Sales Outsourcing versus Internal Sales

Een van de moeilijkste keuzes waar veel merken is de vraag of de verkoop functies uit te besteden aan een derde organisatie of behandelen verkoop intern. Elke benadering heeft voor- en nadelen, maar de verkoop outsourcing blijkt vaak de meest effectieve zakelijke beslissing.

Handling verkoop intern laat een bedrijf om de grootste mate van controle over hoe de verkoop operaties worden uitgevoerd behouden. Elk onderdeel van het proces van het laagste tot het hoogste niveau, wordt direct door het bedrijf zelf. Dit laat weinig belemmeringen voor micromanagement van de kleinste details te voorkomen. Micromanagement kan helpen wanneer het proberen om de verkoop processen in lijn met merkimago identiteit en houden - geen derde organisatie weet uw producten, uw plaatsen of uw toonaangevende value propositions evenals een intern team en externe organisaties kan soms problemen creëren door overenthusiastically duwen producten wanneer de onderliggende merk wordt gekenmerkt door zijn onschuldig imago. Deze en andere miscommunicatie problemen zijn minder waarschijnlijk optreden wanneer de verkoop worden behandeld in huis.

Aan de andere kant, het hanteren van de omzet intern is een administratieve nachtmerrie voor grote merken met een hele reeks andere problemen. Omgaan met de verkoop intern vertegenwoordigt een enorme inzet van middelen en zal uw bedrijf nodig om deel te nemen in de actieve en kostbaar proces van werving van sales specialisten. Veel effectieve sales strategieën worden gekenmerkt door intermitterende periodes van rust en intensief werk, maar met een in-house team betekent dat uw kosten van de werkgelegenheid hoog blijven, ongeacht - als je eenmaal een interne sales team aangeworven, zal het een voortdurende aanslag op bedrijfsmiddelen zijn.

Outsourcing verkoopfuncties aan een derde partij organisatie kunt u besparen veel problemen in verband met de in-house sales. Bijvoorbeeld, als uw bedrijf wil nemen in intermitterende staalnamecampagnes gebonden aan periodes van verhoogde consumentenbestedingen, waarbij een field marketing bureau voor kortlopende contracten tijdens uw doelgerichte perioden zal u besparen op de kosten en moeite in verband met de werving en ontslag van personeel op tijdelijke basis.

Een ander belangrijk voordeel van outsourcing verkoop is dat het stelt u in staat om te profiteren van het jaar sales ervaring opgebouwd door uw marketing bureau, het verlaten van uw medewerkers vrij om zich te concentreren op het produceren van een kwaliteitsproduct. Op managementniveau, hoeft het uitbesteden van de verkoop niet te nemen je uit de lus 'of verminderen uw mate van strategische controle. Alles van de belangrijkste prestatie-indicatoren die u gebruikt voor het benchmarken van het succes van de verkoop van zinnen die u wilt product demonstranten te gebruiken, kunnen worden vastgesteld op een hoog niveau en zelfs geschreven in het contract met uw kantoor naar keuze.

Veel ondernemers behandelen marketing bureaus met wantrouwen - geen succesvol bedrijf krijgt waar ze zijn door het verlaten van belangrijke beslissingen aan het toeval over. Echter, de aanbestedende werken om een ​​marketing bureau met een bewezen track record van topprestaties is allesbehalve een willekeurige beslissing. Het maakt niet ontkrachten een senior management team, noch is het een teken van bestuurlijke zwakte. Uitbesteden van de verkoop zou leiden tot een significante uplift in verkoopcijfers, en dit is makkelijk te testen -. Een lokale, korte-termijn contract voor de verkoop werk zelf eenvoudig toe te wijzen aan het gebied marketing bureau van uw keuze en hun prestaties te analyseren
 . ;