De grootste fout die ik zie de meeste Business Owners maken met Hun Websites

Wat is de grootste fout die ik zie de meeste ondernemers te maken met hun websites? Niet het vastleggen van hun leads.

Dus wat moet ik daarmee?

Als iemand gaat om uw website-of ze u Googled of je gevonden via een andere link-die persoon is actief in de mindset te willen meer informatie over de te verstrekken of de dienst die u te leren. Het idee is om ze te vangen meteen-omdat ze rond kunnen kijken naar een aantal verschillende websites voor meer informatie alvorens een aankoop beslissing. Ze kunnen klikken op en klik van de sites die ze op zoek bent naar zeer snel, en zijn geneigd om wat ze bezochten langs de weg vergeten. Dus het doel is om een ​​systeem te creëren voor het vastleggen van hun naam en e-mailadres, zodat je met ze kunnen communiceren in de tijd en het opbouwen van een relatie, ze te verplaatsen langs de "know, als, vertrouwen, kopen" continuüm.

U hebt waarschijnlijk gezien websites waar u uw naam kunt invoeren en e-mail voor meer informatie. Typisch, het is in ruil voor een gratis rapport of e-book, of soms u misschien zelfs zien mensen gewoon zeggen "inschrijven voor onze nieuwsbrief lijst." Dus het eerste wat je wilt doen is een soort van een lead capture systeem, met behulp van een e-mail management systeem zoals AWeber, MailChimp, Constant Contact, een winkelwagentje van Infusionsoft. Ik zou adviseren dat uw webdesigner behandelen opzetten dat tot

Maar hier is het cruciaal element:. U wilt ervoor zorgen dat u niet gewoon vragen uw bezoeker aan te melden voor uw e-maillijst-want dat is in principe iets te zeggen als: "Pease laat ons spam je." Echt, wie wil meer e-mail die in hun e-mail box? Wat je wilt in plaats daarvan doen is ervoor zorgen dat u het uitwisselen van een aantal waardevolle informatie voor hun naam en e-mailadres in de vorm van wat ik zie als een "Kan niet weerstaan ​​geschenk."

Hier zijn een paar dingen die je wilt doen met je "niet kunnen weerstaan ​​geschenk." Ten eerste, je wilt er zeker van dat je het geven van waardevolle informatie die is gerelateerd aan de dienst die u te bieden. Bijvoorbeeld, als je een boekhouder, kon je een gratis rapport genaamd, te zorgen voor "De vijf grootste fouten die ik zie de meeste ondernemers maken wanneer ze proberen om hun eigen boeken te houden." In feite is dit ook een goed voorbeeld van mijn tweede tip: gebruik de "kan niet weerstaan ​​gift" aan ". Positie van de aankoop" Waarschijnlijk zal iemand door te lezen dat verslag en zeggen tegen zichzelf: "Oh my gosh, ik ben eigenlijk het maken van een aantal van deze fouten." Het benadrukt waarom ze u en uw diensten nodig hebben.

De sleutel is om hen te voorzien van voldoende informatie die zij hun bewustzijn niveau verandert, maar u niet wilt dat ze de exacte details van wat je te geven te doen, dat is wat ze je nodig hebt voor. Dus ik wil zeggen dat je het verstrekken van de "waarom" en het "wat" en een beetje van het "hoe" -maar niet precies, precies in het bijzonder hoe je het doet "hoe." Om dat te krijgen, zouden ze nodig hebben om u te huren of kopen van een van uw producten.

Vervolgens moet je zeker wilt zijn om een ​​soort toe te voegen van de oproep tot actie (zodat wanneer ze beseffen dat ze uw hulp nodig, ze weten wat te doen). Dus je wilt er zeker aan het einde van uw gratis rapport, zeg je iets als: "Ik gaf je veel waardevolle informatie hier, maar als je het gevoel dat je meer steun bij de uitvoering van dit nodig of wilt u uw leren nog dieper nemen , geef me een seintje en we wat tijd om te chatten en te zien als ik u kan helpen plannen. " Je ze gewoon uit te nodigen voor de volgende stap, dat is om een ​​gesprek te plannen en meer informatie.

Dus als u momenteel niet over een "niet kunnen weerstaan ​​geschenk" en een plaats voor iemand aan te melden voor uw e-mail lijst op uw website, zou ik u aanmoedigen om het een prioriteit te maken. En hier is een tip: Doe dit niet overcomplicate. Begin met iets eenvoudigs. Als u een handtekening te praten die u hebt, kunt u transcriberen dat in een e-book. Als je een teleseminar hebt gedaan, kun je dat getranscribeerd krijgen en bewerkt in een rapport. Je zou zelfs kunnen gebruik maken van een eenvoudige checklist-zo lang als het is iets van waarde. Denk na over wat uw ideale klanten de meeste van u zou willen, welke informatie ze nodig hebben en achterhalen van de eenvoudigste manier kunt u hen te voorzien van een smaak van uw expertise en de diensten die u levert
.