Het maken van een goede groothandel Deal kunnen nog beter met Onderhandelen Tactics

Groothandel maken zakelijke deals op bijna dagelijkse basis en onderhandelen met wholesale-leveranciers, fabrikanten en distributeurs, met of zonder vooraf gedefinieerde doelen. Dus voordat u naar de tips en tactieken om passende onderhandelingen evolueren, is het belangrijk om te weten hoe fabrikanten benaderen onderhandelingsproces. Het krijgen van een goede groothandel deal is niet een groot ding; het grote ding is uw onderhandeling vermogen om de deal te sluiten tegen betere voorwaarden. De meeste van de tijd, groothandelaren alleen focussen op het eindresultaat en niet op het proces over “ hoe &"; te bereiken op de gewenste resultaten. Deze “ hoe &"; is echt belangrijk voor het sluiten van een goede wholesale deal.

Feiten en Kennis:

In de eerste plaats rekening met het feit dat u vertegenwoordiger van uw groothandel en een professionele onderhandelaar zijn. Je moet weten de “ productdetails &"; en de marktwaarde. U moet de persoon met wie je gaat onderhandelen met kennen. Als je eenmaal in de sessie met hem, zo professioneel, geloofwaardig en zelfverzekerd mogelijk. Begin niet met enige irrelevante vraag of query, direct beginnen met de details, minimale afname en verzendkosten details. Stijl van de onderhandelingen wel toe doet; don &'; t worden over vertrouwen en geïntimideerd
Inzicht in de markt..

Als je niet weet wat de markt u te maken in, hoe zou je weten als je gaat een goed te maken omgaan? Je moet de huidige vraag van bijzonder product dat u gaat kopen of verkopen en ook de marktprijs van dat product en de prijs die andere leveranciers aanbieden weten. De verzendkosten, tarieven, de kosten voor voorraadbeheer en het verschil tussen de verkoopprijs en de prijs die u gaat bieden voor het product, kennis van alles is het belangrijk om een ​​goede deal te hebben. Vergeet niet dat je doel is om te verdienen meer winst, zodat na te denken voordat je iets koopt of verkoopt

Variety in onderhandeling.

Onderhandelen is een complex communicatieproces voor de groothandel en vraagt ​​beide partijen het eens worden over gemeenschappelijke gronden . Voor dit doel kan een enkele strategie niet werkt voor u in situaties. Een goede onderhandelaar niet altijd gaan voor een bepaalde strategie voor een goede deal, maar hij stemt altijd verschillende benaderingen in verschillende onderhandelingen sessies. Het succes van deze techniek ligt in het begrijpen van de eenvoudige feiten over producten, bedrijf en de markt. Wees flexibel maar bewust in het begrijpen van de dynamiek van de onderhandelingen

Vraag, luister en Rechter:.

Wholesale prijsstelling is de belangrijkste factor bij het sluiten van een deal, maar het is niet de enige factor. Er zijn altijd verschillende motieven achter elke succesvolle deal, maar je moet het geld factor niet vergeten. Vergeet niet, wat je koopt, de vraagprijs is altijd hoog. Daarom beginnen met een lager bod. Wees flexibel in te zetten vooruit uw eisen, probeer te luisteren, begrijpen en dan geef je feedback. De deal te sluiten bij een gemeenschappelijk punt waar beide partijen zijn op hun gemak in termen van winst. Don &'; t verlengen de zaak.

Als beide partijen tot een gemeenschappelijk eindpunt vervolgens omzetten van de deal in een schriftelijke offerte. Bespreek de concept voorwaarden mondeling, maar schriftelijk akkoord is het enige beste en praktische optie
.