Heeft uw Content Marketing oplossen van uw Vooruitzichten Problemen?

Traditionele marketing is over te komen en de frequentie. Vandaag marketing is alles over het maken van verbindingen en het opbouwen van relaties en content marketing voldoet aan deze criteria.

Content marketing is een marketing die de creatie en verspreiding van relevante en waardevolle inhoud aan te trekken en zich een bepaalde doelgroep met als doel impliceert om prospects om te zetten in een gewenste actie te ondernemen. Deze content kan worden geleverd in een verscheidenheid van manieren om whitepapers, artikelen, rapporten, e-boeken, luisterboeken, infographics, nieuwsbrieven, video's, persberichten, podcasts en meer.

Goede content marketing werkt voor u en uw bedrijf de top-of-mind te houden. Content marketing is bedoeld om te helpen, niet te verkopen. De consument van vandaag don &'; t heeft de tijd voor het boren, zelf-het bevorderen van content. Grote inhoud wordt gedeeld via e-mail, sociale media en video met de bedoeling dat ze interessante, boeiende, en plezier. Merken moeten hun waardevolle inhoud als digitale edutainment te leveren; op te voeden en te entertainen

Ongeacht wie uw ideale klant is, it &';. s zal uitdagend zijn voor u om een ​​effectieve inhoud te maken als u don &'; t begrijp uw koper &'; s situatie. Met andere woorden, in aanvulling op weten wie de koper is, moet je ook begrijpen wat hij of zij geeft om en wat en' s het proces dat ze doorlopen om een ​​aankoop te doen. U moet zich bewust zijn welke fasen gedurende de koper &';. S reis die u nodig hebt om te beïnvloeden om conversies te rijden en verplaats de koper via de sales funnel

Om de inhoud die wordt omgezet, zijn er drie dingen die je moet ontwikkelen weten over uw koper:

Wat zijn hun drijfveren; hun pijnpunten en hun specifieke rol in het koopproces

-Bij welke fase van hun reis hebben ze waarschijnlijk vast
krijgen

-Hoe kan je ze unstuck en vooruit hen door het oplossen van hun probleem of hun vragen te beantwoorden

De beste manier om uw koper &' begrijpen; s reis (van onbewust aan te schaffen) is om een ​​koper persona te creëren door het analyseren van de koper reis

Buyer persona's zijn gedetailleerde beschrijvingen. van de beleidsmakers die betrokken zijn bij de aankoop van uw product of dienst. Het ontwikkelen van een persona helpt u om duidelijk te zien wat motiveert uw kopers aangezien dit vitale informatie als het gaat om het creëren van content voor hen. Wanneer u inhoud die spreekt tot hun pijnpunten, onderwijst hen en helpt hen elke bewusteloos bezwaren zij kunnen hebben over uw merk te overwinnen te ontwikkelen, bent u in staat om ze stapsgewijs bewegen door het koopproces en door je sales funnel.

Als het gaat om de oprichting van een koper persona, you &'; ll willen een aantal fundamentele informatie te verzamelen van de huidige klanten, uw sales teams en geassocieerde deelnemingen of uit de database bedrijf. Als u meer dan één type klant, het creëren van een personage voor elk een

Ontwikkeling van de persona door het stellen van de volgende vragen:.

Wat is de koper &'; s titel en hun rol in de koopproces
wie je precies richten binnen het bedrijf? Wat is deze persoon &'; s titel baan en hun verantwoordelijkheden binnen het bedrijf? Wat is zijn of haar budget?

Analyseer de koper &'; s gedrag
op dit moment, wat motiveert de koper? Wat is het probleem dat hij of zij wordt geconfronteerd dat je kunt oplossen? Wat &'; s houden van hem of haar 's nachts wakker; wat zijn de pijnpunten? Welke factoren zullen deze persoon een aankoop te doen motiveren? Hoe dringend is deze persoon een oplossing nodig?

Onderzoek van de Vennootschap
Wat is de industrie? Wat &'; s de grootte van het bedrijf? Is het lokale, regionale of internationale?

Demografische informatie over de koper
Welke afdeling heeft de koper behoren? Wat zijn zijn of haar primaire verantwoordelijkheden? Is hij of zij de uiteindelijke beslisser of een poortwachter?

Stel zo veel mogelijk informatie als je kunt, dan combineer de meest relevante gegevens en een korte beschrijving of paragraaf van de koper &'; s persona. Begin met zijn naam, titel bij de onderneming, het bedrijf een jaarlijkse omzet en het probleem dat het bedrijf op zoek is om te overwinnen. Dan spreken over het gedrag van deze persoon en welke oplossing die uw koper zoekt

Zodra u &';. Ve gemaakt koper personas you &'; ll hebben een veel beter begrip van wat maakt uw koper teek. Voltooiing van de bovengenoemde oefening geeft je waardevolle inzichten die dan kun je content die resoneert met de koper door elke fase van hun koopproces creëren. Nu is &'; s tijd voor u om uw prospects te verplaatsen van bewust, bewust en om een ​​aankoop
.