Hoe het weggeven van gratis sessies kunnen uw bedrijf en wat te doen over het pijn

Laat me je een vraag stellen. In het afgelopen jaar, hoeveel van je tijd hebt u gratis weggegeven? Als je echt stoppen om dit uit te werken, zou je geschokt door de betrokken uur. In beroepen zoals coaching, worden de studenten geleerd om gratis sessies als een manier van marketing weg te geven. Dit werkt niet om verschillende redenen

Laten we eerlijk zijn; als je niet de waarde van uw eigen tijd, is niemand anders gaan!

Er zijn slechts twee situaties waarin u misschien overwegen om uw tijd voor "gratis."

Nummer één is als je nog trainen of wanneer je voor het eerst kwalificeren en je wilt wat sessies te doen om de ervaring en de praktijk te krijgen. Zelfs dan, idealiter zou je een soort van vergoeding te onderhandelen, ook al is het slechts 25% van wat je van plan bent om later te laden. Als u wilt dat klanten die zullen waarderen het werken met u en geven u veel getuigenissen en verwijzingen, dan zorgen voor enige financiële investering.

De andere uitzondering is de "getting to know you" session van ongeveer 15-20 minuten waar je een prospect te praten over wat ze willen en hoe u kunt helpen. In deze situaties is het je doel om te ontdekken of je samen goed zou werken, niet weg te geven een gratis sessie.

Door het weggeven van gratis sessies van uw expertise vindt u allerlei tijd misbaksels, die niet van plan zijn te trekken ooit steeds een betalende klant - wat mijn Amerikaanse vrienden noemen "looky loos" of "band kickers." Ze zijn gewoon nieuwsgierig of ze willen een weggevertje.

En als je een echt goede baan in de vrije sessie te doen, de ander gevaar is dat je inspireren en motiveren van uw prospect te laten denken dat ze dit kan het allemaal zelf. Dit gebeurde mij een paar keer toen ik nieuw in het bedrijfsleven. Als ze je al hebt betaald voor de sessie zijn ze veel meer kans om te blijven werken met u voor een vergoeding.

Zodra ik begonnen met het opladen voor een sessie "trial", mijn koers schoot omhoog tot meer dan 90 %. Vandaag is het dichter bij de 100%. Opladen voor uw inleidende sessie betekent dat u alleen de tijd doorbrengen met serieuze kandidaten.

"Free" klanten zullen vaak rotzooi je over, te laat voor afspraken, niet te doen het werk dat ze aangemeld voor en soms zullen ze zelfs verdwijnen zonder een uitleg. U zult misschien zelfs beginnen te denken dat het is jouw schuld. Ga er niet. Het is alleen maar gebeurt omdat u een vergoeding niet hebben gebracht. Gratis klanten zijn meestal niet zo geïnvesteerd in het werk en dit kan van invloed zijn op je zelfvertrouwen als je nieuw in het bedrijfsleven zijn.

Dus, als je nog steeds het weggeven van gratis sessies, want dat is wat iedereen in uw vakgebied is doet, probeer het opladen voor de inleidende sessies. U kunt minder kansen krijgen, maar je zult zeker meer van hen om te zetten in betalende klanten. Mensen waarderen wat ze betalen. Je weet dat je goed in wat je doet bent, dus waarom geef het gratis weg? Door alle middelen draaien speciale inleidende aanbiedingen, maar doen rekenen iets voor hen.

Ik ben niet weg nu vrij gegeven 1-1 sessies voor de komende jaren. Wat ik doe is plaats weg te geven gratis hulpbronnen zoals deze nieuwsbrief, de bonus rapporten en de informatie op mijn blog. Ik ben blij dat de tijd te investeren, omdat ik alleen maar zodra ik kan duizenden mensen te bereiken met dezelfde informatie het werk te doen.

Is dit niet een goede reden om uw eigen nieuwsbrief te beginnen? Maar dat is een onderwerp voor een ander artikel

(c) Shona Partridge, Women Mean Zaken 2009 Restaurant  !;