Sales oefeningen die zal uitbreiden van uw Small Business Bank Account

- Noteer de belangrijkste zorgen van uw klanten
Wanneer uw klanten gaan slapen 's nachts, wat er op hun geest? De gedachte klinkt vreemd, maar iedereen heeft een motivatie voor het kopen van een product of dienst.
Zo kan de kleine ondernemer die in hun vroege 50's zeer bezorgd over de financiën, omdat zijn of haar kinderen naderen college leeftijd. Een minimum tab $ 35.000 jaarlijkse iemand zal bewegen. Het zal iemand vrij snel verplaatsen. Heb gewoon het kennen van de weinige voorgaande gedachten van de koper voorafgaand aan inkten de overeenkomst maakt de weg vrij voor de kleine zakelijke professional om te bepalen waar hij of zij past in de aankoop vergelijking in een duidelijke manier die is benijdenswaardig in vergelijking met sommige van de meer ingewikkelde aspecten van het kopen en verkopen in de zakelijke
Uitzoeken dit stukje van de puzzel heeft geen genie te zijn, maar de uitvoering ervan zal één verschijnen als zo
-.. Noteer concurrenten van uw potentiële klant
Elke kleine ondernemer die beweert dat ze weet alles van hun concurrenten is een wiskundig genie. Website van mijn bedrijf levert meer dan 400 hits per dag. Op een goede dag, zal iemand zoeken met dezelfde looptijd van meer dan 6 keer.
De waarheid van de zaak is dat uw klanten niet weten dat hun concurrenten, omdat ze Google niet de juiste zoekwoorden wanneer het proberen om die concurrenten te vinden. Uw klanten hebben een vertekend beeld van de verschillende zoektermen die worden gebruikt om de organisatie en de daaropvolgende concurrenten op het web te vinden.
Daarom moet u uw klanten die hun concurrenten te vertellen. Weet sterke en zwakke punten van hun concurrenten. Weten hoe uw product of dienst past in het competitieve landschap.
Gewoon schieten uw klant een e-mail met een link en een korte notitie, "vond ik deze jongens op het web, doe je ze weet?" zal ze willen meer en meer van u kopen. Heb Weet je waarom? Het is de wet van de wederkerigheid genoemd. Om het in de juiste context, de mensen hebben meer kans om te kopen van degenen die hen een plezier doen
-. Ga zitten en het formuleren van een plan om een ​​"noodzakelijk kwaad"
In het bedrijfsleven worden, ben ik ervan overtuigd dat te worden spelen in de grote competities, moet u een noodzakelijk kwaad geworden. Klanten moeten buitengewoon gedwongen om uw producten of diensten te kopen, ongeacht of ze je of niet.
Bedrijven en mensen zoals Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs en een miljoen anderen hebben alle ontvangen verschrikkelijke druk op een punt of een ander, maar ze bestaan ​​nog steeds en steeds verder uit te breiden in omvang en populariteit.
Hoe weet je of je een noodzakelijk kwaad zijn? Kijk of je hebt het lef om een ​​klant te vuren, vervolgens het vuur nog een alles met behoud van het vertrouwen dat de bottom line groei zelfs niet zal terugdeinzen.
Blueprint uit hoe dit te doen en je bent snel in de goede richting.
- Schrijf op wat de algemene doelstellingen van de klant zijn en hoe je passen in de vergelijking
Het is noodzakelijk dat je weet waarom uw klanten met behulp van uw product of dienst. De reden achter hun ambities om u te schrijven dat controle kan anders dan je waarneemt te zijn.
Bijvoorbeeld, toen ik interviewen publicisten voor mijn bedrijf, we hadden twee vrouwen komen van een agentschap om ons te pitchen hun diensten.
Ik gebruik de term "pitch" want in plaats van het stellen van vragen en het uitzoeken wat ik wilde, ze veranderd in een sprekende brochure. Zij bespraken dat ik een ton van de website klappen zou krijgen wanneer ik op overdag televisie alleen om te beseffen dat mijn potentiële klanten zijn allemaal werken tijdens de dag. Van Mijn doelen waren totaal verschillend evenals mijn marketing visie.
.