De Life Cycle ...

Als je praat over levensverzekeringen met uw klant, gebruik een Bell Curve afbeelding om hem visueel helpen om het concept van de levenscyclus en de manier waarop deze betrekking heeft op de veranderende behoefte voor levensverzekeringen te begrijpen. De noodzaak voor de verzekering, samen met het voordeel bedragen moeten verhogen of verlagen - zoals de vorm van de Bell Curve - als uw klant &'; s winstpotentieel en verantwoordelijkheden te verhogen of te verlagen. Dit biedt agenten de mogelijkheid om extra producten te verkopen aan bestaande klanten gedurende hun hele leven

Mensen krijgen levensverzekering voor 2 belangrijke redenen:.
&Bull; Tot de uiteindelijke kosten te dekken zodat hun gezin niet wordt belast op het moment van overlijden
• Om make-up voor gederfde inkomsten in het geval van een onverwachte dood

Maar die aren &'; t de enige redenen om levensverzekeringen te kopen. Anderen zijn: Restaurant • Te betalen uit de hypotheek, zodat een gezin won &'; t verliezen hun huis op te houden met het verlies van een kostwinner &'; s inkomen
• Om een ​​kind &' financieren; s het hoger onderwijs als het huishouden verliest de kostwinner &'; s inkomen

Het maakt niet uit waarom ze het kopen, zal het resultaat hetzelfde zijn - levensverzekering betaalt een bepaald voordeel bedrag bij de verzekeringnemer &'; s dood. Toen hij koopt het beleid, kan de klant de hoeveelheid voordeel dat &' kiezen; s recht voor zijn gezin volgens zijn individuele behoeften en omstandigheden, met andere woorden, waar hij zich in de levenscyclus

Er zijn 2 belangrijke. vormen van levensverzekeringen - hele leven en overlijdensrisicoverzekeringen. Hele leven biedt dekking voor zijn hele leven en bouwt contanten en leningen waarde zoals hij betaalt zijn premies. Premies niet te verhogen, maar hele leven is meestal duurder, omdat de dekking duurt een mensenleven. Het biedt de beste algemene bescherming voor zijn familie, echter, en dekt uiteindelijke kosten.

Term leven biedt dekking slechts voor een beperkte periode. Na deze periode, de verzekeringnemer betaalt algemeen verhoogde premies die de dekking te handhaven. Overlijdensrisicoverzekeringen, echter, is vaak goedkoper dan het hele leven en is aanvaardbaar voor alle mensen met beperkte financiële middelen, of die de dekking slechts in een beperkte periode willen.

Vanaf de dag dat uw prospect is geboren behoefte ontwikkelde hij voor de uiteindelijke kosten verzekering. Maar, levensverzekeringen is niet iets wat hij bewust nagedacht over de komende decennia tijdens het opgroeien. Toen hij volwassen werd, echter, die waarschijnlijk veranderd toen hij ze nieuwe mijlpalen raakte tijdens de levenscyclus. Is hij getrouwd? Heeft hij kinderen? Heeft hij een eigen huis? Heeft hij iemand afhankelijk van hem voor de inkomstenbelasting? Als hij antwoordt, “ ja, &"; om een ​​van deze vragen, de noodzaak voor levensverzekeringen stijgt dramatisch. In feite kan het leven veranderen in een hartslag! Uw klant moet worden voorbereid!

Zal zijn dood, evenals het verlies van zijn inkomen negatief beïnvloeden mensen die vertrouwen op hem financieel? Reken maar het zal! Met geschikte leven dekking opgezet kan helpen om te zorgen voor zijn familie financieel te nemen. Een termijn beleid toe te voegen in de richting van een heel leven beleid kan ook helpen als ooit de polishouder sterft tijdens de piek verdienen jaar toen hij accumuleren activa en schulden.

Als uw klant nadert pensioen, de noodzaak voor overlijdensrisicoverzekeringen afneemt. Op dat moment, de kans dat hij heeft genoeg geld verzameld om pensioen op en zijn kinderen zijn niet meer financieel afhankelijk van hem. Van zijn pensioen aan het einde van het leven, uw klant over het algemeen niet duur dekking nodig als hij een geschikte hele leven product in de plaats die kan helpen betalen uiteindelijke kosten

Het belangrijkste is dat klanten de aankoop van levensverzekeringen. - ongeacht waar ze zijn in de levenscyclus! Maar, door het opleiden van klanten op hun veranderende behoeften, is het gemakkelijk om extra producten te presenteren hun hele leven
.