Lead management - Hoe cold calls Turn Into Hot Klanten

lead management is een voorloper van sales management en customer relationship management. Deze voorloper helpt bij het verhogen van de ROI van het bedrijf door het verwerven van nieuwe klanten, het voeden van bestaande klanten en het creëren van een merknaam. Met andere woorden is dit klantenwerving management.

De Lead Management-proces

Het proces begint bij het genereren van leads, het verwerven van intelligenten, het verkleinen van hen en het doorsturen van de gekwalificeerde degenen om het marketing team voor verzorging. De hooggekwalificeerde die worden gegeven aan het verkoopteam voor conversies. Dus een effectieve lead management systeem is gericht op het opsporen en het beheer van de volledige levenscyclus leiding waardoor het verhogen van de omzet

technieken gebruikt voor Lead beheer

  • Education – Dit is inclusief uitgebreid gebruik van webinars, whitepapers en ebooks
  • Scoring – Zodra de kopers beginnen met rente, het verkoopteam krijgt in lood scoren. Het betekent dat met behulp van een formule om een ​​rating om de verkoop vooruitzichten op basis van de koper gebied van belang te wijzen
  • Kwalificatie – Deze geïnteresseerde kopers zijn aangesloten met het sales team en sales lead management begint krijgt vorm. Dus een gekwalificeerde lead is verworven
  • Follow up – Het sales team volgt met deze potentiële klant en zet deze om in een winstgevende een of stuurt het terug naar de marketing van etikettering als een &'; te worden gekoesterd &';

    Een Lead manager vereist een speciale vaardigheden, waarbij hij kan de koper tonen een oplossing en overtuig hem dat deze oplossing zal werken en correct is voor zijn /haar bedrijf. Daarnaast is de marketeer identificeert de juiste inhoud die door verschillende afnemers op verschillende niveaus in het koopproces.

    Zo is de B2B-model is in staat om meer gekwalificeerde sales leads en meer inkomsten voor hun bedrijven te genereren. Bedrijven ook de voorkeur aan het gebruik van een geautomatiseerde software moet het mogelijk worden de campagne automatisering en tracking.

    Lead management proces in het kort

  • Tracking
  • Capture via email
  • Nurturing
  • Distribution
  • Scoring
  • Aging
  • Analytics

    Avoid de valkuilen leiden management proces

    Er is altijd een mogelijkheid om leads te vallen door de mazen simpelweg omdat het sales team niet volgen hen door.

    Dus geld en moeite is in de afvoer . Het is zeer belangrijk om deze cyclus die eindigt met het omzetten van de kwalificatie leidt naar een potentiële klant te voltooien waardoor het genereren van inkomsten en een betere kredietwaardigheid

    Conclusie

    Lead management is de ruggengraat van elke B2B. De manier waarop je ze te beheren zal het verschil in uw inkomsten genereren maken. Het sleutelwoord dat veel bedrijven negeren of zijn te druk om aandacht te besteden aan is &'; Follow-up &' ;. Als u don &'; t follow-up, je uiteindelijk verliezen van een potentiële klant. Gewoon het maken van leads is niet genoeg, het handhaven van hen en voeden hen is even belangrijk. En don &'; t vergeten de rol van metrieken hier; ze geven u het inzicht in de kwaliteit en de bron van potentiële klanten
    .

    • zakelijke kansen

    1. Website Design Tips voor iedereen
    2. Woord drukt Developer en Need
    3. HIPAA compliant medische codering diensten voor cardiologen
    4. 12 maanden leningen geen krediet controles - Gemakkelijk fondsen zonder zorgen van het krediet
    5. Wat bedoel je met Direct Selling? - Een Questnet Review
    6. Penetratie Pricing - Een lucratieve deal voor de groothandel
    7. Bouwen en ontwerpen van een Garage - Het kiezen van een algemene aannemer Ingenieur
    8. Verhuizen: Het maken van uw Energy Changing Pijnloos
    9. Hoe gebruik Futures Nieuws in uw voordeel
    10. Instant cash leningen: Maak kennis met dringende kort wil, zonder enige vertraging
    11. Drie eenvoudige manieren om een ​​winstgevende opt-in lijst aanmaken
    12. Begrijp Het beroep van digitale Shopping
    13. Top Games for Kids Parties
    14. Hoe PEO Services Help Bedrijven Beheer Human Resource verantwoordelijkheden
    15. Strategische planning in de moderne militaire diensten
    16. Hoe kan Melbourne Movers helpen met uw Interstate verplaatsen?
    17. Interessante feiten over 200 Amp Disconnect Switches
    18. Op zoek gaan naar aanbiedingen op Dewalt elektrisch gereedschap
    19. Waarom huren van de marketing vervulling bedrijven voor het bedrijfsleven?
    20. SEO New York is Krachtig Promotion