3 manieren om Prospect's Noes Get Out Of Your Kopiëren

Houdt u worden verkocht aan? Kans groot dat uw antwoord is nee. Niemand vindt het leuk "verkocht" aan, maar de meesten van ons genieten van het kopen.

Als een samenleving, we houden het kopen van dingen. We kopen dingen omdat ze cool, ze een probleem dat we ervaren lossen, zij het verbeteren van de kwaliteit van ons leven, en de lijst gaat maar door.

Wij willen ook het nemen van onze zoete tijd met het kopen van beslissingen. We gaan graag door de fases van het maken van een aankoopbeslissing in ons eigen tempo van steeds bewust van een probleem, het onderzoeken van oplossingen, alternatieven en uiteindelijk kiezen welke optie we willen gaan met.

In het kort, terwijl we houden kopen, maar we houden niet van het gevoel druk om te kopen. Zodra ik het gevoel dat ik onder druk gezet in het maken van een beslissing of dat iemand probeert me iets te verkopen mijn hersenen wordt afgesloten en het enige antwoord dat ik heb is "nee".

We moeten dit in gedachten te houden als we het schrijven van de verkoop kopie voor onze websites. Uiteraard verkoop kopie is ontworpen om dingen te verkopen, maar als uw prospect voelt alsof ze worden verkocht aan al het "noes" gaan vliegen.

Hier zijn een paar manieren om deze noes in uw exemplaar te ontwijken.

1. Heeft uw exemplaar met een reeks vragen niet openen.

Het vragen veel vragen in kopie is een persoonlijke stokpaardje van mij en ik kon een hele reeks schrijf alleen op dit alleen. Ik ga aan de stok met een eenvoudige reden voor dit artikel hoewel, als een prospect weet dat je probeert ze iets te verkopen (en als ze een verkoop pagina leest dan dat is de veronderstelling) ze niet "willen dat willen ".

De vooruitzichten zijn niet lezen van uw exemplaar met de bedoeling te willen kopen, ze zijn het lezen van uw exemplaar voorzichtig. Ze zijn nog steeds in de onderzoeksfase. Ze zijn het testen van de wateren, en te kijken of dit de beste oplossing voor hun probleem.

Als u uw exemplaar te openen met een reeks van vragen, uw bedoeling is dat een prospect zich zal herkennen en zeggen zich " ja, ja, en ja! " terwijl het in feite hun voorzichtige geest is nog niet klaar om ja te zeggen, zodat ze automatisch zeggen "nee, nee, en nee" tegen zichzelf. Uw prospect begint te rechtvaardigen waarom die dingen niet hun situatie past en op dat punt je kan hebben ze al verloren.

Als alternatief als je begint te beschrijven die uw programma is voor en verklaringen af ​​te leggen over de resultaten die het biedt dan bent u waardoor ze om te zien of ze betrekking hebben op hun eigen voorwaarden. Je laat ze gemak in het idee en hen de ruimte om hun onderzoek te doen.

2. Vertel uw prospect hoe en /of waarom.

Wij zijn nieuwsgierig wezens en we willen weten hoe en waarom dingen werken. Wanneer u schrijft verkoop kopie die je maakt grote beloften over de resultaten van uw prospects krijgt als ze de aankoop van je.

Als een prospect mijn directe vraag is "hoe" werkt het? Of "waarom" deze manier doen? In uw exemplaar wilt u uw aanpak of methodologie te tonen en waarom je dingen doet zoals je doet. Wanneer uw aanpak zinvol is verlicht de geest van uw prospect.

Uw aanpak is ook een groot stuk van uw merk, het is wat maakt je anders dan de concurrentie die is het aanbieden van dezelfde resultaten.

3 . Antwoord bezwaren.

Het overwinnen van bezwaar is een nietje in oude verkoop school, en wanneer u probeert te "overwinnen" ze je uiteindelijk alleen het draaien van de druk tot nog hoger. Zelfs het woord overwinnen betekent dat je in een machtsstrijd met uw prospect. Twee woorden: no. Bueno

Bezwaren zijn eigenlijk alleen vragen die moeten worden beantwoord. Als u deze vragen in uw exemplaar dan bent u weer verlichten van de geest van de prospect te beantwoorden en de noes gewoon wegdrijven.

Als het blootleggen van de vragen die moeten worden beantwoord, moet je denken als een koper. Stel jezelf vragen als "wat is het addertje?" en "wat andere problemen zou ik worden geconfronteerd, zelfs als dit programma voldoet aan het belooft?".

Voor een voorbeeld van die tweede, na te denken over websites. Wij bieden u een kick-butt website design programma voor onze klanten, en één van de meest voorkomende vragen die we krijgen tijdens ruggespraak is wat voor soort hulp die we bieden marketing zodra de website wordt gelanceerd.

Nog voordat ze ' heb besloten een nieuwe website dat ze zich zorgen te maken over wat er gebeurt zodra het klaar te maken, dat de angst zo niet beantwoord kunnen houden ze nee zeggen om ons programma, ook al zien ze de waarde van het werken met ons. (en voor de goede orde, we hebben stellaire mogelijkheden voor marketing nadat de website klaar is om deze reden).

Dit zijn slechts 3 manieren om te helpen noes prospect te elimineren en hen te helpen de beslissing om te kopen van u op hun eigen voorwaarden
.