aan. Om dit punt te illustreren, overweeg dan Coca-Cola of bijna elk merk van de populaire frisdrank. Waar zijn de Michael Jackson &'; s en de flitsende dansen van weleer die gepromoot en verkocht deze producten? U don &'; t schijnt hen, want dat is niet de zachte golf van marketing. Voor een tijdje Coke &'; s marketing aandeel werd langzaam weggevreten door Pepsi en andere populaire frisdranken. Ze realiseerden zich dat ze nodig hadden om hun manier van reclame te veranderen. Coke is de overgang briljant en nu zijn ze zachte markt gemaakt door het hebben van hun producten getoond tijdens zeer bekeken tv-shows zoals American Idol. De rechters hebben hun koppen met de Coca-Cola-label en dat is de advertentie. Iconen bevelen het product zonder een gesproken woord … soft sell. Denk na over de films die we kijken met de naam merk producten worden gebruikt door populaire filmsterren …. Soft sell

Een van mijn favoriete commercials deze dagen zijn de E-Trade commercials. Die baby is briljant. Ja, E-Trade genoemd, maar aren &'; t u meer geïnteresseerd over het kind uit te testen zijn vocale pijpen?

Hoe zit het met vele Internet en huis-gebaseerde franchise marketeers vandaag de dag? Ze zijn het aanbieden van waarde aan hun potentiële klanten. Gratis opleiding, gratis on-line seminars, gratis onderwijs cursussen en eBooks. Dit alles is niet noodzakelijk voor hun altruïstische manier van leven … het is in de hoop dat zodra de klant /potentiële klant begint te willen en vertrouwen in hen … dat ze daadwerkelijk zullen gaan om hun product of dienst te kopen en je bent dan is hun customer … je hebt nu al iets waarschijnlijk verkocht zonder echt te beseffen. Let &'; s kijken naar deze zachte marketing concept voor uw huis op basis van franchise in een beetje meer detail

1.. Jullie worden de expert in wat je doet. Vertrouwen en geloofwaardigheid zijn twee van de belangrijkste manieren om te slagen in elk bedrijf. Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is steeds de deskundige en de leider die mensen op zoek zijn naar vandaag.

Een van de gebieden van zacht marketing dat ik altijd voorstellen om mijn klanten en teamleden is artikel schrijven. U bent om mensen de waarde in uw gebied van expertise. U bent niet schrijven over uw product of dienst. Je schrijft een artikel in de hoop van het helpen en opleiden van potentiële klanten. Ze beginnen om u te vertrouwen en volgen als leider en uiteindelijk nemen ze nog een blik op wat uw huis op basis van franchise en uw aanbod werkelijk is.

Ik deed dit al van de tijd in de medische verkoop. Ik creëerde nieuwsbrieven die relevant zijn voor mijn specialiteit en een keer per maand deze nieuwsbrieven zou gaan om mijn klanten en potentiële klanten. Er kunnen tips over het runnen van een medisch kantoor. Er zou een studie die ik tegenkwam, dat ze niet de tijd om te zien zou hebben gehad. Ik heb zelfs zetten studies in mijn nieuwsbrieven die daadwerkelijk door mijn chirurgen en potentiële klanten werden gepubliceerd. Je krijgt het punt. Ik was extra waarde te creëren, de bouw van het vertrouwen en geloofwaardigheid ... iets dat zeer weinig verkopers doen.

2. Weggeven gratis rapporten, e-boeken en cursussen op het onderwerp van uw product of dienst. De filosofie is om uw klant op de eerste en de tweede markt te voeden voor hen. Om deze zachte marketing aanpak in actie te zien ... ga naar mijn website en ga dan naar mijn Aanbevolen Resources. Daar vindt u minstens 4 krachtige voorbeelden van zachte marketing door Perry Marshall, Mike Dillard en Ali Brown vinden. Alle middelen die ik gebruik, maar ook de middelen die gratis cursussen aan elk en ieder van hen hebben. Ze bieden u de waarde en het onderwijs en daarna de marketing achteraf

Een voorbeeld dat ik onlangs heb gelezen over een bekende makelaar die een gratis rapport genaamd &ldquo heeft;. 10 Ways To Top Dollar voor uw . Huis &"; Het onthult tips over wat waardevol is en wat niet bij het krijgen van uw huis klaar voor de verkoop. Met dit rapport, is hij nu de expert op het potentiële verkoper &'; s geest. Wie denk je dat de verkoper zal gaan wanneer ze klaar zijn om hun huis te verkopen? Wat is een interessante draai aan het verhaal is dat de makelaar is met behulp van hetzelfde rapport voor meer dan tien jaar. Er wordt geschat dat dit rapport over 1,6 miljoen winst heeft gegenereerd. Ben je klaar om nu uw gratis rapport te schrijven?

3. Partner met een verwante, maar niet-concurrerende bedrijven. Hier is een voorbeeld dat mijn familie gebruikt wanneer we bezat diverse restaurants die misschien krijg je te denken over hoe u deze grote zachte marketing techniek om ofwel uw online home-based franchise of off-line zaken kunnen nemen.

A progressieve schoonheidssalon heeft samen met de ons omringende restaurant. De salon, bij het uitchecken, zou een cadeaubon voor het restaurant voor zowel een gratis drankje of een gratis aperitief aan hun klanten te presenteren. Nu de schoonheid (no pun echt bedoeld!) Van deze marketing techniek is tweeledig ... De klant vond de salon is het geven van deze cadeaubon voor gratis. De salon krijgt het voordeel van de klant gevoel dankbaarheid en toegevoegde waarde en dat de klant zal meer dan waarschijnlijk een herhaling klant tijd en de tijd weer, waardoor niet alleen meer verkeer voor de salon, maar meer verkeer voor ons restaurant. De realiteit van deze marketing techniek is dat de salon die cadeaubon niet kopen ... het werd betaald door ons restaurant. Wat ons restaurant was bankieren op dat door te komen voor een gratis drankje of voorgerecht, zal deze klant brengen ook ten minste één extra betalende klant met hen. We waren ook bankieren op dat ze niet alleen een drankje of een voorgerecht, maar ze zal gaan om een ​​volledige maaltijd, en uiteindelijk werden we bankieren op repeat business. Ik kan je vertellen uit eerste hand; deze zachte marketing techniek is winstgevend voor mijn familie sinds haar oprichting.

Als u een huis op basis van franchise, dezelfde techniek kan gemakkelijk worden in uw business plan opgenomen. Het enige dat nodig is, is een beetje fantasie en het vinden van een vergelijkbaar, maar niet-concurrerende onderneming die bereid om buiten de doos een beetje in marketing zou kunnen zijn.

Zet deze marketing technieken in uw business plan. Nog belangrijker actie ondernemen op hen. .
&Nbsp Pasen; de resultaten zullen je laten zien dat als home based franchise eigenaar u kunt rijden, bloeien en ongelooflijk winstgevend tijdens deze Perfect Storm in wat anderen gezien als vervelende gewelddadige Nor &';