Hoe Niet Testen je aannames kost U Ernstige Zaken

Elke dag, ondernemers werken op hun veronderstellingen. Aannames is een onderdeel van het zakendoen. Aannames zijn vaak gebaseerd op onze ervaringen en worden niet vaak in twijfel getrokken. It &'; s een deel van ons systeem van overtuigingen. Als onze overtuigingen niet klinken, worden onze aannames niet klinken.

Deze aannames kunnen u van dienst zijn of ze kunnen je af te schrikken van het krijgen van uw producten en diensten in de wereld in een grote weg. Als beperken, krijgen ze in de weg van het maken en verkopen van producten of het sluiten van meer omzet.

Wanneer u test je eigen normen, zijn de mogelijkheden eindeloos zijn. Als voorbeeld, laten we &'; s nemen de gebotteld water industrie. In de jaren 1960, die zou hebben gedacht dat mensen een winst kon maken off van iets dat dat was direct beschikbaar en was zo dicht als het dichtstbijzijnde fontein? Jaren later, iemand getest hun geloof. Vandaag, kunt u van &'; t voer een supermarkt of tankstation zonder een muur vol met merken van water om uit te kiezen en mengt in hen te zetten

Je zou kunnen denken dat het testen veronderstellingen is riskant.. Neem het risico geen enkele manier. Door niet te testen aannames, er is risico. In deze snel veranderende wereld, wat gisteren werkte, kan niet werken vandaag. Toch, veel mensen benaderen hun verkoop en marketing met veronderstellingen over bepaalde technieken die in het verleden gewerkt zal op dezelfde manier werken vandaag, ondanks de veranderingen in de technologie en menselijk gedrag.

Aannames voor u kan werken of te beperken u. Het testen van uw overtuigingen en ideeën schept mogelijkheden. Zonder uitdagende onze overtuigingen, kan je weerstand mogelijkheden. Want hoe één van mijn klanten was aangeboren bedrade, nam ze iedereen wilde een heleboel informatie te ontvangen voordat ze hun beslissingen. Ze vond zichzelf weggeven van een heleboel nuttige inhoud tijdens haar eerste overleg met prospects, maar gefrustreerd omdat ze ze niet was omzetten in klanten.

In het werken door de Entrepreneurial Edge System, ontdekte ze twee zeer belangrijke uitgangspunten:

1. Ze gaf de informatie van de manier waarop ze wilde om het te ontvangen. Ze was haar informatie leveren methodisch met lange beschrijvingen. Echter, veel van haar potentiële klanten wilde het heel anders te ontvangen. Ze wilden hun informatie in een snelle, korte, bondige bullet points ontvangen.

2. Ze werd met slechts één manier voor hen om te werken met haar. Haar vooruitzichten vond keuzes. Na een paar aanpassingen in haar levering en service aanbod, ging ze uit de verkoop van het niet om de verkoop superster nu sluiten op tot een gemiddelde van 98% van haar vooruitzichten

In je dagelijkse interacties, vraag jezelf af:.

• Welke veronderstellingen ben ik het maken van Restaurant &bull?; Wat zijn de mogelijkheden (degenen die me dichter bij mijn visie krijgt)

Op het moment dat je begint jezelf te beperken met een excuus of zelf iets kan &' te vertellen;?. T gebeuren - stop je
Stel jezelf de volgende twee vragen. Dan, kijk hoeveel mogelijkheden zijn gewoon gemaakt door het controleren van slechts een aanname
.