Het verbeteren van Sales In-House

Onderzoek heeft gesuggereerd dat als het gaat om het maken van een aankoop, het grootste deel van de besluitvorming plaatsvindt in-store. Vooral in het geval van de klanten kopen kleinere grondstoffen, kunnen ze lopen in een supermarkt met het oog op het net oppakken van een krant, dan is het de vaardigheid van het veld marketing en sales personeel om de klant met meer waren te verleiden en plotseling de klant zich bevindt het lopen van de winkel met een arm vol met producten die ze nooit gerealiseerd dat ze wilden.

Dit is een van de meest vitale punten van de verkoop in de winkels, bijvoorbeeld kleding winkels zijn regelmatig onderworpen aan 'browsen' consumenten die net pop in voor een kijkje, om hen aan te moedigen om de extra stap te maken in feite het kopen is een waardevolle vaardigheid

In de winkel verkopen heeft twee belangrijke factoren; de aanpak van de verkopers en de aantrekkelijkheid af product displays.

Ook zonder het personeel rechtstreeks proberen om klanten te dwingen tot het kopen, kunnen hun gedrag drastisch beïnvloeden verkoop. In veel gevallen kunnen klanten bij voelen gezet en lastiggevallen door de aanpak van de verkoop personeel, veel leden van het publiek waarderen het gevoel van anonimiteit en wordt overgelaten aan hun lot hen de vrijheid om te kopen wat ze willen geven, zonder zich te bekommeren over wie de ademhaling over hun schouders. Een algemene vriendelijkheid van het personeel heeft echter een groot verschil maken. Field marketing onderzoek heeft uitgewezen dat de verkoop waarschijnlijk toenemen als een klant wordt aangeboden een mand en verwelkomd als ze in de winkel, de meest elementaire beleefd attenties en een glimlach, zonder de druk van hen proberen, heel eenvoudig gejuich mensen verkopen up, en gelukkiger klanten zijn meer ontspannen en geneigd om te kopen.

Positief en vriendelijk personeel dienen ook het doel voor het genereren van toekomstige verkopen. Voor veel detailhandel zorgen voor klanten weer terug is uiterst belangrijk. Daarom is een winkel vol chagrijnige, uncommunicative personeel zal het een negatief beeld, bijvoorbeeld een kleding retailer kan de meest lief en deskundig personeel op de vloer geven stijlen advies en klanten aan te moedigen om te kopen te geven, maar als ze dan iemand ontmoet onbeleefd op de totdat het kon de hele ervaring voor de klant ruïneren. Dus ook al is de uitlaat van een verkoop is gemaakt, zal die klant niet terug en zij zullen geen verdere verkoop te maken.

product displays en lay-out zijn ook een grote aantrekkingskracht voor klanten. De kunst van het product placement is verfijnd bijna op het punt van een wetenschap op zich; de positionering van producten daadwerkelijk stimuleert mensen om meer te kopen.

Sommige beslissingen zijn esthetische; het creëren van een ontspannen omgeving kunnen klanten ontspannen in te kopen. Dit is het doel van de boutique dat maakt winkelen een plezier en vertrouwt op stijl naar de smaak van hun klanten aan te passen. Supermarkten vinden dat het plaatsen van hun vers fruit secties open en op het display van beroep onmiddellijk naar de klanten, waardoor ze een meer positieve houding ten opzichte van hun winkelervaring.

Dus als het gaat om de detailhandel, is het van belang om de ervaring van de klant uit te plannen in detail, zorg ervoor dat ze een positieve ervaring en het werk van de deskundige field marketing zal op subtiele wijze te verleiden klanten om meer te kopen zonder ooit te hoeven gedoe .. de