Wat is B2B En Waarom kiezen voor dit business model voor Uw Startup? Deel 3

Wat is "B2B"

"B2B" - betekent dat u verkoopt een product of dienst aan andere bedrijven

Een paar voorbeelden van "B2B" product op basis van bedrijven zou zijn. :

Voorbeeld 1: Selling CRM Software "Customer relationship management" aan organisaties, zodat ze kunnen bijhouden van hun sales leads, het beheren van hun sales cycli en bepalen een cold calling schema
Vb. 2: De verkoop van office apparatuur aan bedrijven die willen hun bestaande meubilair upgraden
Ex 3:.. De verkoop van de beveiliging en toegangscontrole hardware en systemen aan de opbouw van het management bedrijven, universiteiten en gemeenten en kijkt verder in "B2B" Product-gebaseerde bedrijven

Waarom moet ik adviseren om de eerste keer ondernemer uit de weg "B2B" product gebaseerde bedrijven?

Goederen gebaseerde bedrijven zijn meestal niet zo snel bewegen als service-gebaseerde bedrijven betekent dat de ondernemer hun aanbod niet kunnen veranderen in overeenstemming met de behoeften van de klant zo snel als ze konden met een "B2B" service-based bedrijf.

Ook, na een ontmoeting met een potentiële klant, de ondernemer kan de winstgevendheid te zien in de verkoop van een andere oplossing in het bedrijf, maar de mogelijkheid om een ​​nieuw product dat snel kan blijken te zijn heel zwaar en vrij duur te bieden, vooral wanneer het geld wordt elders vastgebonden.

"B2B" service-gebaseerde bedrijven hebben de neiging om flexibeler dan "B2B" product-gebaseerde bedrijven. Ook veel ondernemers zijn snelle denkers en wordt verzanden en investeerde in een product is zo spannend voor de ondernemer als het kopen van een gemeentelijke obligaties laat staan ​​een beleggingsfonds.

Tenzij de ondernemer is een makelaar, hij of zij zou waarschijnlijk te kopen en op te slaan deze producten. Daarbij wordt toegevoegd aan opstartkosten en bovendien ontstaat er een verplichting vanaf de eerste dag.

Ook als de eerste keer ondernemer is een makelaar (aka "re-seller"), slechte onderhandelingsvaardigheden, een sleets marktanalyse en een zeer laag budget gecombineerd om toe te voegen aan de faalkans.

De meeste producten hebben de neiging om grondstoffen zijn. Tenzij dit product is iets zo cutting-edge (toen, weten we niet of er een markt voor is in de eerste plaats zo weg te blijven), dan anderen verkopen een zeer vergelijkbaar product, waardoor het een commodity maakt.

In de verkoop termen, de verkoop van een commodity is buitengewoon moeilijk en het is zeer moeilijk te onderscheiden van de concurrentie.

Bij de verkoop van een "B2B" product, de beste manieren om te onderscheiden van de concurrentie biedt betere ondersteuning voor het product, met een mogelijkheid om het product snel te leveren evenals het hebben van een mogelijkheid om meer mogelijkheden te bieden tegen een lagere prijs dan de andere bedrijven in de ruimte.

Veel ondernemers kunnen niet de bovenstaande bieden en uiteindelijk zal verliezen aan bedrijven als Dell, Microsoft, Iron Mountain en Caterpillar.

Mijn business plan op mijn wervingsbureau meerdere malen veranderd van oprichting, en de reden dat ik had de flexibiliteit om aan te passen aan de behoeften van de markt is dat ik niet hoefde te wachten om te vertrouwen op een fabrikant om te produceren voor mij om snel inkomsten te genereren.

Op zoek verder in "B2B" Dienst gebaseerde bedrijven

Een paar voorbeelden van "B2B" dienst gevestigde bedrijven zou zijn:

Ex: Marketing consulting

Ex: "KPO" Kennis Process Outsourcing

Ex: Vertaling diensten

Service-gebaseerde bedrijven zijn perfect voor de eerste keer ondernemer omdat hij of zij een breed scala van steeds wisselende diensten kunnen aanbieden. Bij het openen van zijn of haar eerste bedrijf, de ondernemer wil zo behendig mogelijk te zijn, omdat de kans dat ze het raken van de spijker op de kop van de eerste keer zijn zeer onwaarschijnlijk.

Om u een idee over hoe te geven bedrijven en markten veranderen voor de eerste keer ondernemer, toen ik voor het eerst mijn wervingsbureau opende, deed ik technologie en temp. personeelsbestand in combinatie met de verkoop werving. Hypothetisch, als mijn bedrijf was een product op basis bedrijf 2/3 van mijn voorraad zou waardeloos zijn.

ik snel geleerd dat ik was niet effectief, noch was ik geïnteresseerd in de technologie personeelsbezetting en ik vond dat er sprake was te veel concurrentie in het uitzendwerk segment. Binnen een jaar, ik wist waar mijn inspanningen te concentreren en omdat ik een service-based bedrijf, de overgang was zo naadloos veranderen van een paar woorden op mijn website.

Dan, het zou al snel blijken dat een Veel van mijn cliënten had ook de noodzaak van marketing personeel en ik was snel in staat om te bieden dat mijn suite van producten.

Alle bedrijven moeten evolueren met de marktvraag en als een service-based bedrijf te veranderen, het is een stuk goedkoper dan wanneer een product op basis bedrijf moet. De eerste keer ondernemer moet zich realiseren dat de VC onderneming die hen gesteund is niet van plan om te herinvesteren in een mislukte ondernemer.

Hier zijn een aantal extra redenen dat de jonge ondernemer zijn of haar bedrijf moeten kiezen binnen de " B2B. "Service-gebaseerde rijk:

Hoewel deze marketing strategieën kunnen worden beschouwd als" gemiddeld "in sommige bedrijfstakken, kan dezelfde marketing implementaties blijken dominant in andere bedrijven

Bedrijven hebben geld. Bedrijven hebben de neiging om meer geld te besteden dan de gemiddelde consument. Vraag het aan de consument om $ 5.000 te besteden van hun eigen geld en je kunt zien dat ze flauwvallen. Echter, vragen dat dezelfde persoon te besteden $ 5000 van het geld van hun bedrijf en ze zullen meer dan blij om dat te doen. Marketing
concurrenten is niet zo sterk.

Het is belangrijk om te bespreken hoe te implementeren en te gelde geluid marketing strategieën, terwijl de zwakke plekken in uw huidige of toekomstige industrie exploiteren.

Hoewel, als het gaat om veel "B2C" bedrijven, hun marketing is zo gezond en stereotiepe dat hun technieken en geheimen waarschijnlijk een hele reeks artikelen uit te leggen zou nemen. Daarom kan de ondernemer echt hopen dat is "gemiddeld".

Pricing flexibiliteit. In "B2B" service-gebaseerde industrie, de ondernemer heeft volledige prijsstelling flexibiliteit en kan, bij het betreden van de markt, concurreren strikt op de kosten totdat hij of zij krijgt een goede naamsbekendheid in de industrie. Dan heeft de ondernemer te doen om de prijzen te verhogen wordt brengen hun nieuwe kosten voor de volgende bedrijf dat
  noemt.;