Lead nurturing strategieën die u moet gelden voor betere resultaten

Lood voeden is een belangrijke manier van interactie met de vooruitzichten die zijn klaar om aankoop van u op de weg. Vandaag de dag is het uitgegroeid tot een onbetwistbare vereiste voor alle grote snel groeiende bedrijven. Het proces heeft zich over een tijdsperiode en vandaag heeft zoveel dimensies die kan worden gebruikt om meer dan alleen opleiden prospects bereiken verworven. Laten we verkennen van de verschillende manieren waarop dit kan worden benut om de maximale voordelen te krijgen.

Lead nurturing in de initiële fase van verkoopproces

Vanaf vroeg in termen van het voeden van de leads die zijn vastgelegd helpt altijd. Het gaat over het automatiseren van het marketing proces vanaf het begin en vereenvoudiging van het proces van het bouwen van relaties met de vooruitzichten. Stel dat een lead wordt gegenereerd. Het zou kunnen komen door middel van een website, trade show, verwijzingen, webinars, sociale media of ergens anders. Nu de leiding krijgt een geautomatiseerde, inleidende e-mail van uw sales team. Later op een follow-up e-mail wordt ook verzonden (de tijd kloof is afhankelijk van de sales cycle lengte) begeleid door een ander stuk van de informatieve inhoud (bijvoorbeeld een wit papier of een folder) met het vooruitzicht over het opleiden van de manier waarop uw product of dienst kan helpen een probleem op te lossen. Meer follow-up mails kan van tijd tot tijd worden verzonden met extra inhoud aan de prospect snel bewegen door de sales funnel.

Dus u al een engagement met het vooruitzicht hebben vastgesteld. En nu wanneer het vooruitzicht is klaar om te kopen, zult u geen probleem bereiken.

Gebruik lead nurturing programma om de concurrentie

verslaan Uw prospects ongetwijfeld kijken naar andere leveranciers alvorens een beslissing. Maar je kan zeker lead nurturing campagnes te gebruiken om zich te onderscheiden van anderen. Uw marketing team heeft misschien al begonnen om concurrerende analyse documentatie voor te bereiden, te gebruiken voor het toevoegen van waarde aan uw lead nurturing programma. U kunt concurrent informatie vast te leggen door middel van een CRM-systeem of het bijhouden van uw concurrent online en gerecht specifieke messaging voor elke concurrent.

U kunt bieden gratis proeven terwijl u het voeden van uw leads. Dit kan een echt effectieve marketing strategie als het tijd is gebleken en weer dat degenen die kiezen voor gratis proeven zijn veel meer kans om te kopen dan die gewoon surfen uw website. U kunt de proefperiode gebruiken om handige tips te bieden aan de vooruitzichten om hun ervaring te verbeteren en met hen in een meer vruchtbare manier. Proeven hebben termijnen vast en u kunt uw lead nurturing campagne dienovereenkomstig te ontwerpen om resultaten te leiden. Stel dat je stuurt een e-mail naar het vooruitzicht twee weken voordat het proces eindigt intimiderend over de proef staken en het stimuleren van een aankoop van de volledige versie. Als u een antwoord niet onmiddellijk te krijgen, kunt u altijd sturen sturen een meer harde-sell e-mail een paar dagen later. Deze manier kunt u ook de marketing mensen in het verkoopproces te betrekken.

Conclusie

Er zijn verschillende manieren om te ontwerpen en te gebruiken lead nurturing campagnes om bedrijf bottom line beseffen dat is om zo veel deals te sluiten mogelijk en het genereren van inkomsten
.