7 Onfeilbare manieren om de zichtbaarheid, verkeer, leads en Buzz!

Een paar jaar geleden leidde ik de marketing en business development inspanningen op top online uitgever, vroeg om te stijgen. Terwijl ik daar was, ik schreef ook verscheidene artikelen voor hun e-zine gericht op marketing, ondernemerschap en zakelijke gebouw. Hieronder is een van die artikelen, maar ik onlangs bijgewerkt voor deze publicatie. De tactiek zijn bewezen, krachtige en opnieuw het vermelden waard

Of je praat over de artikelen die u in uw e-zine of over uw sales bericht, één ding is zeker: Content is king. Het geschreven woord heeft de kracht om te onderwijzen en te informeren ... evenals creëren buzz over uw website, product of dienst. Dat is een van mijn belangrijkste taken voor mijn consulting cliënten - circuleren hun e-zine artikelen via meerdere distributiekanalen. . Het bereiken van potentiële abonnees daardoor toenemende lezerspubliek en, uiteindelijk, de omzet

Ik ben ervan overtuigd van gebruik te maken van alle content - marketing en redactie. Door ze te verspreiden in meerdere kanalen - online, e-mail, print, direct mail, enzovoort - kunt u uw prospects door middel van welk medium zij de voorkeur te bereiken. En voor diegenen die graag hun informatie ontvangen door meer dan één medium, uw bericht wordt opnieuw afgedwongen elke keer als ze zien het in een ander kanaal. Ik raden u aan deze multi-channel marketing aanpak met uw eigen online bedrijf te nemen.

Hier zijn zeven van de beste en meest rendabele kanalen die ik heb gebruikt in de top uitgevers en voor mijn consulting klanten:

1. Paid Search Ads (Pay-Per-Click) Google en Yahoo zijn de Titanen van de betaalde-search ad wereld, met bijna 70 procent van het marktaandeel. Maar er zijn ook andere zoekmachines die een trouwe aanhang hebben, zoals Bing.com (met 16 procent marktaandeel), AOL.com (met 9,6 procent), Ask.com (5,1 procent), Infospace.com (1,1 procent), en Lycos.com (0,9 procent). Pay-per-click (PPC) advertenties met een van deze zoekmachines is een kosteneffectieve manier om de vooruitzichten op zoek naar uw specifieke product richten en krijgen een brede spreiding. U maakt een tekstadvertentie, dan bieden op zoekwoorden (de woorden of zinnen uw doelgroep zal worden op zoek naar) om de plaatsing van uw advertentie te bepalen. PPC betaalde zoekadvertenties zijn perfect voor het verwerven van nieuwe klanten. Dat komt omdat leads die komen op deze manier specifiek op zoek zijn naar uw informatie (via doelgerichte zoekwoorden). Dit maakt ze zeer gekwalificeerde prospects.

2. Organische zoekresultaten (Search Engine Marketing) Zoekmachine marketing (SEM) heeft een nominale kosten. Jaarlijkse kosten met zoekmachine netwerken of mappen doorgaans variëren van $ 25 tot $ 95 per jaar. Sommige consumenten geven de organische zoekresultaten meer "geloofwaardigheid" dan betaalde zoekadvertenties. En omdat ze "vertrouwen" de resultaten van een organische zoekresultaten meer, zijn ze meer kans om te klikken op een organische link. Een onderzoek van Jupiter Research blijkt dat 80 procent van de internetgebruikers zoekt organische zoekresultaten. Hun redenering is dat de organische resultaten zijn niet-vooringenomen. De marketeer niet betalen voor die advertentieruimte. Dus uiterlijk op de link in de zoekresultaten is puur gebaseerd op verschillende zoekalgoritmen en web crawlers. Uw doel moet zijn om uw online aanwezigheid evenwicht te brengen met zowel betaalde advertenties en organische zoekresultaten. Je moet ook optimaliseert al uw inspanningen van (onder andere) om ervoor te zorgen zoekwoorden zijn in de juiste plaatsen. Het is belangrijk voor uw schrijvers /redacteuren om te werken met uw zoekopdracht marketeers. Dit omvat title-tags, URL's, meta keywords, meta beschrijvingen, en het lichaam inhoud.

3. Banner advertenties die banner advertenties op andere websites kunnen andere kosten-effectieve deel van uw online marketing mix. Het prijsmodel voor deze is meestal CPM - een vastgestelde prijs voor elke 1000 vertoningen /uitzicht u ontvangt (meestal tussen de $ 3 en $ 10) .Uw mediabudget voor banner advertenties verschillen per:
-website
-ad grootte-eenheid /type (300 x 250 meestal het beste presteert)
Skigebieden op de website (home page, binnenpagina's)
-al de advertentie is gericht op een specifieke pagina of op elke pagina van de website
-het tijd van het jaar de advertentie wordt weergegeven

Online advertentienetwerken zijn een goedkoper alternatief. De CPM varieert meestal tussen $ 2 en $ 6, en zij hebben een breder bereik. Sommige netwerken te overwegen: Advertising.com, ValueClick.com en FastClick.com. U kunt een volledige lijst met sites vindt u hier:
www.imediaconnection.com/resourceconnection/adnetwork.asp. Als u geïnteresseerd bent in hoe je de beste prijzen voor online reclame krijgen bent, check this out!

4. Wederzijdse Ad Swaps of redactioneel Bijdragen Sommige van uw beste middelen zal uw collega uitgevers. Dit kanaal wordt vaak over het hoofd gezien door marketeers die niet geven het respect dat het verdient. In het werk dat ik doe voor mijn klanten, besteed ik een groot deel van mijn tijd onderzoek synergetische uitgevers en websites. Ik kijk naar relevante verbindingen tussen hun publicaties (print en online) en mijn klanten.

Wisselen van advertenties of het verstrekken gast redactionele zal u geld besparen op de lead-generation initiatieven en geven u de blootstelling aan een externe lijst bron je misschien toegevoegd niet anders zijn gekenmerkt in. Aangezien u niet te betalen voor toegang tot de lijst van abonnees van de andere uitgever, kunt u nieuwe klanten te krijgen voor gratis. Als je een artikel schrijft, kunt u gewoon gebruik maken van een Noot redactie gedeelte voor uw naamregel en een link naar uw nieuwsbrief aanmelden pagina. Als u gebruik maakt van een tekstadvertentie, dan gewoon de inhoud en link naar uw squeeze pagina. De enige "kosten" is waardoor de andere uitgever om toegang te krijgen tot uw eigen lijst. Het is een win-win situatie. Deze techniek opent ook de deur naar de langere termijn joint venture kansen.

5. Co-registratie co-registratie - of "co-reg" - is de praktijk verwijzen leads, abonnementen, lidmaatschappen of in combinatie met een andere registratie transactie, en meestal gebeurt er na de fact.Co-reg advertenties maken gebruik van een CPL (kosten per lead ) betaling model. U betaalt voor de leads die u vast te leggen. Uw tekstadvertentie en een kleine afbeelding van uw publicatie op een webpagina op de website van een andere uitgever na een primaire transactie plaatsvindt. Uw advertentie deelt de pagina met andere uitgevers op zoek naar hun eigen e-mail lijsten te bouwen met gratis abonnementen op hun e-brieven of gratis e-rapporten.

Om dit te laten werken, ik heb ontdekt dat je nodig hebt om stuur speciale introductieprijs "bonding" e-mails naar de mensen die zich aanmelden voor uw nieuwsbrief voordat ze worden toegevoegd aan de algemene circulatie. Dit helpt hen te herinneren dat ze aangemeld voor uw e-brief. (Dus als het toont in hun inbox zullen ze niet denken dat het spam.) En het helpt bij het verhogen van het potentieel dat de abonnees zullen converteren naar betalende klanten.

6. Direct Mail Direct mail is nog steeds een consument favoriet - en andere goede manier om uw verkoop boodschap uit. Het kan vooral effectief gebruikt in overleg met andere inspanningen, zoals een e-mail campagne.

Een recent onderzoek gepubliceerd in DM News bleek dat 70 procent van de respondenten de voorkeur ongevraagde correspondentie via e-mail versus e-mail . Zoals met elke marketing medium, echter, kan je uiteindelijk betaalt veel. De meest kostbare direct-mail pakketten zijn magalogs en tabloids (vier kleuren mailers die er uitzien als tijdschriften). Echter, 6 x 9 ansichtkaarten, tri-fold self-mailers en simpele verkoop brieven zijn drie low-cost manieren om gebruik te maken van dit kanaal. Hoewel 100 procent ROI (return on investment) is wat je moet streven naar, veel directe mailers zijn tevreden met 80 procent. Dit lagere cijfer houdt rekening met de levenslange waarde van de namen die komen uit dit kanaal, omdat zij doorgaans betrouwbare kopers in de toekomst.

7. Gedrukte advertenties Dit is een ander kanaal dat het krijgt een rauwe deal. Een reden is dat het kostbaar kan zijn. Om een ​​advertentie in een hoge oplage tijdschrift of krant, kan je de schaal van ernstige geld. Maar je hoeft geen groot budget nodig om te profiteren van print advertenties. Als u niet beschikt over diepe zakken, overwegen gerichte kranten en tijdschriften.

Laten we zeggen dat je verkoopt een investering rapport. Probeer het gebruik van het internet om het onderzoek van de rijkste steden in Amerika. Zodra je die lijst, kijk online voor de lokale kranten in die gemeenschappen. Deze kleinere kranten raken uw doelgroep ... en bieden een veel goedkoper ad tarief dan sommige van de grotere, brede circulatie publicaties. Je uiteindelijk krijgen van de kwaliteit in plaats van kwantiteit.

Ik heb ooit voor een advertentie betaald in een lokale krant in Aspen, CO, dat een vast tarief van minder dan $ 500 had. Mijn ROI op deze inspanningen bleek meer dan 1000 procent. Hoe is dat voor een positieve respons!

De zeven marketing kanalen Ik heb zojuist beschreven kan u helpen meer klanten te bereiken ... en uiteindelijk toe dollartekens aan uw bottom line.

Het is niet te laat om te beginnen dit nieuwe jaar af met een marketing knal. Door gebruik te maken van de zeven kanalen van multi-channel marketing, ik ben ervan overtuigd dat u zult versteld staan ​​van de resultaten
.