Twee Best Case Studies voor de merken gebruik van Social Media voor B2B

Volgens een studie, sociale media werd gebruikt door meer dan 64% van de bedrijven als een essentieel instrument voor de marketing. In de afgelopen twee jaar is dit aantal aanzienlijk toegenomen. Toenemende zichtbaarheid en naamsbekendheid was primair een van de meest populaire redenen om sociale media te gebruiken voor B2B, meten in op 83%. Aan te moedigen social sharing kwam uit op 56% en voor het vertrouwen en volgelingen gemeten in op 55% te verwerven. Hier zijn 2 case studies op een aantal bedrijven die besloten om sociale media te gebruiken om hun B2B marketing strategieën propageren.
Maersk
Maersk begon het gebruik van sociale media in 2011 en hebben sindsdien verhoogd naamsbekendheid, grotere tevredenheid werknemer, opgedaan inzicht in de markt, en gekregen dichter bij haar klanten. Zij besloten dat de beste strategie te hebben voor B2B-communicatie was om verhalen die uit binnen het bedrijf, zoals hoe het was verantwoordelijk voor het verhogen van de verkoop van de Keniaanse avocado's vertellen. Het bedrijf liep een campagne van vorig jaar, die sprak over hoe haar zeecontainers genavigeerd de bevroren Baltische Zee in de winter. Deze campagne verwierf ze 150 unieke leads. Gebruikers werden geleid van Facebook naar een website, waar ze kregen een brochure te downloaden over het bedrijf &'; s antivries diensten nadat ze vullen hun contactgegevens. Mensen die de brochure gedownload werden geïdentificeerd als &'; hot leads &'; en het bedrijf &'; s sales team werden vervolgens gevraagd te volgen
Uit Maersk &';. s 1.5m fans op Facebook, ongeveer 15% zijn klanten. Ze hebben ook 12.000 Twitter-volgers, en hebben ook actieve accounts op platforms zoals Google+, Tumblr, Instagram, YouTube en LinkedIn. Elk sociaal platform dat ze aanwezig zijn op zijn, is een aanpak die speciaal op maat gemaakt voor het. Nemen hun Instagram pagina bijvoorbeeld. Hun volgelingen kunnen plaatsen foto's van hun schepen gebruik van de hashtag #Maersk en op LinkedIn, zijn artikelen over het werk cultuur binnen het bedrijf gepubliceerd en vacatures worden gepromoot. Volgens een recente studie, hebben deze inspanningen vruchten afgeworpen, met Maersk zijn de tweede alleen voor Lego als het gaat om betrokkenheid bij Facebook.
AGCO
AGCI is een wereldwijde landbouw fabrikant die in haringen op ongeveer $ 10 miljard in de netto-omzet , veel van die zij kunnen toeschrijven aan zijn sociale media strategie. Het moederbedrijf AGCO heeft vele merken als Challenger, Massey Ferguson en Valtra eronder, die handelen in de landbouw over de hele wereld. Dacht leiderschap is de primaire focus van hun sociale strategie die zij gebruiken om de bedrijven te verbinden met machines handelaren en boeren.
Hoe AGCO begon, was door het verwerven van informatie over wat voor soort conversaties van hun klanten online hadden. Volgens hun bevindingen, hun klanten waren het plaatsen van YouTube-filmpjes van zichzelf met behulp van het bedrijf en' s apparatuur. Deze gebruikers werden vervolgens betrokken door middel van een mix van educatieve en informatieve content, zoals foto's van het landbouwmateriaal in actie en wekelijkse &'; grondbewerking tips &' ;. Door deze hard-hitting, maar eenvoudige strategie, AGCO geslaagd om 10.000 Twitter-volgers, 180.000 Facebook fans en bijna 3000 abonnees YouTube winnen. AGCO heeft samen met hun dealers opleiding en marketing tools te bieden om hen te helpen zichzelf te promoten
.