Hoe een koper bepaalt de waarde van een Small Business

Dus je hebt besloten om te verkopen bedrijf te kopen. Maar hoe realistisch is uw mening over de waarde van uw bedrijf? Wat is een klein bedrijf waard? Een bedrijf is de moeite waard wat iemand bereid is te betalen en geen cent meer. Er zijn momenten waarop hetzelfde bedrijf zal hebben meerdere aanbiedingen en zal de eigenaar drastische verschillen in de koper &' te zien; s waardering van het bedrijf.

Waarom is dit?

De waardering van een klein bedrijf is vooral een weerspiegeling van de risico's. De meeste verkopers hebben een taxatie die doorgaans hoger is dan de kopers. Dit is omdat de meeste verkopers kennen en begrijpen hun business &'; s en nadelen. Verkopers meestal geloven in hun bedrijf en de vooruitzichten voor groei. Verkopers kennen hun financials binnen en buiten. Er is geen mysterie.

Maar kopers niet over deze geschiedenis of emotionele gehechtheid. De meeste kopers leren over uw bedrijf als ze gaan. Dit betekent dat kopers zullen het bedrijf waarderen op basis van een industriestandaard meerdere – maar dat meerdere wordt bepaald door de koper &'; s gepercipieerde risico's van de toekomstige kasstromen

U ziet, de risico's en de waardering is een omgekeerde relatie.. Voorbeelden van factoren die de gepercipieerde risico kan verminderen en de gepercipieerde waarde zijn:

• Als het bedrijf heeft een lange geschiedenis van de omzet en winstgevendheid
• Als de business &'; s financiële documenten in orde zijn en consistent zijn met de financiële activiteiten van de business
• Als het bedrijf heeft een breed scala van trouwe klanten
• Als het bedrijf heeft een breed scala aan ondersteunende leveranciers
• Als het bedrijf heeft een goede locatie en kunnen op hun plaats blijven door middel van een lange-termijn lease onroerend
• Als de zakelijke transactie kan worden gefinancierd door middel van een SBA goedgekeurde geldschieter
• Als de verkoper over voldoende ondersteunend personeel en het is niet een &'; one man show &';
• Als de verkoper is het verlaten van de industrie en zal een niet-concurrentiebeding overeenkomst
&bull te ondertekenen; Indien de koper heeft dezelfde vaardigheden als de verkoper

De meeste bedrijven zullen worden gewaardeerd op basis van een veelvoud van uw cash flow op basis van eerdere vergelijkbare transacties in uw branche; echter, kunnen deze veelvouden (typisch tussen 1,5x en 3x) sterk variëren. De sleutel tot het maximaliseren van de waarde van uw bedrijf is om de waargenomen risico voor de koper te minimaliseren. Neem de tijd vroeg om jezelf in de schoenen van de koper te zetten. Bekijk de kogel punten boven en samen een verhaal (met ondersteunende documentatie) van het bedrijf dat elk van de thema's behandelt.

Laat uw accountant bereken uw winstgevendheid. Doe je huiswerk op de vergelijkbare omzet. Berekenen van de economische waarde van het bedrijf. Dit is de wetenschap deel van de waardering.

Maar de verkoop van een bedrijf voor de max is zowel een wetenschap en een kunst. De kunst toont de koper dat uw bedrijf is minder riskant dan de volgende. Verminder de koper &'; s risico en je zult rijkelijk worden betaald voor uw inspanningen
.