Definiëren U, uw concurrentie en uw klant is essentieel in het bouwen van een succesvolle online business

Concurrerende Sterke en zwakke punten
Een zeer belangrijk aspect van een goede marktanalyse is om je eigen sterke en zwakke punten en die van uw concurrenten te bepalen. Hierdoor kunt u uw werkelijke positie weten.

Sommige mensen (vooral degenen die als zeer spiritueel identificeren) kan een moeilijke tijd met de woorden concurrent en /of concurrentie. In het kader van dit artikel het betekent gewoon, “. Iemand die dezelfde markt als jij &" richt; Of “ Een bedrijf dat dezelfde markt richt &";

Ik wil dat u volledig begrijpen hoe belangrijk het is te weten wat uw marktpositie is in relatie tot anderen die een vergelijkbare markt.

Wat betreft uw sterke en zwakke punten, is het noodzakelijk dat u volledig en totaal eerlijk te zijn. Dit is vaak een gebied dat velen in de verleiding komen om over het hoofd, vooral als het gaat om zwakke punten. Echter, door het kennen van je zwakke punten kun je manieren om te compenseren om uw klanten volledig te serveren.

Bijvoorbeeld, als uw zwakheid niet met de tijd of vaardigheid om uw eigen exemplaar te schrijven, kunt u iemand om dit te behandelen huren. Als je niet een techno-whiz, je weet dat je hulp op dit gebied nodig. Goede informatie om te weten in plaats van te proberen om iemand die al de hoeden draagt ​​zijn.

Toegegeven, als je net begint je misschien niet het budget om een ​​aantal van de gebieden die u zijn zwak uit te besteden, maar als je je bedrijf te laten groeien, moet je om te blijven groeien en een verblijf op de leading edge.

Omgekeerd, door te weten uw sterke punten heb je een concurrentievoordeel.

Ken uw concurrenten sterke en zwakke punten. Voor uw kleine bedrijf om te slagen, moet je bijna net zo veel over uw concurrenten als jij over je eigen bedrijf en klanten
weten
Helaas zijn veel eigenaren van kleine bedrijven don &';. T neem de tijd om te weten te komen over hun concurrenten, tot het te laat is. Door te weten uw concurrenten &'; sterke en zwakke punten, je bent in een betere positie om te concurreren. U bent ook in een betere positie om te weten hoe je meer effectief de markt aan uw klanten.

Wat houdt uw klanten 's nachts wakker
Weten wat uw klanten &'?; pijnpunten zijn essentieel voor hen oplossingen. Je moet weten wat de meest uitdagende problemen van uw doelgroep zijn; wat hen drijft en belangrijker nog, wat houdt ze 's nachts wakker? Deze stap is over het definiëren van hun emotionele hete knoppen.

Voor sommige klanten en prospects het zal een hoge mate van waarden zijn, voor anderen zal het geld of status, of liefde. Er zijn universele drives die gemeenschappelijk zijn voor de mens, en we hebben allemaal de voorkeur aan één of twee van hen meer dan anderen. Als u &'; re niet vertrouwd zijn met deze, doe wat self-assessments aan jezelf om te ontdekken wat je eigen voorkeuren zijn. Dit maakt het makkelijker voor u om te identificeren en te begrijpen motivators in anderen.

Opmerking: als u don &'; t weet grootste uitdagingen van uw klanten, moet u om uit te vinden. Niet alleen heb je nodig om uit te vinden hun pijn punten, maar leren hoe ze effectief te gebruiken deze informatie om de producten en diensten, marketing campagnes en meer ontwikkelen.

Het &'; s verbazingwekkend hoeveel mensen een bedrijf te runnen zonder ooit hun klanten gevraagd wat ze willen
.