Get Clients Online ... Door een Mind-Reader?

Door middel van studies en in-the-loopgraven ervaring, ik &'; ve loop der jaren geleerd dat alle goede marketing begint met een gedegen kennis van de verkoop en de psychologie, want om mensen om actie te ondernemen moeten we de juiste triggers weten. We moeten begrijpen de fundamentele psychologie van hoe onze geest werkt, wat er in die koopproces, dus we kunnen effectieve reclame te maken. En dit isn &'; t het zelfde als manipulatie in de reclame, waar veel mensen echt boos wordt, en voor goede reden. Nee, wat we &'; re doen, is het bereiken van de mensen die eerlijk gezegd hebben onze hulp nodig, en hen te helpen voorbij de onzekerheden en de angsten van het investeren in zichzelf, zodat ze kunnen stap in de oplossingen die echt zal hen helpen oplossen van hun pijn, hun doelen te bereiken, enz. En om dat te doen, moeten we uit onze eigen geest en in onze vooruitzichten &'; . gedachten

Er &'; SA groot citaat in een boek genaamd Tuned In dat zegt: “ Uw mening, hoewel interessant, is niet relevant &"; En ik hou van dat, omdat het &'; s zo waar. We kunnen van &'; t benaderen onze marketing op basis van wat we willen, of wat we weten dat onze klanten nodig hebben, dat is wat de meeste ondernemers doen omdat het &'; s wat we &'; re alle hardwired te doen. Maar als marketeers van ons bedrijf, moeten we een stap terug nog belangrijker te nemen en omgaan met onze boodschap op basis van wat zij (onze klanten) willen, wat ze denken dat ze nodig hebben, en, wat zij &'; re bereid om geld te betalen om te lossen.

En als je kunt echt “ lezen &"; de gedachten die uw prospects al denken, in plaats van te proberen om allerlei flashy toeters en bellen gebruiken om te proberen en maken de mensen aandacht aan je, zoals de meeste marketeers per ongeluk doet, je &'; ll automatisch een authentieke boodschap. Omdat je &'; re niet proberen om de verkoop-y zijn; you &'; re alleen over de dingen die ze &'; re al over en hen uit te nodigen om een ​​blik op de oplossing te nemen

Get Clients Online Tip # 1: Interview Past /huidige klanten van Mijn favoriete manier om. echt in de psyche van mijn doelgroep is voor degenen die al hebben gewerkt met mij interviewen (vooral mijn favoriet cliënten – degenen die ik graag met). Ik vraag hen een aantal specifieke vragen met het doel om tot de kern van waarom ze gekozen om te werken met mij – en dus beginnen te begrijpen wat ik moet concentreren op mijn marketing kopiëren om meer van mijn ideale klanten aan te trekken. Dit is mijn favoriete manier om potentiële klanten &' te lezen; geesten omdat het &'; s eenvoudig en snel, en bijna iedereen kan het doen. Er zijn een paar kanttekeningen bij al na te denken over, zoals de manieren waarop het de moeite waard uw klanten &' te maken; tijd (en niet maken het lijkt alsof je &'; re profiteren van hun vrijgevigheid – help!)

Get Clients Online Tip # 2:. Survey Potentiële klanten
Als u zijn nieuw en hebben geen klanten interviewen, of op zoek bent om uw klantenbestand uit te breiden, landmeetkundige potentiële klanten is een geweldige manier om uit te vinden wat ze nodig hebben. In plaats van gissen (en eindigend verspillen weken of maanden van je leven het creëren van een nieuw product /dienst die niemand koopt – been there, done that!), Kunt u deze methode gebruiken om precies te weten wat uw mensen willen – en bereid zijn te betalen voor. De truc is om niet alleen gebruik maken van uw enquête om te bepalen wat ze willen helpen, maar ook om uit te vinden waar ze rondhangen – . en waar u in staat zijn om verbinding te maken met meer potentiële prospects (zoals door te adverteren in tijdschriften zij lezen, bezoek aan networking forums ze frequent, etc.)

Get Clients Online Tip # 3: Zet jezelf in hun schoenen
De kans is groot, je ofwel hebt gewerkt met uw ideale klanten al hebben in hun schoenen geweest (bijvoorbeeld je £ 100 verloren en willen andere mensen te laten zien hoe het nu doen), of op andere wijze een goed beeld van hun uitdagingen , dromen en doelen. Maar, zoals ik in mijn inleiding gezegd, het probleem is dat wij als marketeers meestal kijken naar de dingen vanuit ons perspectief - als een opgeleide deskundige of persoon die alle kneepjes van het vak heeft geleerd van de harde leerschool - wanneer de echte antwoord is om onszelf in de schoenen van onze doelgroep te zetten. Vergeet niet dat de persoon die het lezen van uw web-exemplaar is waarschijnlijk niet zo deskundig en ervaren in het onderwerp als je bent - of zouden ze waarschijnlijk niet uw hulp nodig. Dus om te beginnen met het gebruik van uw marketing te verbinden met meer van uw prospects, een stap terug en laat je om dingen te zien vanuit hun perspectief
.