Houd Vergaderen Van uit de hand

Natuurlijk is het bouwen van een gunstige eerste indruk met nieuwe bedrijf leidt
is absoluut noodzakelijk, maar - en dit kan niet genoeg worden benadrukt - men moet niet vergeten dat de belangrijkste doel van elke afspraak is het verwerven van informatie

Niet een paar. sales
mensen om een ​​ontmoeting met hun   zijn gegaan; bedrijf leidt
, gemeld aan de baas dat de afspraak instellen
was een succes, maar als de baas vraagt ​​over welke diensten de leads in het bijzonder nodig, de verkoper alleen maar reageert met een schaapachtige gezicht

Business. benoemingen
kan gemakkelijk uit de hand, vooral wanneer de afspraak is gepland tijdens de lunch, diner, of zelfs golf (hoewel dit soort bijeenkomsten hebben de neiging om vooral optreden bij terugkeer cliënten). Business leads
de neiging om het gesprek weg te sturen van “ wat de verkoper moet weten over de cliënt &"; wat de klant wil weten over de verkoper &';; om ldquo &S bedrijf &" ;.

Dat gezegd hebbende, is het de verantwoordelijkheid van de verkoper om het gesprek gericht op de behoeften van de klant te krijgen. Hoewel de verkoper is vereist om een ​​achtergrond van zijn bedrijf, het doel van deze business   presenteren; afspraken
is in de eerste plaats het identificeren van de specifieke problemen en kwesties die de cliënt wordt geconfronteerd (of wordt gezien te worden geconfronteerd ). Hoewel deze kwesties zijn al geïdentificeerd als de bedrijf leidt
in het kwalificatieproces, de afspraken
in staat de verkoper om een ​​nauwkeurig beeld van het probleem te krijgen en te overwegen welke oplossingen haalbaar zijn gebaseerd op de antwoorden van de bedrijf leidt

Om de richting van business   vergemakkelijken. afspraken
en ervoor zorgen dat zij de beoogde resultaten te produceren , hier zijn een paar tips voor geïnteresseerde sales
mensen:

bereiden een beknopte achtergrond en beschrijving van uw bedrijf voor de eerste kennismaking met dit noodzakelijk maar vaak aanmatigend deel van de vergadering te houden . in toom

brengen een lijst van mogelijke vragen en follow-up vragen op basis van de verwachte antwoorden van sales leads
. Enkele voorbeelden kunnen zijn: hoe lang het probleem of vraagstuk heeft bestaan, welke stappen zijn gedaan om de kwestie, hoeveel van de sector corporatie of de productie wordt beïnvloed door de specifieke kwestie op te lossen, en vooral, hoeveel het bedrijf van plan om te besteden . over de financiën, tijd en mankracht om het probleem op te lossen

kennis te nemen van hoe de bedrijf leidt
. reageren op elke vraag en rekening houden met de volgende vraag op basis van deze reacties

Als een bonus tip: Weet stuur uw bedrijf leidt
een brief van dankbaarheid na afloop van de vergadering. Dit moet specifiek worden gepersonaliseerd voor elke klant, aandacht voor de onderwerpen die tijdens de discussie, misschien zelfs een commentaar op de prachtige keuze van de opdrachtgever voor de locatie
.