Vijf tips bij de onderhandelingen met B2B Leads

Als onderdeel van de b2b lead generation campagne
, is het normaal om te worden betrokken bij de zakelijke onderhandelingen. Je moet toegeven dat dit een taak die is nogal moeilijk uit te voeren als u niet bedreven in het praten met b2b leads of prospects. Maar u het ermee eens dat dit een noodzaak. Het sluiten van zakelijke deals is afhankelijk van uw vaardigheden in het creëren van merkwaarde, en je moet een paar dingen eerst voor te bereiden voordat u doorgaat met uw plannen en proberen te roepen prospects. Niet de basis te overwegen kunt u later in een slechte positie. Dus, hoe zult u in staat om het te doen? Wat moet je denken over

1. ? Know hun plafond
– als regel, is er een bepaalde prijs of de waarde van uw dienst dat de vooruitzichten zijn gewoon niet bereid zijn te betalen. Je nodig hebt om te bepalen welk niveau vooruitzichten zijn bereid om in te schrijven voordat u de werkelijke prijs. Je wilt niet een prijs die gemakkelijk kan worden tegengegaan door uw concurrentie in afspraak instelling geven, rechts

2. ? bieden een hogere tier producten eerste
– zelfs als de vooruitzichten op zoek bent naar slechts een elementaire zakelijke oplossing, de invoering van hen een hogere tier product kan eigenlijk een goede manier te zijn om ze te laten inschrijven. Alleen sales leads die zijn helemaal zeker van hun zaken in staat om uw aanbiedingen af ​​te wijzen zal worden, maar het meest bereid om de hogere prijs te betalen zou zijn, als dat betekende dat het krijgen van een high-end product of dienst

3.. Geef wat kortingen – afhankelijk van het product of de dienst die u aanbiedt, zou het raadzaam zijn om een ​​korting op uw prospects te bieden. Het zou een goed idee voor het volume aankopen of geavanceerde betaling. Het zal vooruitzichten aanmoedigen om zaken te doen met jou. Dit is een normale tactiek aan het begin, vooral als u werkt met hen voor het eerst

4.. Praat met de beslisser
– In de loop van je werk, zul je ontmoetingen met lagere managers die dit en dat zal de vraag van u. Zo veel zo veel als mogelijk is, voordat u verder gaat naar verschillende contractvoorwaarden bieden, krijgt de feedback van de persoon die daadwerkelijk zal ondertekenen het papier. Je zou kunnen eindigen met iets veel minder dan wat de prospect eigenlijk in zijn gedachten had

5. . Doe een vloer op uw prijsvergelijking – Dit is een van de meest belangrijke punten om te overwegen. Vergeet niet, er is geen enkel punt het krijgen van die deal als je niet maken geen winst op alle. Probeer het toevoegen van de kosten die u zal maken in het leveren van het product of dienst. Van daaruit kunt u een duidelijk idee van hoeveel je moet opladen schetsen. Nemen deals onder dit bedrag zal u in een krappe plek, ongeacht de grootte van uw productie volume.

Het loont ook om te weten wat marketing tool die je moet gebruiken om te communiceren met de zakelijke vooruitzichten. Er zijn veel beschikbaar, zoals sociale media of telemarketing
, maar wat is hier belangrijk is dat het past bij uw zakelijke structuur goed. . Het moet ook Restaurant   maximaliseren van uw vermogen in het vinden, genereren en de kwalificatie business leads;