Bent u het maken van deze Selling fouten? - Deel I

Als je in het bedrijfsleven voor jezelf, je bent de verkoop van iets. U kunt klanten naar uw product of nieuwe mensen aan uw team, of andere bedrijven te kopen om mee te doen in een strategische alliantie.

Bent u het maken van een van de top 3 fouten die ik zie in de verkoop? Probeer deze true /false quiz.

1) Iedereen die geïnteresseerd zullen zijn in wat ik te bieden en ze zullen willen kopen. Waar of niet waar? Pagina 2) Als ik alleen de kans om de voordelen uit te leggen, zullen de mensen ervan overtuigd zijn en kopen. Waar of niet waar? Verhuur 3) Als ik de juiste woorden kon leren, kon ik prospects te overtuigen om mijn aanbod (.eg, koop mijn product /dienst of deelnemen aan mijn team) te accepteren. Waar of niet waar?

Heeft u ware om een ​​van hen te beantwoorden? Dit zijn allemaal VALS.
Hoe eerder je laat gaan van deze overtuigingen, en te vervangen door de volgende aanpak, hoe makkelijker en succesvoller uw verkoop zal worden.

Laten we beginnen met 1) Iedereen die geïnteresseerd zullen zijn in mijn product /dienst te zijn en wil om het te kopen. Ik heb deze houding met de producten en diensten, variërend van huidverzorging tot verzekering technologie gezien.

Neem huidverzorgingsproducten als voorbeeld. Mensen die geïnteresseerd zijn in huidverzorgingsproducten ofwel de zorg over het uiterlijk van hun huid of een huidaandoening. Mensen die niet de zorg over hun uiterlijk en hebben ook geen bestaande huidproblemen - ze zijn niet van plan om uw product te kopen. OOIT.

Om uw verkoop te verbeteren, moet je heel duidelijk over wie uw ideale klanten zijn te krijgen. Er zijn verschillende afmetingen dat, dat is waarom ik besteden een hele stap in de 8-stap proces dat ik gebruiken met klanten om dit.

De twee belangrijkste dingen te leren over uw ideale klant zijn: wat is hun pijn? En wat is de prijs die ze betalen voor het leven met die pijn?

De pijn geassocieerd met een huidaandoening slecht zelfbeeld kan zijn. Dat manifesteert zich in vele diepe en krachtige manieren: steeds verlegen en gereserveerd, niet spreken op het werk, niet het aangaan van persoonlijke relaties, niet kopen van de juiste kleding of make-up, etc. Dus de prijs die iemand betaalt kan enorm zijn: blijven steken in hetzelfde werk in plaats van vooruit, het opgeven op het idee van het vinden van de juiste leven partner en het hebben van een gezin, enz.

Als u iemand met een huidprobleem, wie is zich ervan bewust vinden dat het hun zelfbeeld beïnvloedt en wordt hen tegenhouden, denk je dat je nodig hebt om hen te overtuigen dat huidverzorging is een goed idee? NO!

Als u iemand met grote huid die zeep heeft gebruikt op hun gezicht voor hun gehele leven, vinden denk je dat je nodig hebt om hen te overtuigen dat huidverzorging is een goed idee? YES! Omdat ze niet een probleem hebben. Ze zijn niet voelen geen pijn.

Is het makkelijker voor u om huidverzorgingsproducten te verkopen aan de eerste groep van mensen, die pijn hebben? Absoluut!

U kunt niet verkopen aan mensen die geen probleem hebben, die geen pijn hebben. (Een uitzondering: als je de verkoop van plezier.)

Ik kan niet sterk genoeg benadrukken. Geen pijn = geen klanten.

De eerste stap in het verbeteren van uw verkoop is om te schrijven van uw ideale klant. Je kan dit schrijven als een profiel van een persoon die is vertegenwoordiger van uw typische klant, of u kunt een lijst van bullet points die een groep mensen karakteriseren.

De belangrijkste onderdelen zijn echt duidelijk zijn waarom mensen naar je toe komen (wat is hun probleem) en hoe dat probleem invloed op hun leven. Er zijn meestal meerdere lagen over hoe het probleem van invloed op hun leven - zorg ervoor dat je naar de bodem van het. Bijvoorbeeld: gebrek aan geld betekent minder tijd met de familie, die betekent dat je een slechte moeder.

Als je begint te spreken om een ​​moeder in die situatie, zal je naar een niveau van verbondenheid met haar als je praat over geld. Komt u bij veel dieper niveau van de verbinding wanneer je praat over hoe je meer tijd doorbrengen met haar familie. Want dan bent u het aanpakken van haar diepste verlangen. Zal ze ontvankelijk voor wat je zegt? ! Hoogstwaarschijnlijk ja

Bestudeer uw ideale cliënten zorgvuldig; zorg ervoor dat je weet in de diepte wat hun problemen en zorgen zijn.

Dat is de eerste stap die de basis voor een nieuwe benadering van de verkoop zet. In de volgende e-zine, zal ik het artikel met de volgende twee stappen verder.

oproep tot actie

Ga zitten in een rustige plek, sluit je ogen en visualiseer je ideale klant. Zij (of hij) kan een echte persoon die je onlangs hebt gewerkt en je echt genoten van het werken met haar. Of zij kan een combinatie van echte mensen zijn

Denk na over wat haar pijn is -. Wat haar dwars? Hoe werkt dat haar dagelijks leven beïnvloeden? Of haar grote foto doelen?

Hoe beïnvloedt haar relaties en de mensen om haar heen? Is er een andere laag van de effecten onder die?

Houd fine-tunen van deze gegevens, dan beginnen COMMUNICEREN deze naar uw prospects. Uw vermogen om verbinding te maken zal direct en drastisch te verhogen Restaurant  !;