5 kritieke gebieden die CPA Firm Waarde creëren

Bent u het opbouwen van de waarde van uw praktijk?

Bent u het maken van het geld dat u zou willen vandaag de dag te maken, en wanneer de tijd rijp is voor de overgang of opvolging zal uw partners of anderen bereid zijn kopers?

Als de eigenaars zich richten op de vijf gebieden van mijn Value Improvement Model ™ ze maken meer geld nu en vastleggen van grotere waarde in de toekomst

Let &';. s deal met de vijf gebieden van dit model voor het accountantskantoor waarde, hoe ze zich tot elkaar verhouden en hoe groter de praktijk waarde wordt continu gemaakt wanneer iedereen &'; s inspanningen zijn gericht op de meest cruciale waarde bouwactiviteiten van de firma

Deze activiteiten worden naar:
1.Improve eigenaar eenheid
2.Execute juiste klantenservice strategieën
3. .Attract en te behouden groeiende winstgevende klanten
4.Implement efficiënte systemen en processen
5.Hire en behouden van getalenteerde mensen

Het is mijn ervaring dat de partners werken aan veel van deze praktijk dynamiek, maar zijn vaak niet in staat om hun inspanningen om te zetten in duurzame organisatorische veranderingen die verbetert en vangt waarde. Hier zijn een paar echte wereld voorbeelden.

Firm Een ervaart groei en heeft mogelijkheden voor nieuw werk, maar niet in staat is om deze kansen te streven, omdat het niet voldoende personeel om het werk te doen. De partners van het bedrijf zijn te druk en te uitsluitend gericht op hun klanten geweest en hebben niet veel aandacht besteed aan het personeel en hun behoeften. Het is pas de laatste jaren dat dit een probleem is geworden. Nu kunnen ze van &'; goede &"; t elke &ldquo vinden; mensen. Er hasn &'; t is genoeg aandacht voor werving en behoud van personeel. Zonder mensen het bedrijf zal stagneren en groei zal afnemen of stoppen allemaal bij elkaar resulteert in lagere praktijk waarde

Firm B hasn &';. T geteeld voor meerdere jaren en als gevolg daarvan is nu “ topzwaar &" ;. Salarissen en kosten zijn niet in overeenstemming met de industrie benchmarks en de winsten zijn gedaald. Niemand is gelukkig. Niet de partners, niet het personeel, omdat er veel onzekerheid over de toekomst van de onderneming. Deze firma is niet een voldoende inspanning richting marketing en de klant ontwikkeling. De onderneming moet vinden en te behouden groeiende en winstgevende klanten om een ​​waardevolle entiteit in de toekomst.

Firm C heeft problemen met efficiëntie, omdat iedere partner heeft zijn eigen manier van doen. In plaats van één proces voor routine-naleving diensten die wordt begrepen en gebruikt door iedereen in het bedrijf elke partner dringt erop aan dat hun werk worden aangepast. Realisatie is een probleem omdat elke partner moet voortdurend trainen het personeel over hoe zij willen dat hun werk gedaan. Iedere keer dat een nieuwe partner wordt toegevoegd aan de onderneming of er een verandering van personeel training begint alles opnieuw. Waarde niet wordt gebouwd in deze praktijk, omdat deze inefficiënties. Gestandaardiseerde processen en procedures moeten in de plaats voor routinematige diensten worden gezet om de efficiëntie te winnen en te institutionaliseren waarde.

Firm D partners willen het werk zelf in plaats van te delegeren en gebruik te maken van routine naleving diensten doen. De cultuur van het bedrijf wordt “ It &'; s gemakkelijker om het zelf te doen en mijn persoonlijke relaties te onderhouden met mijn klanten &" ;. Maar deze manier van denken heeft geleid tot vele vergoeding klachten en verlies van klanten. De kosten van de naleving van de diensten blijft omhoog gaan, zonder toegevoegde waarde activiteit genoeg plaats om de kosten te rechtvaardigen. Moet dit bedrijf de juiste klantenservice strategieën en invloed aan te wenden om klanten te behouden en waarde te bouwen.

Partners moeten hun gedachten en inspanningen te richten op de vijf kritische accountantskantoor waarde bouwactiviteiten van een beroepspraktijk tegelijkertijd. Deze evenwichtsoefening is niet gemakkelijk, maar met inzet en aandacht aanzienlijke waarde kan worden toegevoegd aan uw praktijk

Let &';. Eens kijken een beetje dichter op elk gebied van het model en I &'; ll een paar ideeën geven om u te helpen begonnen op de reis naar het verbeteren van uw accountantskantoor waarde.

Partner Unity

Niets is zo belangrijk voor het succes van uw onderneming als partner eenheid. Zonder dat er geen “ stevig &"; Er &'; s gewoon een groep van accountants delen een kantoor en met elkaar concurreren voor een stevige middelen. Wrok te bouwen als gevolg van verschillen van mening en oude onopgeloste problemen resulteren vaak in belangrijke beslissingen worden genegeerd of uitgesteld. Wanneer partners vermijden communiceren open en eerlijk met elkaar gevoelens gekwetst, relaties geworden gespannen en stress op kantoor wordt vaak voor. Als dit een probleem in uw bedrijf, don &'; t bang communicatie. Luister, recht te spreken en het oplossen van de problemen.

Zorg dat iedereen op dezelfde pagina en klaar om een ​​echt bedrijf dat is waardevol te bouwen. Partners, samen te werken, kan beginnen met de vaststelling van een aantal “ reglement van Practice &"; die duidelijk stellen de verwachtingen van alle partners en medewerkers weer. Deze regels moeten dingen zoals onder meer hoe en wanneer de tijd zal worden opgenomen, wanneer de facturering zal worden afgerond, welke soorten klanten zullen worden door de firma aanvaard en vooral de manier waarop de partners het personeel en met elkaar zullen behandelen.

Volgende aannemen van een compensatiesysteem dat wordt begrepen door alle bij het begin van elk jaar, zodat iedereen weet precies wat ze moeten doen om succesvol te zijn. Wanneer compensatie niet wordt begrepen en overeengekomen is het erg moeilijk om de eenheid in de partnerlanden gelederen te hebben. Vergeet niet, partners zijn geen werknemers. Ze moeten in de controle van hun lot te zijn tevreden en productief. Met de verbeterde partner eenheid, zullen de huidige inkomsten te verhogen en de lange termijn waarde zal waarschijnlijk worden gerealiseerd. Zijn negatief partnerrelaties kwetsen van uw praktijk?

Client Service Strategies

Het doel hier is om de juiste persoon het juiste werk om de grootste waarde te bieden te krijgen. Sommige klanten de voorkeur aan een zeer persoonlijke relatie met hun OCMW. Anderen willen gewoon hun audit of aangifte zo efficiënt ingevuld en kosteneffectief mogelijk te maken. Partners moeten het niveau en de aard van de service verwacht te bepalen en vervolgens dienovereenkomstig te leveren. Dit maximaliseert de waarde van de verleende diensten. Typisch persoonlijke relatie werk is minder leveraged en commando's een hogere uurtarief terwijl routine naleving diensten moeten worden ingezet om winstgevend te zijn. Als je problemen hebt met de realisatie overwegen uw klant service strategie. Een alternatief voor het verlies van de klant is om hun werk te benutten. Je zal meer waarde te brengen aan hen en zij op hun beurt meer kans om u te huren voor die hogere waarde projecten zal zijn.

Klanten

Elke CPA bedrijf is een weerspiegeling van de klanten haar partners ervoor kiezen om serveren. Rendabel, dynamische klanten zorgen voor een groeiende, winstgevende onderneming. Omgekeerd klanten die don &'; t heeft deze eigenschappen hebben een negatieve impact op een bedrijf. Dit is de reden waarom de klant selectie, het behoud en de evaluatie zijn enkele van de belangrijkste en moeilijkste beslissingen partners zal ooit te maken.

Succesvolle bedrijven kiezen hun klanten en de klanten bepalen hoe zij zal worden geserveerd. Degenen die bouwen waarde identificeren van de klanten die zij wensen te dienen en vervolgens het ontwerp van hun service delivery systemen om hun behoeften te voldoen. Wanneer u uw praktijk op te bouwen op deze manier een aanzienlijke waarde wordt gecreëerd. Partners zijn ten dienste van de klanten ze willen en doen het werk dat ze willen doen.

Evalueer uw klanten vaak om ervoor te zorgen dat er nog steeds een fit en dat zij voldoen aan de criteria van uw bedrijf. Enkele voorbeelden van bruikbare client evaluatie zijn:

1. We werken graag voor deze klant

2. Opdrachtgever is groeiende en winstgevende

3. Risico Analyse:
a.Records en systemen betrouwbaar zijn
b.Limited aansprakelijkheidsverzekering
c.Follows ons advies

4. Business Analysis
a.Pays wissels op de vervaldag
b.High realisatie
c.Timing werk
d.Leveraged
e.Makes verwijzingen

processen en systemen

Bedrijven die drukke gebouw buitengewone waarde zijn, zijn met behulp van geavanceerde technologie en innovatieve systemen om veel van hun diensten. Processen evolueren in de tijd en moet daarom voortdurend worden gedefinieerd, gedocumenteerd en geëvalueerd voor een maximale efficiëntie. Continue procesverbetering programma's moeten de norm voor CPA bedrijven geworden. Als u deze filosofie vast te stellen zal resulteren in een aanzienlijk verlies van waarde processen minder efficiënt en het bedrijf minder concurrerend. Dit is vooral belangrijk in bedrijven die een opeenvolging probleem. Bedrijven die haven &'; t geïnvesteerd in hun technologie-infrastructuur vinden nu dat de waarde van hun praktijk aanzienlijk is afgenomen. Een goed ontworpen en functionerend bedrijf is essentieel in today &'; s zakelijke markt

Mensen

Werving en behoud van personeel is nu al de top MAP kwestie voor meerdere jaren.. Helaas, als gevolg van de demografie van onze samenleving, zal deze trend zich voortzetten in de toekomst. Als gevolg daarvan, is er hevige concurrentie om talent tussen bedrijven. Om te kunnen moet de keuze van de accountants werkzoekenden bedrijven veel innovatiever dan ze in het verleden zijn geworden. Om succesvol te zijn en te bouwen waarde door hun volk ondernemingen moeten van “ lopen hun talk &" ;.

Begin met de vaststelling van specifieke interne dienstverlening en houd iedereen verantwoording, inclusief partners, voor de uitvoering ervan. Op die manier aan de normen zal uiteindelijk deel uitmaken van de kernwaarden van het bedrijf geworden

Voorbeelden van interne dienstverlening.

Internal prestatienormen
1.We luisteren en proberen ons best om begrijpen andere leden van het bedrijf.
2.Communication is direct, open en eerlijk.
3. Wij zijn een team. Ons succes is afhankelijk van elkaar.
4.We doen wat we zeggen dat we zullen doen.
5.Everyone wordt behandeld met respect en waardigheid.

Vervolgens start een coaching en mentoring programma dat echt werkt. We willen allemaal weten wat we moeten doen om succesvol in onze carrière te zijn toch in de meeste bedrijven is er aandacht voor de huidige productie en zeer weinig tijd besteed aan ontwikkeling op lange termijn. Geef uw medewerkers en partners een routekaart voor succes. Hen te helpen begrijpen hoe de carrière die ze willen bouwen. Individuele verantwoordelijkheid en verantwoordelijkheid zal worden verbeterd en vaste waarde zal toenemen. Zodra een coaching en loopbaanontwikkeling plan is geïmplementeerd te krijgen medewerkers terugkoppeling naar de mate van vooruitgang in het bedrijf te evalueren en om te bepalen of er wijzigingen moeten worden aangebracht. Laat uw mensen ervaren succes en zie hoe uw praktijk groeit.

Start Building Value in uw CPA Firm Now!

Evalueer uw praktijk in deze vijf accountantskantoor waarde-gebouw gebieden. Begin met de meest kritieke problemen en verbeteringen zo spoedig mogelijk te houden in het achterhoofd dat het nooit perfect. Er zullen altijd ruimte voor verbetering. De reis naar succes te oefenen en waardecreatie is uitdagend, maar ook Restaurant   waard de rit.;