Het bouwen van een succesvolle Home Based Business is een stuk gemakkelijker als u de praktijk deze twee Tiptop TIPPPS ™

Het &'; s niet gemakkelijk om een ​​home based business succesvol te bouwen deze dagen. Er zijn vele “ externe &"; factoren, zoals de economie, de concurrentie van andere legitieme bedrijven aan huis, de concurrentie van bottom-feeders proberen hun gifting programma's en andere oplichting passeren als “ legitieme &"; inkomen kansen

Door “. extern &"; Ik bedoel factoren die je hebt geen controle over. Maar er zijn ook veel “ interne &"; factoren die ervoor zorgen dat mensen van slagen, en je hebt de controle over hen. De meeste van hen hebben te maken met marketing fouten en communicatie blunders. Met de juiste training, kan deze worden vastgesteld

Laurel (mijn vrouw en zakenpartner) en ik zijn “. Verbonden &"; samen en afzonderlijk te MLM, Netwerk Marketing, Direct Sales of the Home Based Business-industrie voor een lange tijd, of als klanten, bouwers, of trainers

Een ding dat we &';. ve opgemerkt tijdens al die jaren van verbondenheid om de home based business-industrie is dat weinig mensen daadwerkelijk ervaren succes (zoals bij het maken van een jaarlijks zes cijfers inkomen). Er zijn, zoals eerder gezegd, vele redenen voor die trieste feit (dwz externe en interne factoren)

Met betrekking tot ldquo van &;. Fixable &"; factoren, wij &'; ve gezien een flink aantal dodelijke fouten gemaakt door at-home bedrijf bouwers door de jaren heen, en een die opvalt als een zonnebloem in een veld van madeliefjes is gericht hun aanpak en marketing materiaal op de verkeerde informatie. Ik zal nu deel twee TIPPPS ™ (Gedachten Ideeën Principes & Practices voor professioneel succes) dat deze fout kan uitroeien

Here &';. S de eerste TIPPPS &trade ;: voordelen! Voordelen! Voordelen

Een van de 88 TIPPPS &trade!; in mijn boek Milk & Cookies voor succes is “ Als zij en' re niet te kopen wat je &'; re verkopen misschien heb je don &'; t heeft een goed genoeg SOB &"!; Voordat je begint te denken dat ik &'; m met behulp van grof taalgebruik, hier &'; s de follow-up van die verklaring: “ Als een bedrijf aan huis marketeer, heb je een veel betere kans van slagen als je een overtuigende verklaring van de voordelen (SOB) gebruiken die duidelijk vertelt uw potentiële distributeur wat er in zit voor hem als hij zich aansluit bij uw home based business opportunity &";.

SOB … niet S.O.F (Verklaring van Functies)! Voordelen in overvloed, en functies te negeren!

Het probleem is dat de meeste marketeers don &'; t weet het verschil tussen de twee. Laat me wat licht werpen op dit punt. Een functie is wat iets is of terwijl een voordeel is wat iets doet. En nog beter als je kunt uitdrukken in termen van wat dat ding doet voor mij, de “ koper &" ;.

Voorbeeld. Deze grasmaaier heeft een 28-inch mes (functie –? So what Who cares?). Het betekent dat je kunt maaien uw gazon is minder tijd (generieke uitkering) … en u kunt de opgeslagen tijd te gebruiken om dingen die je zou veel liever doen &hellip doen; zoals vissen, golfen, tuinieren (persoonlijk voordeel)

Welke van de volgende twee manieren denkt u heeft een betere kans van verleidelijke Bob. (wie &'; s aandacht op een grote Toro in de winkel) te trekken uit zijn creditcard ?:
“ Goedendag meneer. Die baby &'; s kreeg een 28 inch mes, weet je &"?; (Bob denken: “ Who cares &";) Restaurant “ Goedendag meneer. Dat baby zal uw maaien tijd gehalveerd. Nu, wat zou je doen met die extra tijd &"?; (Bob dromen: “ ik kon gaan vissen, golfen, of detail mijn sportwagen … &";)

Bottom line is dit: de meeste mensen don &'; t zorg over de “ informatie &"; (functies), totdat zij de “ big picture &"; (de voordelen) duidelijk in hun hoofd. Het is van cruciaal belang om uw bedrijf aan huis succes dat je dit internaliseren en toepassen op al uw marketing inspanningen, online of offline: voordelen galore, en beschikt over negeren! Hoe eerder je &'; ve aanvaard deze fundamentele gemeenplaats van marketing, hoe sneller je kunt het gebruiken effectiever en overtuigend in uw communicatie te worden

Nu moeten we een beetje van de belangrijke informatie toe te voegen aan deze “. Voordelen! &"; TIPPPS &trade ;: WAT voordelen moet u zich richten op? Moeten ze worden op basis van wat mensen echt willen, of wat ze nodig hebben? Of op wat je denkt dat ze willen of nodig? Het antwoord is te vinden in de tweede TIPPPS &trade ;.

TIPPPS ™ # 2 (met dank aan Robert J. Ringer): “ De eenvoudigste, veiligste aanpak van financieel succes is om er een gewoonte van om de mensen wat ze willen, niet wat ze nodig hebben, niet wat ze denken dat ze moeten verkopen, en vooral niet wat Je denkt dat ze nodig &";.

Als een home based business bouwer, you &'; re maken van een desastreuze fout als je &'; re proberen om mensen wat je denkt dat ze moeten verkopen. Hier is Robert J. Ringer nogmaals:

“ De mensen willen beter ruiken, er beter uitzien, zich beter voelen, meer sensueel, minder werk, meer geld, meer spelen. Het is een feit dat mensen niet van bier, sigaretten of duizend calorieën driedubbele hamburgers nodig. En ze niet pick-up trucks die gaan van nul tot 100 mijl per uur in vijf seconden nodig. Proberen mensen wat ze nodig hebben (vitamines, onderwijs, verzekeringen) te verkopen, en u aansprakelijk om te eindigen in een faillissement rechtbank bent.

Nu, als je probeert te verkopen aan mensen wat je denkt dat ze nodig hebben, kunt u ook failliet gaan in het proces. Het probleem met het verkopen van mensen wat je denkt dat ze nodig hebben – zelfs als ze het echt nodig hebben – is dat het te lang duurt en kost te veel om hen te onderwijzen, dat wil zeggen, om hen te overtuigen dat zij uw product of dienst nodig hebben. De eenvoudigste, veiligste aanpak van financieel succes is om een ​​meegaand vrije-ondernemer zijn en maken er een gewoonte van om de mensen wat ze willen &" verkopen;.

Been there, done that! Een paar jaar terug, was ik zeer betrokken bij een home based business opportunity die fantastische supplementen op de markt gebracht. Goed spul! Maar ik verloor bijna mijn marmer en al mijn spaargeld proberen om van “ onderwijzen en te overtuigen &"; mensen dat ze die supplementen nodig om gezond te blijven en lang leven. De enige persoon die een opleiding kreeg was ik.

Ik heb dat onderwijs deels uit mijn gebrek aan vooruitgang te boeken met mijn supplement bedrijf, deels uit het kijken naar een goede vriend van mij een fortuin selling video-spelletjes (aka iets mensen “ gebrek &";).

Toen kwam ik de tekst boven door de heer van de Bel. Een deel van het vonnis werd knipperende in mijn hoofd als een neon teken op Times Square: “ De mensen willen van … geld &"; Naar aanleiding van dat verlichting, ik opzij zetten al mijn literatuur over de producten en uitsluitend gericht op de mensen te laten zien hoe ze geld kon verdienen met mijn zakelijke inkomen gelegenheid … geld dat ze kunnen besteden aan video-games, big-screen televisies, en pick-up trucks die echt snel te gaan.

Als gevolg van deze verandering van aanpak, mijn bedrijf aan huis nam af als een Ferrari op steroïden!

Tot slot richten uw marketing op de voordelen van uw prospects willen, geen behoefte aan, en zeker niet op de voordelen die je denkt dat ze nodig hebben – zelfs als je weet voor een feit dat ze ze wel nodig hebben. Dat zijn wijze woorden van advies kunt u rechtstreeks naar de bank

Ik hoop dat de “. Kennis &"; je afgeleid uit dit artikel zal nuttig zijn. Vergeet echter niet dat kennis macht is alleen als het &'; s in combinatie met ACTIE! Als je denkt dat de TIPPPS ™ boven zijn waardevol, doe iets met hen, en op zoek gaan naar meer van hen.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster en De Bougie van Persoonlijke Ontwikkeling
Auteur van 7 eenvoudige Keys To Change Spark ! In Your Life Now
Co-auteur van 101 grote manieren om uw leven &ndash te verbeteren; volume 2
.