*** IK HAAT PROSPECTIE!

Malcom Gladwell in zijn boek, " Outliers
," beweerde dat om "master" of "uitschieter" statuut ... te krijgen in iets ... een persoon te vergaren ten minste 10.000 uren oefenen hun ambacht.

Nou, ik heb mijn 10.000 uur van de prospectie, en, terwijl ik freakishly goed in, kan ik met heel mijn hart, dat " Ik haat prospectie
. "

Het was niet altijd zo. Voor 20 jaar, ik vond het een noodzakelijk onderdeel van mijn werk . Ik schoof de ladder van mijn carrière, het was van cruciaal belang voor mijn vaardigheden te ontwikkelen naar het volgende niveau, zodat ik kon blijven om waarde te bieden aan mijn klanten en het bedrijf waar ik werkte.

Dan, nadat ik overgestapt naar de Direct Sales-industrie, en werd een ondernemer, was het nog belangrijker om mijn succes aan de beste op prospectie dat ik zou kunnen zijn.
Immers, dat is hoe ik mijn geld, toch?

Ik studeerde bij meester goudzoekers. Ik bracht 4-5 uur per dag voor meer dan tien jaar
honen mijn ambacht. Ik had de eer van coaching tienduizenden mensen op hun prospectie vaardigheden.

Dan, op een dag, besefte ik dat ik was ellendig. Ik haatte het oppakken van de telefoon, en de meeste van alle, Ik haatte prospectie. Erger nog, was ik begonnen om de mensen die verwachtten mijn gesprekken waren haat! Ik wist dat ik nooit, nooit, wilde weer de telefoon opneemt.

Erger nog, realiseerde ik me dat terwijl ik was geweldig in prospectie, de meeste mensen, zelfs mijn studenten, waren verschrikkelijk. Terwijl ik deed mijn best om mensen op te leiden om te doen wat ik kon doen, waren er drie enorme problemen die mijn studententijd &' verpletterd; s vermogen om te slagen:

1. Bijna niemand heeft het oppakken van de telefoon om praten met iemand die ze niet kennen. Overwinnen "phone angst" was belachelijk moeilijk te genezen.
   
2. Ook als een van mijn studenten overwonnen hun angst, de oprit up tijd om excellentie was gewoon te lang voor iedereen om echt te slagen.
   < ol>
3. De meeste mensen en bedrijven hebben moeite met het genereren van genoeg mensen om over hun producten en diensten te praten dat succes neemt een zeer lange tijd en de meeste mensen geven.
   

   Dus, wat doe je , wanneer uw beste vaardigheden, die je hebt "uitschieter" status bereikt, is opeens het laatste wat je wilt doen?
   Wat ik deed was de overdracht van mijn vaardigheden om de online marketing wereld. Terwijl ik bijna nooit pak de telefoon op "vooruitzicht" meer, de communicatieve vaardigheden en arbeidsethos dat nam me mee naar de status "buitenbeentje", het werk in mijn bedrijf door middel van:
   

   1. Het schrijven van artikelen en blog posts, als dit
      
   2. Communiceren aan mijn prospects via e-mail en video
      
   3. Inspirerende mijn partners om hun bedrijf
      
   4. Mijn vermogen om helder te trainen mijn filialen over hoe hun bedrijven de markt en maken groeien meer omzet
      

      Sommige mensen geloven dat ouderwetse prospectie is dood. Hoewel ik zou niet zo ver gaan, heb ik zeker in staat geweest om de technologie te gebruiken om het punt waar mijn klanten en klanten vinden me eerst, zijn pre-gekwalificeerde online en bijna altijd iets te kopen van mij voordat ik ooit met hen spreken.
      

      dan, ik pak de telefoon en praat met een klant. Op dat punt kan ik al mijn oude vaardigheden te gebruiken en uit te vinden hoe ik hen kan helpen leven het leven van hun dromen.

      Ik haatte prospectie, maar ik heb geen hekel aan prospectie meer omdat ik gewoon niet doen . Het

      Laat het me weten als je gevonden deze post informatief, of als je ervaart een aantal van dezelfde frustraties die ik was

      Voor meer informatie over Karla leeft vinden een “ -prospectie vrije &"; leven, check haar hier:. https://thesilvers.leadpages.net/noprospecting/