Geplande Giving - Waarom Give Up

Zoals iedereen in de non-profit gemeenschap weet, er is uw werk en dan is er alles wat je doet om te zorgen dat dingen gedaan te krijgen en werken als ze zouden moeten. Hetzelfde geldt vaak voor consultants om non-profitorganisaties, omdat sommige dingen niet goed gedaan kan worden, tenzij andere zaken worden ook steeds gedaan.

Om deze reden heb ik graag willen weten hoe de dingen werken over het algemeen in de ontwikkelingsafdelingen van mijn klanten. Veel overeenkomsten aandeel, maar geen zijn hetzelfde en vaardigheden variëren als mensen komen en gaan. Ik wil met zoveel mensen te spreken indien nodig, een-op-een, om erachter te komen wat ze denken en weten over de geplande geven, zodat we een geplande geven campagne die zinvol is wanneer het wordt gecombineerd met al het andere te ontwikkelen. Onlangs is een nieuw personeel persoon die ik ontmoette vroeg me, "Wanneer je uiteindelijk opgeven?"

Mijn 20-plus jaar ervaring als een non-profit fundraiser mij hebben aangetoond dat als het onderzoek is goed, en de teelt is aan de gang, tenzij het vooruitzicht dringt je weggaat altijd - onmiddellijk -. blijven werken aan een geschenk van hen

Natuurlijk onderzoek is de sleutel, omdat je moet weten of het vooruitzicht geeft om wat je doet en hoe jij doet het. Het zal u helpen de prospect die patronen te leren en als er potentieel voor een relatie met uw organisatie. Het moet enig inzicht in cash flow en geven.

Daarna lopende teelt van het grootste belang en hoe je dit aan zal een verschil maken. Ik geloof dat persoonlijk contact heel belangrijk is bij het vaststellen van een echte verbinding en verstandhouding. Notities, kaarten, en nieuwsbrieven zijn allemaal deel van uit, maar laat ze ook uw stem horen.

Vergeet niet, het is niet alleen de capaciteit, het is ook aansluiting.

En, in gedachten houden dat je rooster is niet noodzakelijk hetzelfde als uw prospect. Dit is vooral zo met de geplande geven waar het wordt meestal niet alleen het schrijven van een cheque, maar meer waarschijnlijk een bezoek aan een advocaat of financieel adviseur, en kunnen sommige "set up" kosten, zoals een trust-overeenkomst, de aankoop van een verzekering of een herziening van een testament te betrekken .

Mijn gevoel is, tenzij je 'schopte naar de deur, "niet verlaten!

Ik weet dat we allemaal erg druk en we moeten cultiveren en rentmeester zo veel belangrijke prospects en donoren, maar aan het eind van de dag, is het de persoonlijke touch en het krijgen van deze mensen te leren kennen, hopelijk op een lange termijn, zal dat u de aanwijzingen over hoe te brengen in de gave en hoe lang om te werken aan te geven het. Laten we eerlijk zijn, lange tijd supporters zijn wat we gehoopt. Geduld is dus belangrijk voor de ontwikkeling professionals, van grote giften aan geplande geschenken aan kapitaal geschenken aan gedenkteken geschenken (om gewoon om aandacht te krijgen van de baas soms). Maar, we weten het geduld loont.

Dus, mijn antwoord op "Wanneer je uiteindelijk opgeven?" is: nooit stoppen met proberen voor het geschenk. Waarom geven
 ?;