3 Tips om maken van een gratis Gift Uw Ideale Cliënten eigenlijk willen

Als je net als veel ondernemers, de zorg (of zelfs nood) over de grootte van uw e-maillijst is een groot probleem. En voor goede reden.

Uw e-mail lijst - en dat is een lijst van mensen die u toestemming om e-mail of op andere wijze contact met hen hebben gegeven - is de basis van zakelijk succes. Dat zijn de mensen die geïnteresseerd zijn in het opbouwen van een relatie met u en kan uiteindelijk om te zetten in een klant van jou. Hoe meer mensen op die lijst, hoe makkelijker het is om een ​​winstgevend, duurzaam bedrijf op te bouwen.

Dus hoe kan je die lijst te laten groeien? Nou, een beproefde en echte strategie is om te komen met een gratis geschenk of "smaak" van uw aanbod in ruil voor het krijgen van contactgegevens van uw ideale klant. (Een voorbeeld hiervan is een speciaal verslag of een video- of audio-opname en het instellen van een opt-in pagina om de naam en e-mailadres in ruil te verzamelen voor hen de toegang tot die inhoud.)

Het probleem is, hoe kom je erachter te komen wat het beste cadeau zou moeten zijn? Hieronder zijn 3 tips om te helpen u precies dat te doen:

1. Maak uw gift rond wat is het bijhouden van uw ideale klant 's nachts. Het maakt niet uit wat je verkoopt, er is een groot probleem het bijhouden van uw ideale klant 's nachts dat uw producten of diensten zou oplossen. Dat is wat je wilt richten op - wat ik noem de "gateway" probleem.

Dit is belangrijk om te onthouden - terwijl ik weet dat sommigen van jullie lezen van dit aanbod zeer ingewikkeld en gedegen coaching of helende programma's die uiteindelijk het oplossen van veel problemen van uw ideale klanten hebben, hebben ze niet daadwerkelijk kopen het programma Door al deze resultaten. Ze kocht het vanwege ONE groot probleem dat ze hadden, en nu dat je programma opgelost andere problemen, ze zijn erg enthousiast over, maar dat is niet wat de oorzaak van hen om uw programma te kopen in de eerste plaats.

Als je proberen en te leuk of ingewikkeld in uw eerste geschenk, uw ideale klanten zijn niet van plan om die geïnteresseerd zijn in het geven van u hun naam en e-mail voor het geschenk (veel minder eigenlijk gaan door wat je samen) zijn.

2. Wat tijd doorbrengen crafting een spijbelen titel voor uw gift. De titel is wat er gaande is om hun oog te vangen en hen aanmoedigen om meer over wat je te bieden gratis te lezen.

Dus hoe kan je een spijbelen titel te creëren? Ga terug naar wat het houden van uw ideale klanten 's nachts wakker. Bijvoorbeeld, je bent een gewichtsverlies coach, kan u zich richten op 5 voedingsmiddelen die je vet. Of als je een business coach kon je richten op 5 mentaliteit traps houden u van het bouwen van een succesvol bedrijf.

Nu, wat is het houden van uw ideale klanten 's nachts is slechts de eerste stap. Zoals je kunt zien door mijn voorbeelden zijn er een paar andere tips om u te helpen een spijbelen titel ambacht:

* Aanbrengen van een nummer in. Het helpt om X tips of stappen of secrets of strategieën. Toevoegend dat detail maakt het meer specifiek voor uw ideale klanten plus het houdt u de informatie op een manier die zinvol voor hen om te consumeren maakt gelegd.

* Hoe kleiner de slice, hoe beter. Let op, ik focus op 5 voedingsmiddelen die u vet of 5 mentaliteit vallen. Niet alles dat is het maken van je vet of alles wat houdt u van het kweken van een bedrijf. Een stukje van de puzzel. Nogmaals, dat specificiteit maakt het heel duidelijk wat uw ideale klanten krijgt, en hoe meer duidelijk dat ze zijn, hoe waarschijnlijker het is dat ze je het wilt (als het hen aanspreekt).

3. Wees niet bang om het content-rijke te maken - maar niet weg te geven de winkel. Oke, dus hoe op aarde kan je dat doen?

De beste manier om dit te doen is om volledig te beantwoorden wat u hen beloofd zou je antwoord, maar uw antwoord moet openstellen een andere vraag. Dus, voor de mentaliteit vallen, ze u precies vertellen wat de mentaliteit valkuilen zijn, maar als ze willen meer persoonlijke hulp om ze te vermijden, zullen ze uw product nodig. Of je delen wat de 5 voedingsmiddelen zijn, maar dan kan je iets nodig hebt om die voedingsmiddelen te vervangen (of misschien het elimineren van deze voedingsmiddelen is niet genoeg en ze zullen meer hulp nodig) en dat is waar het programma komt.

Het probleem dat ik heb gezien met het delen van content is ofwel mensen duidelijk tegenhouden informatie dus het is natuurlijk incompleet (die uw ideale klanten irriteert) of ze te veel informatie te delen en hun ideale klanten uiteindelijk het gevoel tevreden en hebben geen behoefte om de volgende te nemen stap (zelfs als het een vals gevoel van voldoening).

Ook dit kan worden geholpen als je een beperking van wat uw gift is die een heel klein stukje van de puzzel. Als je dat doet, zul je (hopelijk) niet zozeer uw ideale klanten voelen voltooid, en als je antwoord dat kleine stukje compleet, zullen ze het gevoel dat je ze gaf een groot deel van de inhoud
  delen.;