B2B Case Studies over hoe merken Social Media gebruikt om resultaten te bereiken

Een onderzoek terug in oktober 2012 gepubliceerd is, blijkt dat 64% van de bedrijven werd het gebruik van sociale media als een marketing tool. Als dit het geval was toen, dit cijfer is waarschijnlijk aanzienlijk vandaag zijn gegroeid. Een van de meest populaire redenen om sociale media te gebruiken voor B2B, was om naamsbekendheid (83%) te verhogen, social sharing (56%) aan te moedigen en het vertrouwen en volgers (55%) te verwerven. Hier zijn een aantal bedrijven die in geslaagd om de spijker op de sociale media hoofd geraakt.
Maersk
Maersk zijn met behulp van sociale sinds 2011 en hun doel was om de naamsbekendheid te verhogen, verhoging van medewerkerstevredenheid, inzicht te krijgen in de markt, en dichter bij haar klanten. De sociale strategie is om de verhalen die uit binnen het bedrijf te vertellen. Dit kan verhalen die praten over wat het &'; s graag verantwoordelijk bij het aanwakkeren van een hausse in de verkoop van Keniaanse avocado's te zijn. Het bedrijf erin geslaagd om 150 150 unieke leads te verwerven van een Facebook-campagne liep vorig jaar, dat sprak over hoe haar zeecontainers navigeren door de bevroren Baltische Zee in de winter. De Facebook-campagne leiden gebruikers naar een website, waar ze in hun contactgegevens kunnen vullen in een vorm van een brochure over het bedrijf &' downloaden; s antivries diensten. Wie gedownload het formulier werd aangenomen dat het een &' zijn; hete lood &'; en het bedrijf en'. s sales team werden vervolgens gevraagd te volgen
Vandaag, Maersk heeft meer dan 1,5 miljoen Facebook fans, waarvan ongeveer 15% zijn klanten. Ze hebben ook 12.000 Twitter-volgers, en actieve accounts op platforms zoals Google+, Tumblr, Instagram, YouTube en LinkedIn. Zij hebben hun sociale aanwezigheid op elk netwerk te passen op maat. Bijvoorbeeld, op Instagram volgelingen worden gevraagd om foto's van hun schepen gebruik van de hashtag #Maersk plaatsen, en op LinkedIn, zijn vacatures bevorderd en artikelen over het werk cultuur binnen het bedrijf worden gepubliceerd. Door deze inspanningen, Maersk is de tweede alleen voor Lego als het gaat om betrokkenheid bij Facebook, volgens een recente studie.
AGCO
AGCI is een wereldwijde landbouw fabrikant die veel van zijn $ 10 miljard in de netto-omzet te kunnen toeschrijven zijn sociale media strategie. Onder het moederbedrijf AGCO, zijn er veel merken als Challenger, Massey Ferguson en Valtra, die handelen in de landbouw over de hele wereld. Dit is waarom hun sociale strategie is gericht op het gebruik van thought leadership aan het aansluiten van de bedrijven met machines handelaren en boeren.
AGCO begon met het verzamelen van informatie over de aard van sociale interacties hun klanten waren online hebben. Zij vonden dat de klanten werden posten YouTube-filmpjes van zichzelf met behulp van het bedrijf en' s apparatuur. Het bedrijf vervolgens bezig deze gebruikers door middel van een mix van educatieve en informatieve content, zoals foto's van het landbouwmateriaal in actie en wekelijkse &'; grondbewerking tips &' ;. Deze strategie is vervolgens in geslaagd om 10.000 Twitter-volgers, 180.000 Facebook fans en bijna 3000 YouTube abonnees aan te trekken. Door samen te werken met hun dealers, AGCO biedt ook training en marketing tools om hen te helpen zichzelf te promoten
.